倘若有人涉足跨境電商行業(yè)，一天中的安排應(yīng)是如此——一半時間用于運營后臺，及時補(bǔ)缺產(chǎn)品，探索提升產(chǎn)品的可能性。一半時間化身買家，做競品分析。

然而，無論是電商行業(yè)賣家還是買家，時常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象——一件商品被打上了許多標(biāo)簽，無論用什么關(guān)鍵詞都能搜索到，這便是我們所說的爆款商品。爆款商品人氣旺盛、銷量喜人，但它究竟是不是適合中小賣家呢，這值得商榷。

比如，下圖的這個產(chǎn)品：

亞馬遜近些年一直致力于成為專業(yè)的智能家居銷售平臺

Medisana旗下的這款智能足底按摩器也一躍成為其平臺上的銷售新星

就是這樣一個普通的按摩器，適合中小賣家引進(jìn)銷售嗎？

顯然是不行的

足底按摩器作為新興的智能家居產(chǎn)品

本身具備制作及生產(chǎn)能力的廠商就比較有限

為了在實現(xiàn)最大生產(chǎn)規(guī)模的同時又降低成本

此類產(chǎn)品一般外包給中國及其周邊的東南亞國家生產(chǎn)

流水線一旦開工

生產(chǎn)的產(chǎn)品便是成千上萬

作為小賣家的你，根本無福消受如此龐大的訂單量

萬一這股“熱潮”過去了，產(chǎn)品積壓在倉庫里

帶來的損失將無法估量

再比如這樣一個小耳機(jī)掛扣，如圖：

無線藍(lán)牙耳機(jī)逐漸占據(jù)手機(jī)耳機(jī)的市場主流

蘋果旗下的AirPods 卻因為掛耳的不穩(wěn)定性爾飽受詬病

EarBuddy旗下的這款耳機(jī)掛鉤便順勢解決了這個問題

你可能會問，耳機(jī)掛鉤制作工藝簡單，成本也比較低廉，

總該適合中小買家引進(jìn)銷售了吧？

答案依舊是否定的。

首先，此類產(chǎn)品制作工藝簡單，但銷售價格仍然較高

顧客很容易尋求價格較低的同類商品作為替代

其次，此類產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)飽和

通過打價格戰(zhàn)等銷售策略收效甚微

能夠在此類產(chǎn)品做的風(fēng)生水起的賣家

大多具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈及專業(yè)的運營團(tuán)隊

中小賣家與之相比，競爭能力明顯技差一籌

讓我們總結(jié)一下

作為中小賣家的你

倘若選擇單一的爆款商品

不通過砸錢難以搶占市場份額

倘若另辟蹊徑，走差異化創(chuàng)新的道路

沒有穩(wěn)定的資金鏈和供應(yīng)鏈也很容易中途夭折

因此，想要在跨境電商行業(yè)干得如火如荼

選對產(chǎn)品至關(guān)重要！

小編建議您：

1.選擇剛剛誕生、且具有潛在發(fā)展優(yōu)勢的產(chǎn)品

2.選擇已經(jīng)成熟，但做差異化創(chuàng)新成本較低的產(chǎn)品

于中小賣家而言，與其燒錢打腫臉充胖子

不如選擇一款合適的產(chǎn)品

放長線，釣大魚

慢慢地擠入市場，為自己贏得一席之地。