了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。可見選品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，那么一個(gè)新手買家該如何更好地利用選品策略，為亞馬遜帶來迅速增長(zhǎng)呢？

選品原則

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）；

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

如何進(jìn)行產(chǎn)品研究

1、研究興趣、愛好相關(guān)的產(chǎn)品；

2、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取產(chǎn)品靈感；

3、亞馬遜有很多展示產(chǎn)品的方式，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買家查看后購(gòu)買的產(chǎn)品等，賣家可以利用這些渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。

盡量避免的商品類別：Appliances、Appstore、Books、Clothing、Electronics、Gift Cards、Grocery and、Gourmet Food、Kindle Store、MP3 Downloads、Magazines、Movies and TV、Music、Prime Pantry、Shows、Software、Video Games。

選品工具及靈感來源

1、Jungle Scout；

2、Unicorn SmasherUnicorn Smasher；

3、AMZScout；

4、Keepa；

5、AMZ BaseAMZ Base。

以上工具可以提供數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品追蹤等功能，能減輕賣家的工作量。

1、Kickstarter；

2、Indiegogo；

3、Watched Item；

4、Trend Hunter；

5、亞馬遜Best Seller、New Releases、Movers and Shakers及Most Wished For等榜單。

以上工具無疑為賣家選品提供了非常好的靈感來源。

數(shù)據(jù)分析

1、投資回報(bào)率（ROI）。新手選品很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，他們計(jì)算了利潤(rùn)空間，但是沒有計(jì)算投資回報(bào)率。

2、利潤(rùn)空間。產(chǎn)品要可以賣到20美元及以上，因?yàn)槭蹆r(jià)一般是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論。如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話，最好是找評(píng)論數(shù)少于20的。如果產(chǎn)品的評(píng)論超過1000了，可以判斷這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)。

4、關(guān)鍵詞搜索量。有搜索量就代表有需求量，但應(yīng)盡量避免選擇季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品。

此外，大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而不是好評(píng)，這是極端的做法。查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

還有就是會(huì)通過排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類目中尋找選品思路；只看那些review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對(duì)象；對(duì)于中小賣家來說，并非是最好的選擇。在分析銷量時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本幾何、后期還有無提升空間等。

誤區(qū)

一、在同一時(shí)間段同時(shí)開發(fā)多個(gè)類目的產(chǎn)品；

二、為了減少競(jìng)爭(zhēng)，放棄市場(chǎng)容量大的熱門品類；

三、以為冷門類目就是藍(lán)海；

四、不去避免同質(zhì)化嚴(yán)重；

五、產(chǎn)品過于單一；

六、跟風(fēng)選品；

七、選品貪多、貪全、盲目追求獨(dú)家和差異化，導(dǎo)致進(jìn)展緩慢甚至停滯。

疫情期間選品

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，需求激增的品類主要是食品、防疫用品、廚房用具以及室內(nèi)健身器材這些居家必備品。需求銳減，也就是訂單量下滑最嚴(yán)重的品類主要是戶外運(yùn)動(dòng)裝備、服飾、箱包、鞋以及一些電子產(chǎn)品。

這些因疫情而巨大波動(dòng)的數(shù)據(jù)，疫情過后必定很快恢復(fù)到平時(shí)的水平。既然是異常波動(dòng)，那必然都是不可持續(xù)的。所以，在選品的時(shí)候必須把這些因素考慮進(jìn)去。如果忽略了價(jià)格和銷量異常變動(dòng)，盲目樂觀進(jìn)入市場(chǎng)，那么虧錢的風(fēng)險(xiǎn)那自然是很大的。

總之，不要只看到表面現(xiàn)象，深入挖掘一下，綜合歷史數(shù)據(jù)可以讓你對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。所以，建議賣家在選品之前，多查看目標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括核心關(guān)鍵詞搜索量變化、價(jià)格波動(dòng)、目標(biāo)產(chǎn)品的BSR排名變化及評(píng)論數(shù)量變化。（Link 研究所）