近幾個月來，亞馬遜的頁面出現(xiàn)了一系列的重大變化。這些變化，無不指向一個目標——保持低價。

近日，許多賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜又搞出一個“低價導(dǎo)向”的動作——在一些類目的頁面上，出現(xiàn)一個新搜索按鈕——“More Like This”（更多相似的產(chǎn)品）。

進入該按鈕里，系統(tǒng)會推薦大量款式相近的產(chǎn)品，頁面下拉后，則將顯示更多推薦的同類商品。

這一功能相當(dāng)于淘寶的“找同款”。

目前，這一新功能還在測試中，只在出現(xiàn)在部分類目上。

有部分賣家反饋，在6月初就有這個功能了，目前在手機端才能看到，此外，個別瀏覽器看不到。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，這一功能正在進行小范圍測試，測試完成之后，將推廣到更多類目上。

在此之前，亞馬遜雖然經(jīng)常在某個商品listing頁面上“橫插一杠子 ”，推薦“類似可供考慮的商品”（similar item to consider），然而，基本上只推薦一款競品（經(jīng)常是其自營品牌產(chǎn)品）或在打“有限數(shù)量商品”的廣告。

相比之下，新搜索功能（按鈕）“More Like This”的“殺傷力”大很多——這是一個“同頁面比款式和比價格”的功能。

點進去之后，將是一個大頁面，且可以加載更多，出現(xiàn)許多“相同”或“近似”的產(chǎn)品。

如此之多的款式相同或者近似的產(chǎn)品，在一個頁面里一覽無遺。在這種情況下，賣家之間拼的是什么呢？ 最直接的比拼維度就是價格，誰更低價，誰就勝出。

而在此之前，買家如果要比價實在不方便得多：或者在商品頁面里點擊相關(guān)鏈接去了解，或者要折回到進入搜索框，不斷變換關(guān)鍵詞，尋找其他近似的產(chǎn)品。

這一“比價效率”實在太低了。

如今，推出這一“More Like This”（找同款）的搜索功能后，將會為買家比價提供巨大的便利。

因此，亞馬遜推出這個功能的第一個目的是“讓買家高效比價，讓賣家迅速降價”。

這一做法對亞馬遜是有利的。

Temu憑著“補貼+低價”攻城略地，SHEIN也在狂飆突進，還推出了自己的“平臺”（Marketplace），大量招募第三方賣家開店。

面對競品的步步緊逼，亞馬遜不想在外部與它們直接打價格戰(zhàn)（參閱《Temu、拼多多的低價絞肉機下，亞馬遜向左，阿里向右》。

但對于亞馬遜來說，一直避開價格戰(zhàn)，將會喪失整個平臺的低價優(yōu)勢。

那么，價格戰(zhàn)在哪里打呢，就在平臺內(nèi)部打吧。

此時，價格戰(zhàn)的主體不再是“平臺與平臺”，而是亞馬遜平臺內(nèi)部的“賣家與賣家”。

不出一分錢，推出一個新功能，就可以讓賣家進行內(nèi)部廝殺，將價格拉下來，留住顧客，并阻擊Temu、SHEIN們的進攻，這是亞馬遜第一個目的。

另一個目的是，壓制一批雷同的公模產(chǎn)品，引導(dǎo)賣家做差異化的垂類產(chǎn)品。亞馬遜的listing數(shù)以幾十億計算，不計其數(shù)，密密麻麻，尤其是公模產(chǎn)品泛濫成災(zāi)。

亞馬遜推出這一“同頁面比款式和比價格”的功能，將會使一些公模產(chǎn)品利潤越來越差，逼著這些公模產(chǎn)品賣家去做微創(chuàng)新，微差異化。

這樣一來，亞馬遜的生態(tài)就會更健康，用不著與Temu上的白牌公模產(chǎn)品直接打肉搏戰(zhàn)了，這些產(chǎn)品在Temu無休止的補貼下，此誠不可與之爭鋒也。

因此可以說，亞馬遜以一個小動作，實現(xiàn)了大戰(zhàn)略，其謀劃不可謂不深遠。

這一“同頁面比款式和比價格”（找同款）的功能，還將有以下幾種影響：

一、形成新入口，流量分發(fā)機制發(fā)生變化

該功能出現(xiàn)后，將成為一個新的“流量入口”，顧客一旦點擊去，進入一個呈現(xiàn)“相同款式產(chǎn)品”的新頁面，可能會一頭扎進去，并進入一層又一層的深度訪問之中，不會再返回到其初始的搜索頁面。這意味著屬于原頁面的流量被搶走了很多。

二、搜索頁面的第二頁開始，流量會更少

這一條跟上面的原理一樣。顧客搜索之后，原本大部分流量集中在第一個搜索頁面，只有不到20%的顧客會翻到第二頁，而第三、第四頁的流量更是大幅度遞減。 這一新功能推出后，原本流量少得可憐的次頁以后的頁面，將會分到更稀少的流量。

不過，反過來說，這一功能的推出，對有些賣家有利。

一些賣家通過合理的產(chǎn)品定位、標簽分類以及品牌營銷，使自己的產(chǎn)品符合顧客的需求，那么，這類賣家可以在“找同款的頁面”上往往可以卡住一個好位置，增加曝光量，截取更多流量。