曾經有不少人說：你做亞馬遜不刷單的嗎？不刷單怎么能出單？

還有人總結說：做亞馬遜，刷單找死，不刷單等死

刷單，測評，儼然成了一個正規行業

什么“自養號”等等名詞儼然成了行業熱詞

然而，刷單，刷評真得是必須的嗎？

推新品不刷單，不刷評真得就死路一條嗎？

本篇來說一說亞馬遜新品launch

亞馬遜的規則總是在不斷調整，launch方法也必然隨著亞馬遜的規則調整而改變

“Giveaway”，或者所謂的“刷單”，在2019年以前還非常盛行

Viral launch, Zonjump等等公司都是以提供launch服務起步的

Launch簡單說就是：找到你想rank的關鍵詞，交一筆服務費（一次性幾百美金，或者每單幾美金），設置高折扣訂單（一般都是90%以上），剩下的就交給這些launch公司搞定就OK了

只要你giveaway足夠多的商品，幾乎是100%可以rank到第一頁甚至TOP1的

每個launch公司都有自己的客戶池子，有了需要launch的產品就丟到池子里，通過各種2-step URL，把流量引到你的產品購買頁面，從而讓你的產品獲得某個關鍵詞的ranking credit

基礎理論在于：想要達到和競爭對手相當的排名，你的產品銷量需要match目標競爭對手的銷量，并且持續一段時間（一般來說至少7天）

比如，排名前5的對手平均日銷量20，你為了能拿到Top5的排名，需要giveaway 20單/天*7天=140單

或者有的軟件（比如Helium10）直接給出了任意關鍵詞的giveaway數量，供你參考

到了2019年，亞馬遜逐漸開始削弱高折扣訂單在產品排名上的權重，就是說你再用90% off 的折扣碼刷單，效果相比之前已經大打折扣了，或者說幾乎已經不起作用了

所以SFB (Search Find Buy) method就產生了

顧名思義，就是讓顧客通過搜索關鍵詞找到你的產品，全價購買后再返款的方法

當然，這種方法早就存在，很多朋友都在刷單群里找人手動刷過（paypal 返款）

只是說現在很多軟件/平臺把這個過程自動化了

SFB固然有效，但是成本是相當高的

除了產品本身的成本，你還需要支付FBA費用，平臺傭金，以及SFB的服務費（一般來說3刀/單）

刷單風險人盡皆知

還有一個不太為人所知的地方就是：買家賬號也是有權重高低的

專門做刷單，測評等等之類的買家賬號，權重一般都很低（包括購買權重和留評權重）

你用權重很低的買家賬號去刷單刷評，效果肯定不好

而且這種賬號很容易被亞馬遜flag

你的listing和賣家賬號也會因此受到牽連

輕的評論給你擼掉，重的就直接限制評論甚至封號了

刷單可以讓你迅速的排名上升，但問題在于排名是否能保持？

這也是刷單的一個很大的弊端，就是誰也不能100%保證自己挑的關鍵詞是對的，不能保證排名刷上去之后你能在這個關鍵詞上做到持續的轉化

如果你選了一個不太合適的關鍵詞去rank，沒有持續轉化，那么你排名刷上去，也會很快下滑，直到跌出首頁

你前期所有的刷單投入也都打了水漂

那么，不刷單，如何launch?

看過Project X的朋友，不知道有沒有一個共同的感受，就是

Find product that does not require a "launch".

這是我看完Project X最大的收獲

如果你選的產品本身競爭就非常激烈，那么不管你用什么方式，想要做到排名TOP5都是非常困難的

比如你選“iphone case”，你選"keyboard"，你告訴我，你要怎么launch?

相反，很多產品競爭很小，比如Project X選的"coffin shelf"，總共賣家沒幾個，你進去很容易就排名TOP3甚至TOP1了

你說產品需求小？

的確，比"iphone case"小多了

但是也不妨礙人家Project X的這個產品月銷上千

他們是怎么launch的？無非就是PPC而已啊

新品沒有自然流量，那PPC就是你引流最主要也是最重要的工具

PPC無非就是花錢把你的產品推到顧客能看得到的地方

如果你能在某一個關鍵詞上做到持續穩定的轉化，那么你在該關鍵詞上的排名自然就逐漸提升了

PPC launch相對來說比較省錢，也是最健康的launch方式，也就是所謂的"Organic way"，完全符合亞馬遜TOS

新品launch，最重要的是看轉化

我從來不過分關注ACOS，對于新品來說，ACOS高是必然的

PPC launch最大的好處在于，你的產品排名只要能上去，就不容易跌下來

因為排名的提升都來自于你的自然轉化（而并非強迫式的2-step URL）

當然，這要求你的listing必須足夠出色，你的offer必須足夠吸引人

也就是說你的基本功課必須做扎實

才能在review劣勢的情況下獲得足夠多的轉化

總結

“刷單找死，不刷單等死” 這就是一個大笑話

很多店鋪僅憑PPC，一點站外都不做，然而人家能做到年銷售額百萬美金

對于新手賣家或者只有幾個SKU的小賣來說

刷單，刷評當然不是必要的

站外也不是必要的

還是我一直說的那句話：Focus on basics.

對于絕大部分賣家來說，學好基礎，做好基礎，就完完全全足夠帶來或者超過一份9-5的收入了。（來源：跨境電商充電站）