藍海億觀網2020年08月18日 238
“亞馬遜PPC(Pay Per Click )指按點擊付費的廣告,買家在亞馬遜平臺搜索關鍵詞時會有相關產品彈出,例如彈出來的帶有“Sponso”
亞馬遜PPC(Pay Per Click )指按點擊付費的廣告,買家在亞馬遜平臺搜索關鍵詞時會有相關產品彈出,例如彈出來的帶有“Sponsored”的產品就屬于PPC廣告的一種,賣家可以通過競標的方式獲得優先展示產品的廣告席位,通過PPC廣告,賣家可以增加產品在搜索頁面的瀏覽量,以此增加銷量。
在亞馬遜平臺,銷量=(產品+流量)*轉化率,在產品和流量已經做到一定量的情況下,如何提高轉化率就是賣家要面對的下一個極為重要的問題。目前,賣家可以通過優化產品描述和優化廣告關鍵詞來提高PPC轉化率。
如何優化產品描述?
優秀的產品描述可以直觀地告訴買家產品的功能、特性、可以用于的場合及其它信息,因此產品描述要盡量做到詳細、明晰、吸引人心。
明確目標客戶。當賣家明確自己的目標客戶后,就會更加了解買家的消費動機與消費心理,在此基礎上寫的產品描述更容易擊中買家的消費痛點。
描述要盡量細致,不能過于寬泛,同時要實事求是,不能浮夸。賣家在描述產品時,要盡量對產品的細節進行描述,如描述質量,可以直接舉例,可以使用幾年,這樣消費者會有更直觀的感受。同時,盡量不要使用最高級,如“世界第一”等用語,除非可以出示專業機構的認證,否則極易引起消費者的懷疑。
盡量詳盡地描述產品優勢,可以結合場景描述。買家在一開始接觸產品時是不清楚其優點的,所以賣家要幫助買家盡可能詳盡地認識產品,而結合場景的描述則可以讓買家更深切得體會到產品的優點,如炎熱的夏天一瓶涼爽的汽水,這是極易打動人的。
如何找到精準廣告關鍵詞?
1.在進行正式的廣告制作之前,最好先做一個廣告測試,其主要目的在于研究關鍵詞。關鍵詞作為主要搜索線索,在廣告營銷量里占據重要位置,把握好關鍵詞,廣告也就成功了大部分。亞馬遜廣告類型分為Automatic targeting(自動廣告)和Manual targeting(手動廣告),自動廣告只需設置好廣告時間和每天的預算,手動廣告則需要賣家自己設置關鍵詞并選擇關鍵詞的匹配方式。因此,在以一周為期限的第一階段,賣家可以通過Automatic targeting進行廣告測試。
2.收集轉化率較高的關鍵詞。一周過后,可以根據后臺給出的Automatic targeting包括挑選出轉化率較高的關鍵詞,亞馬遜搜索框、關鍵詞工具同樣也可以用來搜索收集。
3.設置Manual targeting廣告。第二周可以將之前收集到的關鍵詞都用與設置Manual targeting廣告,此階段廣告計劃不要大調,以此查探哪類關鍵詞對轉化率最為有用。
4.再次篩選關鍵詞。當轉化率高關鍵詞被篩選出來后,賣家此時可以設置一組新廣告,以詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)的方式匹配,通過這樣不斷地調整關鍵詞和出價,廣告會越來越精確,其傳化率也會越來越高。
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