海量鋪貨是大部分賣家都推崇的運(yùn)營模式。

一方面，賣家可以通過鋪陳海量商品快速擴(kuò)大市場(chǎng)占比，觸及更多消費(fèi)群體；同時(shí)，能夠幫助平臺(tái)補(bǔ)充商品數(shù)量，所以平臺(tái)大都比較鼓勵(lì)賣家多上傳新品。

另一方面，大量的商品能夠給顧客提供更多選擇，顧客也可以在琳瑯滿目的商品中進(jìn)行比價(jià)，享受挑選的過程，消耗閑暇時(shí)間，提高生活品質(zhì)。

再者，在科技發(fā)達(dá)的今天，賣家不需要再手動(dòng)一個(gè)個(gè)上新，使用工具就可以批量下載貨源網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和圖片，實(shí)現(xiàn)一鍵“搬家”。

但是，越是簡(jiǎn)單的方法，存在的漏洞和問題也會(huì)更明顯。

不合理的鋪貨不但會(huì)造成店鋪累贅，加大運(yùn)營難度，還會(huì)導(dǎo)致更多的成本支出，最終賣家獲利空間也會(huì)被壓縮。

在鋪貨過程中，賣家常常會(huì)忽略一些問題：

一、單店鋪貨 VS 店群鋪貨

比較笨的鋪貨方式就是將所有熱銷、市場(chǎng)需求量大的商品全部集合在一個(gè)店鋪中，最終成為雜貨鋪。而聰明的鋪貨則是采用不同店鋪銷售不同品類的鋪貨方式，也被稱為店群模式。

店群模式的優(yōu)勢(shì)在于：能夠像平臺(tái)的菜單分類一樣，有非常明確的劃分，不同品類店鋪覆蓋不同的目標(biāo)人群，運(yùn)營人員也有分工的明確，不同店鋪之間不會(huì)出現(xiàn)商品重復(fù)或競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

二、無貨源 VS 自備貨

由于鋪貨模式的商品數(shù)量過多，沒有資金支持的賣家很難對(duì)所有商品進(jìn)行囤貨，所以，無貨源鋪貨是目前賣家使用最多的方法。

但是無貨源模式在發(fā)貨時(shí)效和庫存方面，很難由賣家把控，且，如果單店鋪銷售的類目過多，產(chǎn)品供應(yīng)不集中，賣家要每天花大量時(shí)間逐個(gè)與供應(yīng)商接洽進(jìn)行訂單配貨，等待回復(fù)的過程中會(huì)加大賣家的時(shí)間成本與操作成本。

而自備貨可以由賣家全程跟蹤、隨時(shí)調(diào)整庫存信息，特別是在長(zhǎng)假和工廠缺貨的情況下，賣家提前備貨店鋪熱銷款，可以有效緩解供應(yīng)突然中斷的問題，預(yù)留時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品信息。

三、流量思維 VS 用戶思維

跨境電商離不開流量，鋪貨模式實(shí)際上是流量思維的結(jié)果。流量越多，產(chǎn)品銷量也會(huì)跟著提高。

雖然大量鋪貨能夠?yàn)榈赇亷砜捎^的流量，但實(shí)現(xiàn)成交的根本在于產(chǎn)品本身。在東南亞消費(fèi)者調(diào)查中，大部分顧客認(rèn)為語言和表達(dá)方法是影響購買的主要原因。許多鋪貨的賣家選出了市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品優(yōu)化上無法做到本地化，許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片/視頻上沒有英文旁白或字幕，直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以，在追求流量增長(zhǎng)的同時(shí)，還應(yīng)該結(jié)合顧客消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，尤其是店鋪高銷量的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)化能夠?yàn)榈赇佫D(zhuǎn)化帶來事半功倍的效果。

任何跨境電商平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷野蠻鋪貨的時(shí)期，早批進(jìn)入市場(chǎng)的賣家都能享受到鋪貨的巨大“紅利”。

但是，跨境平臺(tái)的終點(diǎn)始終離不開精品模式，盡管精品店和雜貨鋪的優(yōu)劣在不同市場(chǎng)發(fā)揮的作用不同，但精細(xì)化、品牌化才是長(zhǎng)久運(yùn)營的方向，品牌店鋪的影響力和高溢價(jià)空間才是賣家獲得持續(xù)流量和高利潤(rùn)的根本來源。（林超聊跨境）