今天是亞馬遜Prime Day會員日的第一天，雖然賣家們早已厲兵秣馬，整裝待發，但藍海億觀網egainnews希望以下內容，仍能為賣家提供一些助力。

一、亞馬遜廣告后臺新功能上線。

藍海億觀網了解到，這項新功能中新上的經理賬戶以及管理員賬戶，可以實現“一屏多管”的功能。賣家可以在一個控制面板中管理多個廣告賬戶。

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二、8個重點

1.Prime Day廣告該做和不該做的

01該做的

●在Prime Day期間要最大化最有效的利用這旺季流量，將店鋪中所有主推的、能打廣告的、產品都創建廣告。

●高整體廣告預算，動態的維持競價的穩定，建議使用多種廣告投放方式以及多樣化的規劃動態競價策略。

●可以采用促銷與廣告聯動營銷的方式進行產品推廣。

●可以在所有銷售站點進行廣告推廣，提高店鋪產品的曝光率和訂單銷量。

●可以適當的延長廣告投放的時間，在保證廣告預算的同時獲取更高的曝光率，讓效益得到最大化。

●可以適當的使用否定投放。

02不該做的

不要將所有產品都在一個廣告活動中投放。賣家在設置廣告活動的時候要進行分類，可以根據產品的類別、品牌、價格銷量來設置產品要投放的廣告活動。

不要一直保持不變的廣告位競價。賣家對廣告位的競價要動態的改變，否則會被競爭對手拉下去。

不要出現預算不足的情況。在廣告預算的規劃上，賣家要預留足夠的預算。

不要使用流量高，但于產品沒有相關性的關鍵詞。賣家的廣告關鍵詞一定要與店鋪產品有著高度的相關性，這是對于產品獲得更好的搜索結果展示位置、贏得廣告競價是有非常大關系的。

不要間斷性的投放和停止廣告。為了在旺季有更高的廣告投資回報，建議賣家這兩天的廣告投放最好不要有間斷，投放要一直持續到旺季結束。

2.品牌旗艦店里的商品缺貨怎么辦

品牌旗艦店對于產品及其詳細信息是通過多種多樣的區域和內容組件展示的，也就是說當商品出現缺貨時可以通過設置內容組件的辦法來處理這個問題。

01自動方式：選擇自動方式的商品網格組件會自動隱藏店鋪的缺貨商品，而且你店鋪中與精選促銷、暢銷商品、推薦商品相關的商品會自動被內容組件抓取展示在品牌旗艦店上。

02手動方式：賣家可以直接手動將缺貨的產品移除，也可以繼續展示，但價格和Prime資格會被隱藏。

3.控制搜索廣告的ROAS

賣家可以通過否定投放移除店鋪中沒有銷量的產品，減少廣告投放種類來提高廣告支出投放率。

或者通過動態維持競價的方式來控制廣告預算，當廣告的轉化率降低時，亞馬遜也會自動的降低你的實時競價。

4.怎么管理DSP活動的ROAS

01自動優化動態調整競價，以及廣告預算是根據你店鋪的關鍵績效指標和轉化率來優化的。

02賣家可以分析受眾細分報告來查看具體廣告活動的細分受眾表現，從而做出調整。

03賣家可以通過分析定制報告模板中的各種數據，來管理廣告的投放位置。

5.怎么設置廣告預算

01賣家對于銷量太低，轉化率也低的產品可以從廣告投放中移除，將這些預算投入到銷量高的產品預算中。

02使用廣告組合，這項功能可以由你自己設置廣告預算上限，保證花費不會超出廣告預算。

03在設置競價時，賣家可以根據建議競價和競價范圍來合理的設置自己的競價價格。

04使用美乳預算管理廣告活動，每天調整廣告預算支出。

6.優化廣告組

建議賣家可以通過新增廣告活動，或者將預算設置成獨立分配的方式等優化。

7.否定廣告投放的注意點

賣家可以使用否定廣告投放來降低廣告ACOS,可以將銷量差、轉化率低的產品進行否定廣告投放，以提高廣告轉化率。

8.庫存緊張時，要不要暫停廣告

對于這點，賣家不用擔心，當產品缺貨嚴重時，搜索廣告活動會自動暫停廣告，當然不同的廣告推廣自動暫停的情況也有所差別。

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