近期，環球易購旗下跨境電商平臺Gearbest舉行定向招商會，宣告環球易購B2C業務從自營模式向開放模式的轉型。

招商會宣布了以下事項：

一、新業務主旨是品牌孵化，有兩個特點：

1.對每個產品類目精挑細選，只有精品賣家可以入駐；

2.第三方賣家的產品不與平臺自營相同。

二、開放商品類目

作為綜合性電商平臺，環球易購經營的產品類目范圍很廣，包括：時尚產品、服裝、家居、母嬰用品、3C類產品、家電、健康與美容和戶外運動產品，以及日用小工具等，SKU數量100萬⁺；

這次轉型并非全面開放，只有以下類目向第三方招商：

1. 清潔類型電器；

2. 3D打印產品；

3.可穿戴智能設備；

4.電動代步工具等。

三、推出融合營銷計劃

1.計劃試行期間注冊粉絲10萬人；

2.針對英國、日本、巴西、東歐等地區的不同特點制定價格和運營方法。

四、入駐賣家優惠政策

1.無入駐費用；

2.精準營銷數據分析，面向全球互聯網用戶（數十億），提供海量商機；

3.多種物流方式可選，在全球各地200多國家的倉庫設施，可幫助賣家/供應商擴大業務規模。

轉型前后平臺銷售方式變化

1.轉型之前：產品自營，從選品、定價、推廣到發貨平臺全權處理；

2.轉型之后：

a.Gearbest第三方賣家的商品頁面上會有“store”標識，沒有該標識的為平臺自營品牌；

b.用戶可以Favorites（關注）賣家店鋪，此按鈕緊挨“店鋪評分”；

下圖中上方為第三方賣家listing頁面，下方為Gearbest自營產品。

c. Gearbest第三方賣家可以上架listing，但暫時還不能進行店鋪設計。

其實早在今年上半年，環球易購開放平臺的計劃就已經開始試行，具體情況總結：

1.有相當多賣家入駐，成功進行銷售；

2. Gearbest特色服務—“一對一店小二”代運營：對客戶畫像、需求和痛點，以及產品精選方面進行分析，Gearbest與賣家展開深度合作；

3. Gearbest月平均流量增至1.89億，流量排名進入全球電商網站前30；

4.賣家可參加平臺的秒殺、新產品發布、品牌周、超級品牌日等主題活動，收獲超大流量；

5. 龐大的BD（業務拓展）團隊：10多萬網紅、超過80%的3C類目大V合作者，參與全程推廣；

6.在Google和Facebook上投放廣告，電子郵件營銷（EDM）連接2000萬活躍用戶；與社交媒體共享800萬活躍粉絲；

7.各種營銷形式支持：廣告、聯盟、口碑、搜索引擎、電子郵件、官方媒體等；

8.開放范圍：美國、法國、德國、葡萄牙、西班牙等23個站點；

9.歐美國家10000以上的合作資源，其中家居小電器、智能設備類目占這些地區市場份額的60%，在建東歐、北非、拉美的新站點。

環球易購通過市場調查和用戶研究，以及對大數據進行解析，為賣家提供選品指導，其中的經驗和策略值得所有電商賣家借鑒參考：

1.與其“跟風”，不如研究市場走勢，追隨顧客需求；

2.跟蹤環球易購注冊用戶，與他們進行互動，結合問卷調查，了解他們對平臺和產品的意見和建議；

3.服裝類目：消費者以女性為主，女性喜歡交流、分享，看到別人穿著好看，也會跟著購買，爆款就產生了，所以關注女性客戶在社交網站上發表的內容，對選品有幫助；

4.3D打印機類產品：除了看發展的走向，還要研究其興衰周期，密切關注市場，一旦開始冷卻，就及時轉移；

5.運動服類目：已不再限于運動場合穿著，很多國外的網紅和影視明星，到社交場合或者夜店，也會穿運動服，如果將時尚元素融合到運動服中，會大受歡迎；

6.市場冷淡的產品，可以為它加熱。環球易購自營新品上架時，會到社交網絡去發布跟產品相關的話題。比如跟美食欄目的博主合作推廣服裝，主題就可經這樣設計：“穿什么的服裝進餐，感覺自己像女王/公主？”把粉絲的注意力轉移一部分到服裝上；

7. 開拓性思維。無論是“跟風銷售”還是數據選品，都要敢于聯想，不要受思維限制。比如，小豬佩奇品牌，大家最初很容易把它和兒童聯系起來，想不到會成為的成人服裝配件和飾品，而且市場上幾乎賣斷貨；

說到小豬佩奇，大家要注意的是，此品牌已被注冊商標，涉及到知識產權保護問題，賣家選品時要小心這個雷區；

8.融入時效元素。大熱的夏天，去暑類目會很好賣，但是如果賣家能將夏天相關的元素與產品的視覺效果相結合，會更熱銷；

9.蹭熱度。讓自己的產品和熱搜話題關聯，等于搭上流量順風車，很可能成為爆品。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。