若您打算在亞馬遜上發(fā)布新產(chǎn)品，或者正在尋找提高舊產(chǎn)品的知名度和銷售量的方法，那么您應(yīng)該知道增加亞馬遜銷售量的關(guān)鍵因素——用戶評(píng)論。過去，許多企業(yè)會(huì)選擇免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，以換取客戶的產(chǎn)品評(píng)論。盡管這種做法能快速增加產(chǎn)品評(píng)論數(shù)，但由于它們往往過于正面，對(duì)顧客的幫助不大。因此，亞馬遜決定改變政策，禁止以免費(fèi)商品換取產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量。而亞馬遜Vine計(jì)劃是唯一特例。

什么是亞馬遜Vine？

亞馬遜Vine是由亞馬遜創(chuàng)建和管理的產(chǎn)品審查程序。根據(jù)客戶好評(píng)率排名，亞馬遜邀請(qǐng)特定評(píng)審員加入“Vine Voices”計(jì)劃。客戶在一段時(shí)間內(nèi)發(fā)布的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量以及其他客戶的投票生成了評(píng)審員排名，該排名肯定了特定評(píng)審員提供的產(chǎn)品評(píng)論，而他們也將免費(fèi)獲得這款產(chǎn)品。

據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜 Vine當(dāng)前僅支持由Vendor Central提供給企業(yè)。評(píng)審過程中，由于供應(yīng)商與Vine Voices評(píng)審員之間無法互動(dòng)，亞馬遜也不得以任何方式更改或編輯評(píng)論（除非該評(píng)論違反亞馬遜發(fā)布準(zhǔn)則），因此亞馬遜具有一定的可信度。

亞馬遜Vine的花費(fèi)

亞馬遜Vine暫不支持客戶付費(fèi)參加。對(duì)于希望通過亞馬遜Vine獲得評(píng)論的供應(yīng)商，可以為每個(gè)ASIN支付2500美元到7500美元之間的費(fèi)用，并將產(chǎn)品提交到Vine計(jì)劃中。另外，該計(jì)劃限制了供應(yīng)商提交的評(píng)論數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)品類別不同，每個(gè)ASIN只允許提交10到100個(gè)單位的產(chǎn)品。

亞馬遜Vine的優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于供應(yīng)商而言，亞馬遜Vine能快速將商品評(píng)論添加到清單中。他們往往在發(fā)布新產(chǎn)品之前就加入亞馬遜Vine，為購買產(chǎn)品的客戶提供產(chǎn)品評(píng)論。亞馬遜Vine還可以提供有價(jià)值的產(chǎn)品評(píng)論，以提高停滯或銷售稍差的舊產(chǎn)品銷量。

在潛在客戶的眼中，亞馬遜Vine的評(píng)審員往往更具分量。他們被視為“專家”評(píng)審人，在他們用戶名旁邊有一個(gè)特殊的徽章——Vine評(píng)審員。

亞馬遜Vine的缺點(diǎn)

顯然，它的主要缺點(diǎn)是價(jià)格昂貴。由于該計(jì)劃的付費(fèi)方式，對(duì)于沒有大量現(xiàn)金可用于營銷的小型企業(yè)來說，亞馬遜Vine并不是一個(gè)切實(shí)可行的選擇。另外，由于亞馬遜限制企業(yè)以商品交換評(píng)論，所以每次評(píng)論所付出的代價(jià)可能會(huì)非常高。

亞馬遜Vine程序的另一個(gè)主要缺點(diǎn)是只能通過Vendor Central進(jìn)行訪問。這表示參與賣方中心的企業(yè)無法訪問Vine計(jì)劃。

對(duì)于已經(jīng)使用Vendor Central且擁有大量營銷預(yù)算的公司而言，亞馬遜Vine確實(shí)是一個(gè)可行的選擇。

亞馬遜Vine的替代品

亞馬遜Vine確實(shí)具有吸引力，但價(jià)格讓很多企業(yè)望而卻步。

為此，亞馬遜推出一項(xiàng)“亞馬遜早期評(píng)審者計(jì)劃”，對(duì)于不能使用亞馬遜Vine的企業(yè)來說無疑是一個(gè)好消息。Salesbacker提供了一種實(shí)惠便捷的自動(dòng)化方式，您可以創(chuàng)建一個(gè)電子郵件活動(dòng)，Salesbacker在客戶購買產(chǎn)品時(shí)自動(dòng)發(fā)送活動(dòng)，以感謝他們的購買，并以產(chǎn)品評(píng)論的形式請(qǐng)求他們的反饋。加入亞馬遜 Vine計(jì)劃會(huì)受到亞馬遜限制，而使用Salesbacker，不僅價(jià)格親民，而且效果顯著。據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，現(xiàn)在注冊(cè)Salesbacker可獲得30天的免費(fèi)試用期。(文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入Amazon運(yùn)營交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。