營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，或者膳食補(bǔ)充劑，一直是亞馬遜上一種銷量很高的產(chǎn)品。一些品牌賣家，在這類產(chǎn)品的月銷量達(dá)到了3000萬英鎊。 尤其是新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，人們更講究身體健康首先要做的是，這類產(chǎn)品，賣得尤其好。那么，如果要在亞馬遜上銷售營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，應(yīng)該如何選品呢？不要賣任何普通的、非常受歡迎的補(bǔ)充劑，比如:

l 維生素D，C，A等

l 蛋白粉

l 膠原蛋白粉

l 鎂，鈣，鋅等

l 姜黃，黑胡椒

l 魚油

l 其他

亞馬遜上所有知名的，流行的補(bǔ)品類別都已經(jīng)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)，這將導(dǎo)致高點(diǎn)擊價(jià)格和難以在不花費(fèi)大量金錢在PPC上的情況下獲得良好的自然排名。

只有兩種方法可以使它起作用：

l 成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)者；

l 占領(lǐng)一個(gè)小的利基市場(chǎng)

第一種方法很簡(jiǎn)單，就是走在潮流的前面，圍繞一種會(huì)在兩三年內(nèi)流行的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。就像重要蛋白質(zhì)和膠原蛋白粉一樣。

他們?cè)跊]人知道膠原蛋白肽是什么的情況下創(chuàng)立了這家公司，并且他們基本上是一無所有地創(chuàng)建了這個(gè)新類別。但這種策略不適合99.99％的亞馬遜小型賣家，因?yàn)樗麄兏緵]有足夠的資金，知識(shí)或見識(shí)來實(shí)現(xiàn)類似目標(biāo)。

因此，第二個(gè)選擇：l 占領(lǐng)一個(gè)小的利基市場(chǎng)。而且，這也可以僅在亞馬遜上完成。基本上，也就是在行業(yè)中找到一小部分細(xì)分市場(chǎng)-找到一種罕見的補(bǔ)品變體，其他人都沒有賣。

這樣，便可通過更具體的關(guān)鍵字來更好地定位搜索對(duì)象，并在自然搜索結(jié)果中快速排名，因?yàn)闆]有其他人會(huì)與您競(jìng)爭(zhēng)相同的關(guān)鍵字。

現(xiàn)在，顯然，這種策略并不意味著其他賣家將來不會(huì)嘗試競(jìng)爭(zhēng)并創(chuàng)造類似的產(chǎn)品。但是這種情況至少得幾個(gè)月，甚至幾年，這取決于細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模（規(guī)模越小，它吸引其他賣家的注意力就越少）。

在亞馬遜上探索補(bǔ)品市場(chǎng)中最常見的子領(lǐng)域，下面是前五項(xiàng)策略：

1.獨(dú)特的配方。創(chuàng)造獨(dú)一無二的維生素/礦物質(zhì)/活性成分配方和混合物，這是其他任何人都無法出售的。如果達(dá)到一定的最小起訂量，大多數(shù)補(bǔ)品制造商會(huì)幫助創(chuàng)建獨(dú)特的配方。如果能確定市場(chǎng)上對(duì)此類定制調(diào)配的需求，那么這可能是在亞馬遜上出售此類補(bǔ)品獲利的最簡(jiǎn)單，最快的方法。

2.有機(jī)補(bǔ)品。有的人總是樂意為有機(jī)產(chǎn)品付更多的錢。在食品補(bǔ)充劑市場(chǎng)，找到有機(jī)食品生產(chǎn)商并不容易。這就是為什么這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)要低得多。

3.素食主義者補(bǔ)品。與有機(jī)補(bǔ)品類似，即使其中的藥丸殼中含有明膠，也有很多素食者不吃任何動(dòng)物產(chǎn)品也不會(huì)服用補(bǔ)品。

4.清真食品。同樣，有些的顧客會(huì)尋求清真認(rèn)證的補(bǔ)品。這是在沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的情況下定位并定位于具有獨(dú)特產(chǎn)品的小受眾群體的另一種方法。

5. 稀有產(chǎn)品。最后，可以購買那些每月能吸引幾百英鎊銷售額的超級(jí)稀有的補(bǔ)品。是的，超小的需求，但如果沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)，不費(fèi)多大力氣就獲得100%的銷售額。但需要從英國/歐盟以外的地方進(jìn)口這些補(bǔ)品，并處理認(rèn)證

所有這些原則也可以混合在一起，以創(chuàng)建更多不容易復(fù)制的獨(dú)特產(chǎn)品！

這些策略成功的關(guān)鍵在于你能完全融入市場(chǎng)，并真正了解你的目標(biāo)受眾。

創(chuàng)建獨(dú)特的模式來針對(duì)特定的子客戶群，這些子群將很快在Amazon上注意到你的產(chǎn)品并與品牌建立聯(lián)系這樣，才能輕松進(jìn)行銷售，而無需在PPC上花費(fèi)大量資金。

這些市場(chǎng)通常很小-每月的銷售額為幾千英鎊，甚至可能只有幾百磅-但也一樣從中獲利 。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，亞馬遜上沒有有機(jī)食品可供選擇。然后，幾個(gè)月前，一個(gè)賣家開始銷售該產(chǎn)品的有機(jī)版本:

它是亞馬遜目前唯一的有機(jī)膠原蛋白粉。以39.95英鎊的價(jià)格出售300克，基本上是普通膠原蛋白粉價(jià)格的三倍。他們的采購價(jià)格也更高，39.95英鎊的銷售中能獲得可觀的利潤(rùn)。

他們?cè)趤嗰R遜英國的銷售額非常低，但這是因?yàn)樗麄兛偛课挥诘聡⑶抑饕鲜械卦?/font>Amazon.de上，他們每個(gè)月的銷售量約為50筆，收入超過2000英鎊。

五十筆交易聽起來可能不算很多，但事實(shí)并非如此，他們每筆交易至少可獲利10英鎊，這意味著這款超級(jí)利基產(chǎn)品每月的凈利潤(rùn)為500英鎊。

這只是一個(gè)例子，可能不是最好的例子。也就是說，除非你有100,000英鎊，否則您就需要花費(fèi)PPC的費(fèi)用來宣傳一種仿制魚油產(chǎn)品。

你可以只在亞馬遜上出售營(yíng)銷產(chǎn)品，這樣必須縮小細(xì)分市場(chǎng)，接受每件產(chǎn)品的低銷量。或者，如果你想把產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大做大，就得在亞馬遜之外下功夫，建立一個(gè)真正的品牌，建立電子商務(wù)商店和忠實(shí)的客戶基礎(chǔ)!