前幾年在亞馬遜上賣貨，賣家不需要太多資金。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒有現(xiàn)在激烈，收到訂單從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，不用過多囤貨；物流運(yùn)費(fèi)周期固定，備用資金可以提前預(yù)算出來；不用投入很多廣告費(fèi)，亞馬遜的自然流量也可以養(yǎng)活一個(gè)店鋪。

經(jīng)過幾年的高速增長(zhǎng)，亞馬遜賣家生態(tài)日益惡化。物流慢、價(jià)格卷、銷量下降等等，都可能攤掉賣家手里的資金，擁有健康的現(xiàn)金流，成為賣家生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)，要想做到開源節(jié)流，維持正向的現(xiàn)金流，首先要明白是什么原因拉低了賣家的回款速度。

一、毛利率低：賣家的推廣成本超出預(yù)期，新品成功率較低，退貨成本高，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)過低，造成的預(yù)期外的毛利率過低，從而降低了回款比例。
二、船期時(shí)效不確定：物流頭程時(shí)效不穩(wěn)定，導(dǎo)致預(yù)期回款延遲，提前償付頭程款項(xiàng)。
三、壓貨：前期備貨太多，產(chǎn)品銷量卻沒有達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致庫(kù)存滯銷，回款比例減少或者延遲。
四、賬號(hào)預(yù)留款增加：由于客戶退款，賬戶績(jī)效差等因素導(dǎo)致預(yù)留款項(xiàng)太多。
五、定金高，賬期短：過高的產(chǎn)品訂金以及0賬期造成的較大貨款壓力。

綜合來看，科學(xué)，合理，精準(zhǔn)的備貨量；通過前期經(jīng)驗(yàn)以及銷售計(jì)劃來把控的合理庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)；時(shí)效穩(wěn)定的頭程渠道，以及賬期；交期穩(wěn)定的供應(yīng)商以及合適的賬期；把控好新品推廣節(jié)奏，提高新品成功率或者不要集中推廣新品，而是按月提前規(guī)劃好上新頻率，因?yàn)樾缕肥?huì)嚴(yán)重影響綜合毛利率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)，這些都會(huì)極大影響現(xiàn)金流是否健康。

當(dāng)然，高貨值，輕小的商品可走空運(yùn)和美森限時(shí)達(dá)最好，但是，目前居高不下的運(yùn)費(fèi)，以及周轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，這樣的產(chǎn)品也是不好拿到。

現(xiàn)金流是所有公司經(jīng)營(yíng)的生命線，現(xiàn)金流枯竭，意味著這家公司已經(jīng)開始走向敗落，同樣的，作為亞馬遜賣家的現(xiàn)金流也不例外，大家一定要小心謹(jǐn)慎，調(diào)整好影響回款速度的運(yùn)營(yíng)方式，維持健康正向的現(xiàn)金流。

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