亞馬遜在全球擁有超過(guò)250萬(wàn)活躍賣(mài)家，有些人選擇自己完成訂單（FBM），有些人寧愿付錢(qián)給亞馬遜來(lái)完成訂單（FBA），這樣他們就可以專注于其他的事情。

一、FBA家具賣(mài)家

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在這種情況下，賣(mài)家要能夠?qū)⑺屑?/span>具產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。在FBA服務(wù)中，賣(mài)家只需要接收產(chǎn)品listing上的訂單，不需要做其他任何事情。

亞馬遜將從他們的倉(cāng)庫(kù)打包訂單，并直接發(fā)貨給客戶。如果有問(wèn)題發(fā)生，他們會(huì)處理所有的退貨和退款。

1.FBA的優(yōu)點(diǎn)

（1）亞馬遜Prime客戶訂購(gòu)賣(mài)家的產(chǎn)品可以獲得2天發(fā)貨服務(wù)。

（2）賣(mài)家不需要處理庫(kù)存、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。

（3）當(dāng)類似的FBM賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)同一產(chǎn)品目錄時(shí)，FBA賣(mài)家優(yōu)先接受訂單。

2.FBA的缺點(diǎn)

（1）相比亞馬遜，賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面可以控制的部分不多。

（2）在賣(mài)家將產(chǎn)品運(yùn)往倉(cāng)庫(kù)之前，需要滿足亞馬遜對(duì)包裝和標(biāo)簽的嚴(yán)格要求。

（3）賣(mài)家要同時(shí)支付FBA費(fèi)用和每月的亞馬遜費(fèi)用，兩個(gè)加起來(lái)可能會(huì)很貴。而且亞馬遜FBA費(fèi)用是基于產(chǎn)品大小計(jì)算的，因此對(duì)于一些更大更重的家具產(chǎn)品，賣(mài)家要花的錢(qián)更多。

二、FBM家具賣(mài)家

這是一個(gè)更簡(jiǎn)單的模式。賣(mài)家需要在亞馬遜上上架產(chǎn)品，然后從那里收款，同時(shí)其他的事情也都要賣(mài)家自己來(lái)處理。

亞馬遜賣(mài)家需要包裝訂單、發(fā)貨、自己處理所有的退貨、退款和客戶服務(wù)。這種模式也有一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

1.FBM的優(yōu)點(diǎn)

（1）與FBA相比，賣(mài)家要支付亞馬遜的費(fèi)用更少。

（2）賣(mài)家?guī)缀蹩梢酝耆刂飘a(chǎn)品交易。

（3）包裝和標(biāo)簽規(guī)范的靈活性。

2.FBM的缺點(diǎn)

（1）如果賣(mài)家銷(xiāo)售的listing有其他競(jìng)爭(zhēng)的FBA賣(mài)家，當(dāng)客戶在listing上下訂單時(shí)，F(xiàn)BM賣(mài)家基本不會(huì)被優(yōu)先選擇。

（2）FBM賣(mài)家必須處理所有退貨、退款和客戶服務(wù)問(wèn)題，有時(shí)會(huì)很頭疼。

（3）亞馬遜在一些方面有嚴(yán)格的規(guī)定，比如產(chǎn)品“缺貨”的次數(shù)、訂單取消的次數(shù)等等。如果賣(mài)家不遵守這些規(guī)則，可能會(huì)導(dǎo)致被罰款、更少客戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品。

三、家具賣(mài)家應(yīng)該選擇什么？

乍一看，使用FBA似乎是一個(gè)更好的主意。誰(shuí)不想拿亞馬遜的各種資源來(lái)發(fā)展店鋪呢？

但涉及到更大的產(chǎn)品，如家具，亞馬遜FBA成本可能會(huì)變得非常昂貴，這可能會(huì)侵蝕賣(mài)家的利潤(rùn)，賣(mài)家賺的錢(qián)就更少了。

當(dāng)涉及到其他小型和低價(jià)商品，如服裝或廚房刀具時(shí)，情況就不同了。在這種情況下，很多賣(mài)家會(huì)申請(qǐng)加入FBA計(jì)劃，他們可以接受相關(guān)的倉(cāng)庫(kù)租金和交付費(fèi)用。

但由于家具大多價(jià)格昂貴，且占用的存儲(chǔ)空間大，所以FBM可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)具體的產(chǎn)品，來(lái)選擇FBA或FBM。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售小凳子、家居裝飾品等較小的產(chǎn)品，那么可以選擇FBA來(lái)做生意，而對(duì)于其他重型產(chǎn)品，如沙發(fā)套裝、床、餐桌，賣(mài)家可以選擇FBM。

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