對于亞馬遜賣家來說，有的產品一上架可能幾天就會售空，而有的產品上架甚至一年都賣不動，轉化率為什么相差這么大呢？

轉化率高說明產品銷量好，賣家的產品有絕對的優勢，亞馬遜當然給你的流量就多，形成一個良性的循環。

亞馬遜轉化率CR=（訂單總數）/(產品listing的總訪問量）。

通過亞馬遜轉化率的公式，有效點擊量越多，轉化率才會更高，一般來說100次曝光量至少要有60到80次的點擊率，基本才算正常。

哪些產品因素會影響亞馬遜轉化率

1、產品本身

產品本身是個很重要的因素，比如賣家剛開始選品的時候，選是比較冷門的產品，比如西雅圖雖然雨季多，但是那邊的人們都不喜歡打傘，基本都會選擇防雨的帽衫或者衛衣，如果賣家選購的是雨傘，打算在西雅圖大干一場的時候，方向就會錯誤。

因此賣家在選擇產品的時候，一定要注意方向，比如新手不要選擇太大的產品，避免剛開始不懂產生退貨已經更多的其他費用；

還有避免選擇季節性的產品，比如萬圣節的南瓜燈等等類似這種的產品，節日一過產品可能就會成為滯銷品，而且也不會成為第二年的暢銷品，就會積壓很多的資金，影響賣家的資金鏈，對亞馬遜店鋪產生很大的影響。

藍海億觀網提醒賣家，正確做好亞馬遜選品工作，對于提升亞馬遜轉化率影響很大。

2、產品價格

用戶在買東西的時候，都喜歡貨比三家，如果產品都差不多，而賣家的價格設置太高，就會很影響銷量，如果價格設置太低，可能就會讓人產生誤解，認為是假貨，因此設置正確合理的價格很重要。

因為亞馬遜會根據算法估算用戶比較青睞的產品，給用戶推薦質優價廉的產品，同時也會推薦更多的流量給賣家，對于亞馬遜轉化率有很大的幫助。

3、產品圖片

線上購物圖片是最直接也是最關鍵的，不能看見實物只能通過圖片了解產品，如果圖片第一眼不吸引人，可能用戶轉頭就走，產品圖片賣家自己可以拍攝，也可以找專業的團隊，當然后者的質量比較高一點。

亞馬遜要求所有的圖片都是白色背景，當然在拍攝的時候賣家可以多花點心思，比如在創意上面，或者在環境布置方面，都可以做的和別的賣家不同，給用戶帶來不一樣的購物體驗，亞馬遜轉化率自然也會增加的比較快。

4、產品描述和要點

賣家在寫產品描述的時候，往往會忽視很多東西，比如產品描述寫的過于啰嗦，文字量非常大，要有足夠的吸引力，確定能吸引更多的消費者，同時文字還要簡潔通俗易懂，便于用戶很好的理解。

產品要點要通過對尺寸，特點還有功能，利用簡單的話語，產品獨特的優勢，吸引用戶點擊，讓亞馬遜轉化率更高，促成更多的訂單量。

當然使用亞馬遜FBA發貨，亞馬遜就會推薦更多的流量給店鋪，對于提升亞馬遜轉化率效果也很好，對于產品來說，基本就是選品方面，價格方面，還有描述和要點以及圖片方面幾個因素。

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