據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)跨境電商出口貨值已經(jīng)達(dá)到了驚人的1.83萬(wàn)億元。而今年以來(lái)，東莞的時(shí)尚配飾工廠里一天內(nèi)收到了近千個(gè)來(lái)自美國(guó)、中東、意大利的訂單，一批批印著新年花色的精致家居產(chǎn)品從浙江義烏打包出發(fā)，福建晉江的運(yùn)動(dòng)鞋款式推出了新潮的街頭涂鴉款……大大小小的跨境賣家們爭(zhēng)先起跑，海外市場(chǎng)傳來(lái)積極的消費(fèi)中國(guó)制造的信號(hào)，2024跨境電商跑出“加速度”。

 SHEIN“小單快反”方法論賦能電商賣家高效出海

過(guò)去一年，我國(guó)有1.83萬(wàn)億元的貨物通過(guò)跨境電商出口到全球市場(chǎng)，增長(zhǎng)19.6%，達(dá)到五年前2.3倍的水平。進(jìn)入新年開春，海外市場(chǎng)向中國(guó)賣家開放的紅利窗口商機(jī)持續(xù)釋放。

目前全球零售電商的增速遠(yuǎn)高于線下零售，海外消費(fèi)者的購(gòu)物加速向線上轉(zhuǎn)移。據(jù)全球領(lǐng)先的研究型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Satista報(bào)告稱，電商銷售額在印度、巴西、阿根廷、土耳其、墨西哥、俄羅斯、南非、意大利等新興市場(chǎng)均呈現(xiàn)超出10%的增長(zhǎng)，2024年全球零售電子商務(wù)銷售額將突破6萬(wàn)億美元。

隨著網(wǎng)上購(gòu)物行為在海外新興市場(chǎng)的消費(fèi)者眼中變得時(shí)髦起來(lái)，許多人從每年只參加幾次購(gòu)物節(jié)，變成了每天或每周都會(huì)進(jìn)行電商消費(fèi)。權(quán)威機(jī)構(gòu)PYMNTS最新公布的榜單也顯示，中國(guó)跨境平臺(tái)SHEIN登上全球購(gòu)物類應(yīng)用排名榜Top1，這已經(jīng)是SHEIN連續(xù)第六個(gè)月問(wèn)鼎該榜單榜首。SHEIN在海外日漸提高的市場(chǎng)覆蓋率和用戶影響力，更為國(guó)內(nèi)跨境賣家?guī)?lái)廣闊的新年出海機(jī)會(huì)。

“今年一月份的整體銷量挺好的，好幾個(gè)款式銷量都比去年有翻倍的提升，也有幾個(gè)單品沖上了銷量榜前幾名”。SHEIN飾品賣家尹芳菲過(guò)去長(zhǎng)期供貨給國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅進(jìn)行短視頻帶貨，依靠的是手機(jī)截圖和Excel表格，憑記憶、憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)安排生產(chǎn)，或者客戶說(shuō)做什么款就做什么款。以前她總覺得跟消費(fèi)者中間隔著一層，遇到賣得好的款式常常需要短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)大量的貨，但一旦流行褪去就會(huì)面臨壓貨滯銷。

入駐“SHEIN”后，她主動(dòng)關(guān)注海外流行趨勢(shì)和爆品特點(diǎn)，并參考SHEIN擅長(zhǎng)的“柔性生產(chǎn)”“小單快反”等方法論，以及使用賣家的數(shù)字化后臺(tái)組織起自己工廠的生產(chǎn)，極大地提升了供應(yīng)的靈活性。

海外市場(chǎng)指引助力出海產(chǎn)品創(chuàng)新

廣州賣家張琳琳設(shè)計(jì)的童裝禮服套裝成了冬末初春時(shí)節(jié)的歐洲市場(chǎng)爆款。精致典雅的刺繡工藝，搭配上不同顏色的紗裙和加絨面料，張琳琳做出了幾十款兼具美觀與保暖性的長(zhǎng)袖童裝禮服裙，加上金碧輝煌的拍攝背景，不少新產(chǎn)品剛上架就已經(jīng)售出了數(shù)百件。海外消費(fèi)者向張琳琳展示了女兒的買家秀：

“她已經(jīng)等不及了，換上裙子就開始跟爺爺奶奶炫耀！”

張琳琳是童裝禮服的行家，從一年前入駐SHEIN平臺(tái)開始，她就在將這些別致的童裝賣向海外。張琳琳告訴媒體：“外國(guó)人比較注意儀式感，喜歡過(guò)各種各樣的節(jié)日、喜歡聚會(huì)，就會(huì)給自己的孩子買這些華麗和隆重的禮服”。相比其他平臺(tái)，SHEIN面向一百多個(gè)海外多元風(fēng)格的消費(fèi)市場(chǎng)，給她的產(chǎn)品創(chuàng)造了很多創(chuàng)新和嘗試的可能性，她說(shuō)：“我們可以覆蓋不同國(guó)家的不同節(jié)慶時(shí)間去做產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，不只是在新春，做跨境后幾乎一年到頭都有旺季了”。

來(lái)自晉江的運(yùn)動(dòng)鞋賣家羅浩有一樣的感受，他的店鋪現(xiàn)在在SHEIN上平均每天能賣出一千多雙鞋。羅浩說(shuō)，2024年的目標(biāo)是在1000的后面“再加上一個(gè)0”，讓跨境銷量不斷創(chuàng)新高。

剛開始合作的時(shí)候，羅浩覺得自己很多都不懂，從發(fā)貨流程到備貨出貨，都是SHEIN的買手慢慢帶著做起來(lái)。羅浩認(rèn)為在SHEIN平臺(tái)開店還能幫到他的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品質(zhì)量有實(shí)際的提升。他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)仔細(xì)研究海外流行的鞋款的材質(zhì)、配色、元素，而他甚至自學(xué)起了街頭涂鴉插畫的風(fēng)格，讓運(yùn)動(dòng)鞋、板鞋的款式煥然一新。與此同時(shí)，羅浩開始嘗試定制回彈力更好、舒適度更高的乳膠鞋墊和精致鞋盒。

據(jù)悉，羅浩的四家工廠已經(jīng)為今年制定的目標(biāo)摩拳擦掌，巨大的跨境商機(jī)激發(fā)著他不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和提升質(zhì)量，四家工廠的產(chǎn)能幾乎要接不住目前與日俱增的海外訂單。

跨境電商平臺(tái)的“一站式”賦能體系加速建成

目前，我國(guó)跨境電商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外倉(cāng)數(shù)量超過(guò)2400個(gè)，面積超過(guò)2500萬(wàn)平方米，物流、支付、快遞等第三方服務(wù)商服務(wù)全球數(shù)10萬(wàn)客戶。這些出海基礎(chǔ)設(shè)施都有助于賣家分享時(shí)代成果。

而且，作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，不僅各地政府出臺(tái)了多項(xiàng)福利政策幫助跨境電商行業(yè)加速度發(fā)展，跨境電商平臺(tái)給跨境電商賣家提供的“一站式”賦能體系也在加速建成。

“最初，我們對(duì)庫(kù)存的估計(jì)很保守，低估了SHEIN 的快速銷售。”采訪中一位已經(jīng)在SHEIN上開店的浙江賣家表示，“此后我們改善了庫(kù)存控制，為了滿足需求，我們專門為SHEIN設(shè)計(jì)并推出了上百種新款式。”

賣家發(fā)現(xiàn)SHEIN上的消費(fèi)者通常比典型的傳統(tǒng)電商平臺(tái)消費(fèi)者更年輕，更在意時(shí)尚感，“因此從市場(chǎng)的角度來(lái)看，這也對(duì)我們提出了挑戰(zhàn)。”他認(rèn)為，幸而SHEIN員工給工廠提供了很多海外消費(fèi)趨勢(shì)的指導(dǎo)，給公司帶來(lái)了極大的幫助。賣家只有懂得如何根據(jù)海外市場(chǎng)實(shí)際需要提升生產(chǎn)精度和產(chǎn)品質(zhì)量，才能持續(xù)贏得消費(fèi)者芳心。

另外在一些SHEIN平臺(tái)賣家聚集的產(chǎn)業(yè)帶中，SHEIN員工會(huì)給當(dāng)?shù)刭u家提供產(chǎn)品拍攝的指導(dǎo)或扶持，還組織了對(duì)一些本地電商攝影師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。當(dāng)賣家們與扶持計(jì)劃中的攝影師合作時(shí)，只需提供產(chǎn)品并告訴對(duì)方強(qiáng)調(diào)想要的圖片風(fēng)格，再也不需要抽象地描述要什么感覺、如何搭配布景，對(duì)方就能夠快速拍出符合相應(yīng)風(fēng)格和符合海外消費(fèi)者審美的照片。

不僅賣家賺得盆缽滿，對(duì)于消費(fèi)者而言SHEIN的購(gòu)物網(wǎng)站也成了他們的“快樂老家”：無(wú)論是給美麗做加法的禮服，引爆社交網(wǎng)絡(luò)的配飾道具，還是能在愚人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)驚呆朋友的新奇特寶貝……他們能從SHEIN平臺(tái)上買到的產(chǎn)品類型日漸豐富了起來(lái)。海外機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，在美國(guó)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中，70%的人熟悉SHEIN，幾乎三分之一的人表示喜歡這個(gè)2008 年成立的中國(guó)公司。從使用份額和社交熱度指標(biāo)來(lái)看，SHEIN獲得了大多數(shù)美國(guó)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的偏愛。

“如果你能關(guān)注一下被SHEIN吸引的年輕消費(fèi)者人數(shù)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)獲得了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人喜愛。而更令人興奮的是，即使你只能吸引到其中十分之一、百分之一的人群，你也贏得了勝利。”一位跨境品牌商創(chuàng)始人向媒體表示。