藍海億觀網了解到近年來，在線珠寶工藝品零售電商平臺勢頭迅猛。現在是網上銷售珠寶工藝品的最佳時機。問題是， 你應該在哪里銷售才最合適呢？這取決于你的珠寶工藝品電子商務產品，物流，地點和規模。

本文研究了各類在線珠寶工藝品電商，包括Amazon Marketplace，Amazon Handmade，eBay，Etsy，Walmart，Sears，Overstock，Bonanza，niche marketplaces，high-end auction websites，你自己的網店，社交媒體，本地電商平臺，我們為你提供了如何在每一個電商平臺取得成功的有效建議。

Amazon Marketplace

Amazon Marketplace是美國最大的在線電商平臺，同時競爭也最激烈。

關鍵特性

1.    每月可以接觸到3億用戶和1.97億訪問者。

2.    2.如果您擁有數百或數千個sku，這是最適合您的電商平臺之一。

3.允許出售散裝鉆石和寶石，以及更便宜的天然鉆石的替代品，如碳硅石。

建議

要在Amazon Marketplace銷售，你需要有很強的物流能力，以保持FBA倉庫中的庫存。同時你還需要維護品牌的信譽和聲譽，所有一定要有良好的客戶服務和值得信賴的供應商。通過保質保量的產品來保持對產品的正面評價是關鍵。

注意

1.Amazon Marketplace擁有自己的珠寶工藝品品牌。當你在Amazon Marketplace銷售時，你不僅僅是在與其他買家競爭定位，你也是在與它本身競爭。

2關于產品質量、清單構成、客戶服務、庫存、品牌、A+內容等，Amazon Marketplace對賣家非常嚴格。

3.產品質量標準也很嚴格，請確保你的產品完全符合規定。

Amazon Handmade

Amazon Handmade很適合銷售精品店，手工活一種類型的設計導向的珠寶工藝品。

關鍵特性

1.擁有Amazon的龐大客戶群。

2.銷售高級珠寶工藝品需要之前的珠寶工藝品銷售額達到5萬美元。

3.優雅的網上店鋪設計與自定義網址。

建議

同時在至少兩個電商平臺銷售。擁有強大的客戶服務至關重要，因為任何Amazon平臺上的評論都很重要。

注意

1.必須使用搜索欄或下拉菜單找到手工制作類別。

2.要與客戶快速有效地溝通。

3.產品、品牌、清單、履行、質量等知識必須掌握。

eBay

eBay上有超過10億活躍的商品，20億的日常交易量，1.8億的活躍買家，大多數成功賣家都擁有龐大的產品目錄，使用大規模生產和強大的物流。

關鍵特性

1.銷售珠寶工藝品的政策簡單明了。

2.散裝鉆石和寶石可以在此出售，處理過的鉆石也可以。

3.如果是拍賣珠寶工藝品，一個月列出50件物品不收取任何費用，之后每次上市只需要幾分錢。

4.在所有的在線電商平臺中，eBay是B2C和B2B之間最好的橋梁。潛在的B2B分銷商從常規零售買家發展到更正式的關系。

建議

一定要優化列表頁面，以提高知名度和銷售額。收集買家與房客對此的建議。密切關注eBay發布的任何技術要求更新。

注意

1.創業成本高，快速有效地發展需要1000-3000美元的廣告投資。

2.一定要包含一個保留（最低）價格。將銷售和支付費用納入損益計算。

3.eBay競爭激烈，傾向于價格上有加州旅店賣家。

Etsy

Etsy適合精品店、手工制作和獨一無二的設計導向珠寶工藝品業務。散裝寶石和鉆石可以在Etsy上出售。

關鍵特性

1.該平臺是一個虛擬庫存站點。顧客根據照片下單。適用于專門定制珠寶工藝品的小眾珠寶工藝品商。

2.該平臺比其他任何在線電商平臺都更加基于社區。賣家之間通過社區進行互動。

3.該平臺很容易啟動、管理和處理問題。它也是最便宜的在線珠寶工藝品電商平臺之一。

4.該平臺關注品牌獨特性、故事性。

建議

優化清單是關鍵一步。提供清晰的、專業品質的珠寶工藝品圖像。

注意

1.    該平臺賣家可以使用外面的生產。

2.    最好在多個在線電商平臺銷售小眾珠寶工藝品。

3.    在社交媒體上推銷以增加該平臺上的銷售額。

Walmart

Walmart在美國電商平臺排名前五，增長迅速，珠寶工藝品類占6.5%，擁有超過270萬的產品。該平臺是賣家的有力支持者，并與賣家合作創建子品牌。

關鍵特性

1.該平臺只接受美國公司作為賣家。

2.只有2%的珠寶工藝品是該平臺自己銷售的，第三方賣家不需要與其競爭。

3.該平臺注重高質量的珠寶工藝品產品。

建議

Walmart擁有強大的線下業務，潛在客戶可以到店查看、觸摸和試用產品。賣家可以好好利用這一點。它的物流能力非常強大同時也對賣家更友善，擁有更多高端珠寶工藝品產品。

注意

1.    賣家必須為每件產品購買昂貴的全球貿易識別碼。

2.    賣家的支持沒有Amazon好，它的支持能力還沒有趕上他們的增長速度。

3.    對客戶服務和物流的要求非常高。

Sears

Sears擁有線上線下的珠寶工藝品分銷渠道。它更適合銷售獨特的商品和高級珠寶工藝品。

關鍵特性

1.只對美國賣家開放。最大的優勢是能夠結合線上線下銷售。

2.該品牌有良好的品牌聲譽。

3.該平臺的買家更愿意購買天然鉆石。

建議

對于能夠利用該平臺的良好聲譽與物流的本地美國賣家來說，該平臺更有價值。同時注意要在多個電商平臺進行銷售。

注意

1.申請和驗證過程可能非常耗時且嚴格。

2.技術未達到競爭對手水平，限制賣家在在線電商平臺提高知名度的機會。

3.2018年，該平臺遭遇了一起集體訴訟，指控其使用具有欺騙性的黃金珠寶工藝品標簽和營銷手段。

Overstock

Overstock是規模更小的綜合市場。珠寶工藝品和手表部門是增長最快的垂直領域之一。提供多樣的珠寶工藝品產品。

關鍵特性

1.Overstock通過賣方（按照其包裝要求等）或通過其船運公司供應商Oasis提供服務。

2.可以選擇合作伙伴，包括寵物收容所、農民、小企業主和世界各地的工匠。

3.為賣家提供個性化的服務。

4.有一個專門的清倉庫存。

建議

適合時尚珠寶工藝品、高級珠寶工藝品，以及庫存過剩的賣家。

注意

1.該平臺有拍賣選項。只銷售新產品。

2.買家可以再庫存過剩時用比特幣付款。

3.主要客戶群是美國。其他國家的買家要繳納高額的費用和稅款。

Bonanza

Bonanza專注于獨特商品，吸引不想要在主要電商平臺購物的買家。珠寶工藝品特點風格多樣，優勢在于精品、手工和獨一無二的珠寶工藝品。功能類似于eBay。

關鍵特性

1.可以從eBay、Amazon、Etsy和Shopify 導入清單。

2.子2008年開業來，客流量和銷售額都在增加。

3.注重平臺安全問題。

建議

一定要通過社交媒體或PPC推廣產品。利用優惠券、免費贈品和組合上品折扣吸引顧客，并通過平臺內置的聊天功能建立關系。

注意

1.收費結構復雜，但仍低于Amazon和eBay。

2.賣家可以通過黃金、白金和泰坦會員增加頁面瀏覽量，會員按月或按年付費。

3.該平臺的買家大多來自美國。

niche marketplaces

該平臺滿足工匠、工藝和古董珠寶工藝品產品，是精品、手工和獨一無二的珠寶工藝品銷售商的理想選擇。ArtFire、OpenSky和Ruby Lane是比較有名的。ArtFire是手工藝和制造商社區和電商平臺。OpenSky擁有7萬多商戶和購物者。OpenSky致力于藝術、古董和珠寶工藝品。

關鍵特性

1.可定制、手工或DIY的創作者不必與大規模生產的產品競爭。

2吸引尋找獨特商品的買家與工匠賣家。

3.不需要強大的物流能力，買家明白定制需要時間。

建議

該平臺的成功取決于對電子商務的精通程度。同時要通過社交媒體和自己的網店推廣品牌。

注意

1.ArtFire和Ruby Lane的客戶服務水平不高。

2.OpenSky沒有API，無法與另一個電商平臺同步訂單、庫存等。

3.選擇合適網站要確保它能夠持續運作，以及擁有熱情的社區。

high-end auction websites

CataWiki和LiveAuctioneers是成功的在線拍賣網站，尤其在古董和獨家珠寶工藝品領域。他們提供由獨家專家進行估價和管理的服務，以及珠寶工藝品真偽鑒定，為買家提供保障。該平臺服務水平要求嚴格，網站信譽高。

your own web store

無需傭金，沒有嚴格要求，賣家完全控制品牌，產品和銷售渠道。

建議

最佳選擇包括Shopify, WooCommerce和Magento。不要把你的網站作為唯一的銷售渠道。使用以上列出的電商平臺獲取新客戶。用社交媒體推廣產品。對于二次購買的買家，可以推薦自己的網上商店。

social media

該平臺可以創建自己的品牌社區。產品、職業、個性都是社交媒體營銷的重點。不僅僅是銷售一種產品，更重要的是體驗。然后用社交媒體頁面引導流量到自己的珠寶工藝品電子商務商店。

建議

珠寶工藝品的三大社交媒體渠道是Instagram、Pinterest和Facebook。Pinterest最適合Etsy。Instagram最適合網站。Facebook最適合eBay和Amazon。利用每月在社交媒體上發布的珠寶工藝品產品贈品，為品牌網店帶來流量。

local marketplaces

本地市場的轉化率最高可達全球網站的5倍。利用社區的力量增加銷售，除了當地在線電商平臺外，在你所在的地區建立一個實體店。

建議

以下是一些需要調查的本地在線電商平臺：

美國.: Sears, Walmart

南美洲: MercadoLibre.com

中國: Tmall.com

印度: Amazon.in, Flipkart.com

英國: Amazon.co.uk, eBay.co.uk, Not On The High Street。

如何選擇電商平臺

如果仍不確定應該到哪里銷售珠寶工藝品，以下因素可能可以幫到你：

珠寶工藝品——產品類型、產品線、價值和設計，與什么電商平臺更匹配。

物流——完成訂單速度，是否預先提供庫存，客戶服務水平

位置——你的位置，誰是你的自然買家，如何能接觸最多的客戶

商業規模——是否大規模生產，預算限制，在線運營投資能力

網絡商店——是否擁有自己的品牌網絡商店

最后

想要在珠寶工藝品電子商務領域取得成功，你需要策略和執行力的結合。

使用兩到三個電商平臺，你自己的網店和社交媒體渠道逐步進行銷售，能夠降低風險，并提供更多吸引力和知名度，以建立一個忠實的客戶社區。

到2020年，全球珠寶工藝品銷售額預計將達到2500億美元。通過了解以上銷售珠寶工藝品的最佳電商平臺，并使用本文中列出的策略，應當對您的企業銷售有所助益。

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