亞馬遜有許多排名，能幫助賣家提高產品銷量，你了解BSR嗎？藍海億觀網將帶賣家們了解BSR。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

BSR（熱銷排行榜）

Amazon Bestsellers Rank，即熱銷排行榜，指的是在商品類目中的排行，在listing中能看到每一個小時實時更新的排行。關于亞馬遜BSR的內容，可點擊閱讀《通過亞馬遜BSR榜單，找到大賣家看不上，但賣得滋潤的產品》

產品排行越高越可能讓更多的顧客瀏覽到，并為產品帶來可觀的流量，從而促進銷量增長。

那如何才能讓排名靠前？

首先，我們要知道亞馬遜是如何給產品排名的。亞馬遜主要根據產品的過往銷售數據、近期銷售數據去判定產品排名的。兩項數據，近期銷售數據是重點，即使你的過往銷售記錄不太好，但是最近產品突然爆單，那也會促使BSR變高。關于亞馬遜BSR的內容，可點擊閱讀《亞馬遜又改排名規則，多變體將同享一個BSR排名？》

看似只要銷量好，BSR就會增長，其實不然，排名都是通過對比出來的，在相同條件下（兩家店的過往銷售數據、近期銷售數據都很好，甚至數據一樣），但是只要一家店鋪的其他方面優秀，就會排名靠前。

想要產品排名好，還是要綜合素質過硬，一些間接因素也會影響亞馬遜評定排名。主要是產品listing里的因素，賣家設定的關鍵詞、產品標題、產品描述等是不是和顧客檢索的相關度高。

轉化率也是影響排名的因素之一，即使產品因為賣家的精心運營擁有了更多的流量，但是，這些流量僅僅是瀏覽了產品頁面，卻沒有幾個人下單，那轉化率就低了，排名也不會高。舉個例子，賣家的產品有100個人瀏覽，卻只有10個人購買，那轉化率只有10%，而另一家店鋪的同類型產品有50人瀏覽，但是有10個人下單購買產品，那它的轉化率就有20%。所以產品能獲得太多的流量也不一定有好處。

如果賣家對BSR很在意，并準備精心運營，那選品上需要避免季節性產品，選擇一些適合全年銷售的產品。季節性產品例如夏天的防曬產品、冬天的羽絨服等，雖然能帶來一時的銷量，幫助排名成長，但是卻不適合長期銷售，花再多心思，也不能在季節外讓其帶來更好的銷量及轉化率。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。