小編采訪過的一位資深的亞馬遜運(yùn)營說過：運(yùn)營的主要工作就是玩流量，做排名！亞馬遜發(fā)展到今天，除了是一個購物平臺以外，還是一個強(qiáng)大的搜索引擎。

亞馬遜的站內(nèi)流量最大的來源就是SEO，即搜索流量。最常見的購物習(xí)慣就是通過關(guān)鍵詞搜索，可以說每一個關(guān)鍵詞，都是通向我們的Listing的一個入口。

“買家必須能夠找到您的商品，才能進(jìn)行購買。買家可以通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索來找到您的商品，我們的系統(tǒng)會將買家輸入的關(guān)鍵詞與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進(jìn)行匹配?！?/p>

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性

關(guān)鍵詞排名越靠前，Listing被點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能性就越大；Listing的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞的排名也會越高。這點(diǎn)我們從亞馬遜的營銷飛輪就可以看到：

這也是亞馬遜運(yùn)營一直追求“關(guān)鍵詞上首頁”的原因，除非是藍(lán)海市場的小眾產(chǎn)品，新上架的Listing是很難直接排在首頁的，所以我們要持續(xù)的監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名，分析計(jì)算之后，再采取相應(yīng)的手段來做排名！

作為運(yùn)營，每天必做的一項(xiàng)工作就是監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名，怎么監(jiān)控呢？

第一種：

在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數(shù)據(jù)做對比，監(jiān)控競品也是同樣的方法。

如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多，監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競品的關(guān)鍵詞，這個工作量可比單量大的運(yùn)營給每個訂單手動點(diǎn)“請求評論”大多了！

第二種：

利用工具——JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，智能監(jiān)控自己跟競品的關(guān)鍵詞動態(tài)，告別繁雜的手動步驟，不錯過競品的任何變化。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的升級

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多渠道添加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞

多渠道添加產(chǎn)品

進(jìn)入關(guān)鍵詞排名監(jiān)控頁面，點(diǎn)擊【添加產(chǎn)品】，我們有3種方式添加想要跟蹤的產(chǎn)品：

• Tracked Products（正在使用“競品跟蹤器”跟蹤的產(chǎn)品）
• My products（同步自己的賣家后臺，即可選擇店鋪里的ASIN進(jìn)行跟蹤）
• Enter New（手動輸入想要跟蹤的ASIN）

多渠道添加關(guān)鍵詞

我們可以通過以下3個方法來添加關(guān)鍵詞：

• 輸入競品ASIN
• 選擇關(guān)鍵詞列表
• 選擇已經(jīng)跟蹤的產(chǎn)品

如果我們選擇手動輸入競品，可以一次性輸入9個競品ASIN，基本可以覆蓋我們想要監(jiān)控的競品范圍。

自動生成關(guān)鍵詞庫

輸入產(chǎn)品后，系統(tǒng)會立即抓取該ASIN排名TOP 50的關(guān)鍵詞，填充到關(guān)鍵詞庫。一次最多可顯示搜索量前500的競品關(guān)鍵詞。

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關(guān)鍵詞表現(xiàn)可視化

添加完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，只需點(diǎn)擊【保存】，立即就會返回圖表化的關(guān)鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)。

一次新可查看10個關(guān)鍵詞排名情況，可自主選擇10個關(guān)鍵詞、按搜索量排序或按字母排序，選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

• 一次性查看多個關(guān)鍵詞的排名變化
• 查看不同關(guān)鍵詞的歷史排名變化
• 一鍵切換查看自然排名及廣告排名
• 隨時添加注解，一切動態(tài)有據(jù)可查

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多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

可視化圖表下方，還有表格化精確數(shù)據(jù)可供查看分析，并且自帶過濾器，按條件篩選出符合要求的關(guān)鍵詞：

• TOP 10
• TOP 50
• 排名高卻沒有添加到Listing的關(guān)鍵詞
• 正在跟蹤，但沒有被收錄的詞
• 已收錄，排名上升的詞
• 已收錄，排名下降的詞
• 容易排名，已收錄的詞
• 容易排名，未收錄的詞

按照排名、PPC出價及搜索量進(jìn)行篩選條件，更快了解流量分布、不放過任何一個流量入口。

你可以將篩選出的核心關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中。然后繼續(xù)監(jiān)測這個ASIN下的關(guān)鍵詞排名情況，判斷Listing優(yōu)化的效果。

根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價，找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價！

（來源：Jungle Scout槳歌）