亞馬遜最新推出的測試版DSP展示型廣告是什么？為什么ROAS可能會非常低？發現每天都會有不少賣家朋友，問我一些問題，尤其是，據傳某消息，你覺得這個消息靠譜么？還有網傳的黑科技可以創建貨件的方法，你覺得安全性怎么樣？靠譜么？其實所謂的操作方法，黑科技，都是有人抓住了系統在公開規則不允許的情況下，發現的Bug, 既然是Bug, 那么總有一天會被補上。在沒補上之前，那么敢去嘗試的人，就能有機會，但是也需要去承受卡在一半的風險。比如近期炫富較多的品類，前面比較多人炫富，近期也有人希望能夠找到我幫忙聯系能夠清庫存的渠道，因為亞馬遜一下子把FBA倉庫的貨給下架了，說沒有F開頭還有N開頭的那個認證。不過人家從1月份開始就做這個品類了，所以賺錢也賺了2個多月，最近幾天才下架，就算最后幾千個清庫存不賣了，整體也還是盈利的。而據傳的一些消息呢，其實每一個消息來源，只要愿意去搜索，那么其實都是可以找到官方發布的信息渠道的，尤其是亞馬遜的一些政策，規定等，其實只要自己愿意去搜索，找資料，就能知道亞馬遜的歐洲站，是不是真的開放了某個類目的銷售權限了。今天收到了一位互促成長匯的賣家朋友的留言，問我有沒有接觸過DSP廣告，然后今年3月份做，（也就是到現在才投放了最多一個月吧 ）通過代理投放，ROAS十分低，對方給出的說法是，需要積累受眾。曝光大，但是收益可能不會很好。我還沒有投放過這個廣告，但是聽說了這個廣告形式。我又特別喜歡研究這些廣告類型。我大學的專業就是市場營銷專業的，所以從大學的時候，開始就特別喜歡留意和觀察一些廣告營銷等相關的內容。首先，研究一個問題，搞清楚核心關鍵詞的定義非常重要。什么是亞馬遜DSP廣告？什么是ROAS？找到了亞馬遜DSP廣告的官網專屬頁面，大家有興趣的可以專門去研究看下。https://advertising.amazon.cn/products/sponsored-display?ref_=sspa_ww_s_acq_pc_lnk_bdkws_104&Ld=SECNSPbaidupc191114_104可以發現目前亞馬遜亞馬遜的4種廣告，商品推廣、品牌推廣，品牌旗艦店，都是我們一般在使用的，而展示型推廣還處于測試版，每一個新的功能出來，都會有一批公司愿意去嘗試，看下效果究竟如何。其他的3個廣告，主要是在亞馬遜站內的展示。在深入了解了展示型廣告以后，就會發現，其實這個廣告的核心能夠根據亞馬遜買家的搜索習慣，可能出現在他看到的新聞旁邊等。就和我近期可能搜寶寶相關的產品比較多，然后基本上無論我開微博，還是打開什么知乎等，都可以看到我近期在搜索的話題相關的產品。這個就是國內的展示型廣告了。其實在這個廣告還沒收費之前，亞馬遜為了帶動銷量，其實也會通過在Google等搜索引擎，當地的商業網站，SNS等渠道投放自己的廣告，讓更多的流量進入到亞馬遜的平臺，反正只要是亞馬遜平臺賣出的產品，平臺都能收費了。也就是說，其實目前亞馬遜獨立出來一個展示型廣告，其實多了一個收費渠道了。當然對于賣家來說，也是多了一個能夠花錢就能搶到曝光位置的渠道了，以前是亞馬遜在根據自己的系統規則分配，現在是花錢搶占位置。其實目前國內的電商平臺，淘寶京東等，早就把這塊收費進行投放了。展示型廣告定義展示型推廣是一種新的自助廣告解決方案，無需最低預算，只需幾分鐘您就可以創建展示廣告活動。使用展示型推廣吸引亞馬遜站外受眾群以增進您的業務。誰可以使用展示型推廣？1.有進行亞馬遜品牌注冊并在亞馬遜美國站點銷售商品的專業賣家、供應商和代理商可使用展示型推廣。2.此外加拿大、歐洲五國、日本及印度站點已開放給供應商和代理商。3.相關商品必須屬于一個或多個符合要求的分類才可進行推廣展示型廣告的運作原理：基于買家以前在亞馬遜的購物活動，幫助吸引最相關的受眾群。了解完展示型廣告的定義，以及運作原理，其實就可以發現，如果本身就是一個有基礎的大品牌，那么這樣的展示型廣告，轉化肯定會更高一些了。而如果本身還沒有什么知名度，那么可能還需要一定的時間，向用戶傳遞品牌價值。才能獲得轉化。比如說，像老干媽這樣家喻戶曉的品牌，無論是大的超市，還是小的菜市場，還是當年在迪拜的中國城超市，哪怕就是一個很小的店，我看到了就會覺得，這是我熟悉的品牌，直接拿走了。最近在風中的廠長的微博上看到的，一眼看到了李子柒，（算是展示廣告吧）但是最終還是買了老干媽。在塑造品牌階段，可能我們打了每一個廣告，多只是多了一些人看到了而已。記得以前上大學時時候，就記住了一個數字，一個用戶，可能在真正看到了至少7次以后，才能記住這個品牌。也就是平均點擊了7次以后，才算真的記住了自己點擊了什么內容了。So,如果要立刻馬山就能達到的效果，肯定是亞馬遜的搜索界面的產品廣告，也就是我們最常使用的廣告類型，因為這樣的展示位置，能夠看到的買家，都是因為要有購物需求，或者想購物才會來亞馬遜上搜了，要買東西的概率非常大。而且又搜的是精準的詞，而展示型廣告，比如我好好地再學習英語，你給我一個衣服的廣告，肯定也有人會帶著就點進去買衣服了，但相對概率會小一點。如果公司有長期塑造品牌的計劃，那么可能就需要全網推廣，比如增加自己品牌的知名度，那么其實不僅僅要做展示型廣告，自己的獨立站，SNS包括，Facebook,Linkedin，Twitter等賬號都能看到蹤影。在這樣全網推廣的基礎上，當曝光達到一定的程度，那么肯定后面轉化會好了許多。現在愿意去花錢做這個新嘗試的亞馬遜賣家，相對來說都是團隊規模不算小的公司，因為真的全網推起來，成本非常大，前期的投入產出比，也效果不好。所以一般來說，都是拿出已經盈利的多少的比例，用來投放其他渠道的廣告，帶來更多的曝光。從而帶來整個公司業務的業績增長。比如說去年盈利的10%，拿到第二年做新增渠道的投放。去分析廣告板塊的成功故事，其實也能發現:第三個數據，新增廣告，11%，年銷售額增長了56%PS：其實新增的這個銷售額，除了廣告費，我相信在供應鏈，物流，人員配備上，相應投入也有可能會增加。（來源:sunny 行世界）