新冠疫情在全球蔓延，導(dǎo)致電商賣(mài)家供應(yīng)鏈中斷，消費(fèi)者需求也出現(xiàn)較大波動(dòng)，即使是之前運(yùn)營(yíng)良好的亞馬遜賣(mài)家，也可能遭遇困境，比如資金短缺，周轉(zhuǎn)困難等。

這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家尤其需要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整體評(píng)估，著重削減各項(xiàng)成本，加速資金周轉(zhuǎn)和流通。實(shí)驗(yàn)證明，有亞馬遜賣(mài)家通過(guò)以下與商品庫(kù)存有關(guān)的策略，省下了數(shù)千美元資金。

1. 商品選擇正確的尺寸、合適的包裝，減少FBA費(fèi)用

產(chǎn)品大小是影響FBA費(fèi)用的重要因素，賣(mài)家在重新評(píng)估這項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，要注意兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品包裝，亞馬遜可能有多種規(guī)格的包裝，賣(mài)家應(yīng)選擇與產(chǎn)品尺寸最匹配的（盡可能小），以節(jié)省費(fèi)用。

二是在亞馬遜系統(tǒng)中為產(chǎn)品輸入正確的尺寸，避免亞馬遜錯(cuò)誤記錄尺寸而導(dǎo)致更高的FBA費(fèi)用。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣(mài)家對(duì)這一塊進(jìn)行定期檢查，如果因產(chǎn)品尺寸不正確而支付更高的費(fèi)用，賣(mài)家可以獲得退款。

2. 捆綁/組合銷售產(chǎn)品

建議賣(mài)家分析歷史銷售數(shù)據(jù)，對(duì)于那些消費(fèi)者通常會(huì)一起購(gòu)買(mǎi)（但分開(kāi)下單）的產(chǎn)品，考慮捆綁銷售，這樣一來(lái)，賣(mài)家就不需要支付兩次FBA運(yùn)費(fèi)和結(jié)算費(fèi)（closing fee），一次即可，只是需要多付一些運(yùn)費(fèi)，具體根據(jù)組合后商品的尺寸決定。

3. 為產(chǎn)品明智選擇類目

產(chǎn)品所在類目決定了賣(mài)家需要支付的referral fee，即推薦費(fèi)或傭金比率。不同類目的傭金比率有高有低，比如一款手表，如果放在“watches”類目下，則賣(mài)家需支付13%的傭金，如果放在“Apparel Accessories”服裝配飾類目下，則為17%。

這是有效降低成本的方式之一，但是賣(mài)家要確保選擇的類目與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣消費(fèi)者搜索時(shí)產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)，從而獲得流量和銷量。

4. 盤(pán)點(diǎn)滯留庫(kù)存

所謂滯留庫(kù)存（stranded inventory），可能是listing過(guò)期、被封、停用引起。滯留庫(kù)存會(huì)占用賣(mài)家在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)空間，并產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

因此，賣(mài)家應(yīng)對(duì)FBA庫(kù)存進(jìn)行定期分析和盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)解決滯留庫(kù)存造成的損失，也可以消除不必要的成本費(fèi)用。

5. 注意庫(kù)存的放置

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，最近很多亞馬遜印度站賣(mài)家銷量大漲，建議賣(mài)家將商品庫(kù)存放到離大部分消費(fèi)者更近的亞馬遜物流中心，這樣可以節(jié)省運(yùn)輸和配送費(fèi)用，而且使用FBA物流以后，賣(mài)家的產(chǎn)品listing還可以獲得“Prime”標(biāo)簽。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。