亞馬遜運營是一個系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品listing的標(biāo)題、圖片再到描述，包含了方方面面的細(xì)節(jié)。

1.listing優(yōu)化的注意點

優(yōu)化listing意味著確保搜索很友好，包括從圖片、標(biāo)題到價格、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵字以及其他的各個方面。 這里面有幾個坑，需要避免的。

（1）標(biāo)題：這是listing中最重要的部分，是搜索結(jié)果是否為0的依據(jù)。你應(yīng)該在標(biāo)題中添加最佳關(guān)鍵詞，盡可能讓顧客容易查找到。 亞馬遜提供了250個字符給你，而你應(yīng)該全部用上。當(dāng)你寫標(biāo)題的時候要從客戶的角度去思考。每個單詞的第一個字母應(yīng)大寫，數(shù)字要寫成數(shù)字符號，用符號“&”代替“and”，省略符號、價格、數(shù)量。

（2）圖片：你可以最多放9張圖片，包括一張主圖，圖片大小可以是1000*500px。確保你的照片能從不同角度體現(xiàn)產(chǎn)品項的內(nèi)容，同時體現(xiàn)你產(chǎn)品在生活場景中應(yīng)用。

（3） Bullet Points五點描述：五點描述能夠用簡潔簡練的方式勾畫出關(guān)鍵產(chǎn)品特性。根據(jù)你的銷售情況，使用3-5個Bullet Point要點，同時記住1000個字符，寫出關(guān)鍵特征。

  (4)價格：定價時，要參看競爭者在做的內(nèi)容，將自己定位在價格中間地帶。定價太低有可能會被認(rèn)為是低廉品質(zhì)產(chǎn)品，定價太高產(chǎn)品就不好出售。

(5)產(chǎn)品描述：雖然這是優(yōu)化listing的一個方面，但實際上它是最不重要的一部分，因為大多數(shù)購買者不會耐著性子全部看完它。不過你仍然要完善這方面內(nèi)容，我們喜歡采用的一種最佳方式就是增強(qiáng)品牌內(nèi)容。結(jié)合吸引人的視頻、圖片和文件，這能夠幫助你真正從大眾中脫穎而出。

2.評論review：91%買家會看評論

91%購買者養(yǎng)成查看評論的習(xí)慣，84%的買家非常信任評論如同信任個人推薦產(chǎn)品一樣。

簡而言之，評論很非常重要。他們是你傳遞信任、誠信、好名聲給顧客的最佳途徑，讓顧客知道他們在你這里購買產(chǎn)品是最正確的選擇。

在提高搜索排名可見度上，評論做了很大的貢獻(xiàn)。評論少或者評價低的產(chǎn)品listing排名會落后，反之會排到后面。亞馬遜想要確保顧客滿意，所以亞馬遜會引導(dǎo)顧客購買可信、品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品。

如果你在得到更多評論方面存在困難，目前為止，使用評論服務(wù)一種增加評論非常重要的途徑是。

3、推廣不夠到位：ACOS控制在20%-25%

當(dāng)你已經(jīng)做完listing上面所有的事情，卻發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上仍然銷售艱難，那最后一件要做的事情就是檢查你的點擊付費活動PPC。

（1）亞馬遜PPC活動引導(dǎo)顧客到產(chǎn)品頁面，因此你要確保合理鎖定受眾。

（2）計算銷售廣告支出（ACOS），確保你所花的錢在合理范圍內(nèi)。你的ACOS是你得到的衡量指標(biāo)，即用分銷數(shù)量除以所有的廣告支出。指標(biāo)應(yīng)該在20-25%范圍內(nèi)，這時會達(dá)到銷售和盈利的最佳平衡。

（3）查看你所使用的關(guān)鍵詞。首先，找到展示listings的關(guān)鍵詞，然后交叉引用顯示搜索次數(shù)最多的和轉(zhuǎn)化率最好的關(guān)鍵詞清單。ACOS會為你提供數(shù)據(jù)，關(guān)于關(guān)鍵詞搜索量、哪些關(guān)鍵詞的使用者轉(zhuǎn)化率。你將希望按支出篩選并使用那些關(guān)鍵詞，這方便查看哪些關(guān)鍵詞占用了最多資金。

（4）最后，按照每日基本量來設(shè)置你的預(yù)算并調(diào)整預(yù)算，使得預(yù)算在一天中不斷變化。嘗試增加晚上和夜間時間的支出，因為那個時間段更多人更喜歡看到。減少在線人數(shù)沒那么多的早間時間段的預(yù)算。

當(dāng)銷售停滯時，要調(diào)整一些方法，或者采用AB測試的方法，不斷推進(jìn)。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。