許哥筆記：如何打造完美的亞馬遜Listing？（產品描述篇）

藍海億觀網2020年06月16日 338

“說起Listing，就是一個產品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產品標題、產品標簽、產品描述等等，lisitng寫的好，那么你基本就打下了一個爆”

說起 Listing， 就是一個產品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產品標題、產品標簽、產品描述等等，lisitng寫的好，那么你基本就打下了一個爆款的基礎。

首先我們得明確一點，整個Listing的權重比例是這樣的：

產品標題> Bullet Point> 搜索詞組 > 產品描述

也就是說，當客戶用關鍵詞搜索產品的時候，系統會優先顯示Title里關鍵詞的產品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

產品描述

其實，產品描述是很多賣家比較忽略的一個點，亞馬遜賣家們往往更側重前面的標題和搜索優化，但殊不知一個好的產品描述決定著你頁面購買的轉化率，所以我們還是要好好研究一下這一點：

如何優化？

如果你首先描寫了主要功能，那么下一步擴展豐富你所說的內容。不要重復它們，而是要進一步提供更詳細的解釋和附加信息。
強調并提供尺寸細節。
提供用途說明listing：例如不是每個需要護膝的人都可以確定這個東西能解決他們的問題。突出為什么大多數人都在使用這個產品。你可以回答例如這些問題：該護膝可幫助哪些類型的膝蓋受傷或狀況？該護膝在哪些情況下不可以使用？該護膝能使用多長時間？
插入關鍵詞并分析受眾人群。
列出產品細節。
因為亞馬遜展示中版式、字體、顏色等內容都是固定不變的，為了讓段落展現更清晰，賣家還要主動的在段落之間用空行來間隔，段落之間多了一個空行，瞬間可以讓段落活起來；既然有段落區分，不同的段落強調不同的內容，而內容自然有輕重，對于重點部分和起到總括性的內容，賣家還要善于使用粗體來強調，學會對重要的內容加粗強調，對于賣家來說非常重要
內容上，賣家應該把產品描述分為幾部分：情懷部分、產品參數、包裝信息和溫馨提示。單純的文字講述會讓人覺得理解不深刻，那你不妨多翻一翻知名品牌大賣家們的Listing，看看人家是怎么寫的，照貓畫虎，也會比自我臆想出來的更好一些，比如Anker的產品描述，絕對可以作為大部分賣家學習和模仿的標桿
注意點

在編寫產品描述的過程中，有以下幾點時需要注意的：

1、避免產品描述過度的夸大，不要宣稱一些不可能或虛假的事情，客觀的實事求是的描述產品

2、在參考同類亞馬遜賣家的產品描述時，不要大段的引用，這是違反亞馬遜的規則的

對于這個“關鍵詞”提取問題，大家可以觀看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關鍵詞”，希望能給廣大賣家朋友一些幫助~

如有不清楚的地方，可以添加客服微信shazhixing115，加入賣家交流群，和其他賣家交流。

好了，今天就大概講這么多～

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這里許哥給大家一個建議：很多Amazon新手賣家在經營初期會感到迷茫，不知道怎么選品和運營，需要從哪些方面入手。其實，在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎么做亞馬遜會更好，最重要的是選品和店鋪定位，俗話說的話：選品選得好，銷量少不了。

這時候我們不妨借助一些工具來讓你的選品更加輕松準確，例如跨境電商賣家超級使用的選品工具：AMZScount數據分析AMZScout 的數據選品，亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，優化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等等，在AMZScout 上面可以通過LQS查看listing的評分，有效的優化新手listing的質量。不僅如此，賣家還可以通過AMZScout來了解跟賣、關鍵詞排名以及差評和站內廣告情況，可以說十分實用。