在亞馬遜平臺，電商賣家們爭先恐后想要奪得的，無非就是有助于推動更多訂單達成的流量數據。無論是listing優化，還是各式站內外廣告，最主要的目的就是為了自家產品能夠得到更多消費者的青睞與選擇。

而流量來源并不只有一種，搜索流量作為賣家們一貫選擇的方式，產品的確能夠得到較多的曝光。但其中，真正能夠做好流量引入的賣家實在是鳳毛麟角。而關聯流量作為更具技巧性的方式，也受到了越來越多賣家的歡迎。那么，如何用關聯流量引流助銷、捆綁銷售呢？

何為關聯流量？關聯流量有何好處？

關聯流量在亞馬遜平臺主頁中，可以說是流量來源較為充足的一個部分。在亞馬遜的頁面中，無論消費者如何選擇，付款之前一定都需要選定款式、顏色等不同選項。關聯流量就出現在該頁面中，與該產品相關的關聯或互補產品，都能夠為賣家帶來關聯流量。

其中，最常見的關聯有：Frequently bought together（常搭配購買）、Customers who viewed this item also bought（看過又買）、Customers who viewed this item also viewed（看了又看）等方式。如下圖所示：

作為關聯流量的主要種類，上述的三種方式可謂是功不可沒。不僅能夠讓消費者在首頁輕松便可發現，而且對賣家來說，自家產品與相關爆品聯系緊密，也更容易帶動產品的銷量關聯。買家在多次瀏覽產品頁面后，系統便會生成上述推薦，特別是購買過相關產品的買家。

尤其是“常搭配購買”的產品，要么是同類產品，要么是互補產品，但二者都是將店鋪產品進行捆綁，從而達到增強產品之間關系的目的，促成賣家再次選擇相關產品，達成訂單。

如何實現關聯流量？需要注意哪些技巧？

首先，是最常見的站內FBT關聯，也就是賣家口中的“買一帶多”。某手機殼賣家Mack便常用這種方式吸引消費者。“手機殼是我店鋪主打產品，但我用鋼化膜做贈品”，該賣家表示，FBT關聯是亞馬遜賣家們慣用的技巧，目的就是讓流量在自家店鋪內轉化。

其次，郵件營銷也不失為一種變相的、推動關聯流量的方式，尤其是對部分信譽度高、忠誠度高的消費者來說，定期的、精準的郵件訪問，尋求反饋與回購，容易誘發“看了又看”。但需要注意的是，賣家需要控制好頻率、選擇好產品，且最好多用幾個閑置郵箱進行操作。

另外，利用關鍵詞達成自然關聯，也是引流的技巧之一。賣家可以有針對性地選擇需要關聯的listing進行分析，然后在PPC廣告中附上分析得出的關鍵詞，尤其是一些長尾關鍵詞（即較小眾但有市場的關鍵詞）。這樣一來，消費者進入頁面購買成功后，便會出現自然關聯了。

當然，關聯流量并不是隨意捆綁都能有效達成的！

賣家在操作關聯流量中，最先就應考慮到關聯對象的獨特性。比如，產品的目標客戶群體、關鍵詞匹配程度，以及關聯產品的競爭大小。試想，如果買家購買汽車配件時關聯了嬰兒用品、如果爆品下強行關聯的產品一日一換，對賣家來說，投入就不一定能夠看到銷量了。

因此，藍海億觀網建議賣家們，選擇關聯流量時，可以在新上架產品頁面中挖掘并分析Listing，因為在新品中，也不乏有市場前景向好、競爭又不是特別大的產品。除此之外，也可以對部分負面反饋較多的產品進行關聯，既能分流帶新品，又能保護老產品。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜關聯流量交流群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。