藍海億觀網2020年06月16日 208
“沃爾瑪近日宣布,允許Shopify賣家在沃爾瑪網站上列出他們的產品。這是一個大膽的舉措。通過擴大賣家來源,沃爾瑪以象征性的成本獲得了更多的產”
沃爾瑪近日宣布,允許Shopify賣家在沃爾瑪網站上列出他們的產品。
這是一個大膽的舉措。通過擴大賣家來源,沃爾瑪以象征性的成本獲得了更多的產品種類。擴大產品種類,意味著該平臺的競爭更激烈,價格更優惠。相比于亞馬遜和谷歌,消費者更有可能在沃爾瑪上把東西一次性買齊,這一點無疑更受消費者青睞。
疫情期間,沃爾瑪確實收獲了不少消費者,但為了提高顧客轉化率,增加回頭客,沃爾瑪需要擴大賣家群體,在產品分類上也要變通。
通過與去年在全球突破100萬賣家的Shopify合作,沃爾瑪將增加客觀的賣家數,并吸納他們的產品目錄,這條路可謂是真便捷。而重要的是,沃爾瑪能得到一個不同于其競爭對手亞馬遜的,獨立的價值主張。
平臺賣家數量是亞馬遜的主要優勢。因為,更多的賣家,意味著在價格和產品方面,消費者可以有更多的選擇。藍海億觀網獲悉,通過加快驗證流程,在中國積極招募賣家以及提供自助listing工具,亞馬遜讓新手賣家能相對容易的開店。
但快速擴大賣家群體已經給亞馬遜造成了大麻煩——有目共睹的爭論包括假冒產品、第三方銷售的灰色市場庫存給品牌商帶來的困擾,以及虛假評論等。
相比之下,沃爾瑪設置的賣家門檻高一些。新手賣家要經過為期較長的申請和審核,而且沃爾瑪要求賣家掌握履約操作,以保障客戶訂單。
截至目前,沃爾瑪還采取了一些其他的大膽舉措,包括推出自助廣告工具和為沃爾瑪賣家提供履約服務。但由于許多賣家沒有被批準使用這項服務,所以沃爾瑪的履行服務起步較慢。
沃爾瑪發言人表示,在沃爾瑪網站上銷售的需求一直很高,他們已經創建了新的應用程序和流程,以使其盡可能簡單,現在,許多業務管理功能將通過Shopify應用程序完成。
至于賣家選擇,沃爾瑪發言人只表示,沃爾瑪將繼續審核所有進入其平臺的賣家。
藍海億觀網從沃爾瑪發布的公告中了解到,沃爾瑪把重心放在總部位于美國,能與他們的產品種類相輔相成的中小型企業。這意味著,經驗豐富的賣家將擁有優先權。
沃爾瑪表示,他們希望今年能增加1200家賣家,他們可能會保留一些較高的進入門檻,以維護其平臺體驗的完整性。
雖然eMarketer表明,相對于亞馬遜的38.7%,沃爾瑪的電商銷售額只占5.3%,但賣家和消費者,似乎都希望能多一些選擇,而且沃爾瑪的最新舉措可能為其在這場優劣懸殊的比賽中,爭取到更多競爭力。
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