關鍵詞設置的好壞關系著亞馬遜賣家的廣告是否能夠獲得足夠的曝光。據(jù)Google下的專業(yè)SEO統(tǒng)計工具 Ahrefs 測算，一個月內，只有0.15%的關鍵詞被檢索的次數(shù)大于1000次，而九成關鍵 詞被檢索次數(shù)竟然小于10！

這樣一組數(shù)據(jù)的對比讓不少亞馬遜賣家膽戰(zhàn)心驚。但藍海億觀網(wǎng)認為，是挑戰(zhàn)也是機遇，在亞馬遜賣家關鍵詞整體曝光度不高的情況下，如果賣家能夠將自己產(chǎn)品關鍵詞被檢索次數(shù)稍稍提高，那就將有機會迎來轉機，而設置好長尾關鍵詞就將會幫助賣家贏得該機會。（文末掃碼入亞馬遜精英交流群）

一、長尾關鍵詞的含義

對于長尾關鍵詞的定義是根據(jù)其在搜索中的覆蓋程度進行界定的，與之對應的是寬泛關鍵詞。

比如，消費者在真人秀節(jié)目時，被其中一位嘉賓的黃色襯衫所吸引，為了能夠買到同款襯衫，消費者會在亞馬遜中輸入“某某的同款黃色襯衫”“黃色綢緞面襯衫”。其中，“襯衫”就是寬泛詞，“某某的同款黃色”“黃色綢緞面”就是長尾詞。

可見，長尾詞指的是由較多限定短語組成，并且搜索量和競爭度低的復合詞。可以說，亞馬遜賣家使用長尾詞能夠讓產(chǎn)品定位更加精準同時涵蓋更廣的范圍，是亞馬遜賣家創(chuàng)造利潤的殺手锏。

二、如何獲得高度相關的長尾詞

由于長尾詞的數(shù)量多，組合變化程度廣，因此，藍海億觀網(wǎng)認為通過以下方法能夠高效準確的獲得長尾關鍵詞。

1.Amazon搜索欄

在賣家已經(jīng)知道主要的寬泛詞的情況下，將寬泛詞填入其中，搜索欄下就會自動匹配顯示出一系列相關長尾詞。賣家選取其中一個長尾詞將其放入搜索欄中可以獲得更多的長尾詞，以此類推，越來越多。

2.亞馬遜ABA工具

即品牌分析工具，賣家輸入寬泛詞后，就會出現(xiàn)與寬泛詞有關的長尾詞的搜索結果和趨勢變化。需要注意的是，該功能只對亞馬遜品牌備案2.0的賣家開放。如果非品牌賣家想要查詢的話，可以使用其他免費ABA查詢工具。

3.分析競品listing頁

選擇競品ASIN的詳情頁，查看競品的名稱、五點 BP 、A+/ DP等信息，將這些信息復制到分析軟件，就能夠得到競品的長尾關鍵詞。

4.使用專業(yè)的長尾關鍵詞挖掘工具

這些工具專業(yè)，但是操作簡單。賣家只需要將產(chǎn)品的短尾關鍵詞輸入搜索欄即可，然后再使用這類工具中基本都將配備的高頻詞功能，篩選出高頻長尾詞。

5.查看廣告報表

賣家可以通過手動、自動廣告報表產(chǎn)看相關搜索詞。由于這些廣告報表是經(jīng)由真實買家統(tǒng)計結果而來，因此可信度較高。

6.利用 Review、Feedback

亞馬遜賣家可以利用詞頻分析軟件分析評論，同樣能夠獲得許多長尾關鍵詞。

7、利用第三方長尾關鍵詞挖掘軟件

谷歌關鍵規(guī)劃師，主要是基于谷歌平臺進行的長尾詞分析，所以相對于亞馬遜平臺的長尾詞分析可能不是絕對精確的。

keywordtool，長尾關鍵詞挖掘功能很強大，但如果賣家還想看CPC競價和搜索量的話，就需要付費。

最后，藍海億觀網(wǎng)建議，在新品推出時期，一定要注意運用長尾關鍵詞，避免和熱詞競爭，獨辟蹊徑，利用長尾關鍵詞增加產(chǎn)品的曝光量。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質資源。

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