工廠嘗試轉型，跨境成了新曙光

家里有廠，這兩年這個詞經常被大家拿出來調侃家底殷實，家庭條件優越的人。不過真正家里有廠的人都知道，有廠不等于土豪，更多的是走在刀劍的生活。

從小只知道家里爸媽經常出入工廠，逐漸長大之后知道了工廠是我們自家的。那段時間還小驕傲了一把，天天出門鼻孔都是朝天的。

當然，人的心智總是會隨著年歲變成熟，我也逐漸知道工廠除了高大上的流水線汽車工廠之外，也有狹窄、臟亂、充滿著織物味道的工廠，和小作坊的區別也就在于規模了。

我們家的工廠沒有這么夸張環境還看的過去，頂峰的時候也有個小幾百人。那是外貿和跨境好做的那幾年，每天上門談生意的外貿小老板和采購能組好幾桌麻將。

這兩年明顯感覺整個經濟環境都在向后走，我和家里也早為此做打算，在我大學畢業之后就幫家里忙活電商這一塊，打算試試自產自銷幫工廠消化掉一些產能。

在一些國內平臺試水了一些時間之后，我知道了現在國內的電商市場相當可怕，我們這樣不上不下的工廠位置很尷尬，價格比不過黑心小作坊，質量也比不過業內大廠。

接下來我就嘗試了亞馬遜，沒想到這一做就是2年多。

試水亞馬遜，初嘗碩果

一開始我先自己嘗試了注冊和傳產品，然后在根據操作時候遇到的困難到論壇或是百度里面去找答案。因為英文還算是強項，也結識過不少外國朋友，因此標題和關鍵詞、描述等等基本都不是問題。

雖說工廠是自家的，拿貨方面很自由也不存在賬期啥的，因為沒有過自己備貨的經驗，總感覺發出去賣不掉就會特別難受。所以我還是自配送賣了一段時間，在單量進入瓶頸不再上漲的時候才發了FBA。

FBA產品入倉之后我就開始找些外國朋友幫我上評價，畢竟也是做過幾個月淘寶的，刷單的重要性還是知道一點。

在第一波刷單之后單量開始逐漸上升，因為產品成本握在自家，價格也賣的比國內高上不少，出一單就能賺不少。有了初步的成績我也開始把更多款式放到平臺上。

因為工廠對于款式潮流的把握還是要比一般賣家快的，我的新品也能早別人一步上架。在這段時間我吃了不少甜頭。

單量是更多了，瓶頸來也來的更快。當產品的評價很難再漲（朋友用完了）的時候單量也趨于穩定，偶爾開個活動雖然能小爆一波，不過活動結束還是會變回來，我也開始尋求廣告和站外之類的途徑。

尋求訂單增長，跌入備貨深坑

應該是自己掌握不了其中技巧，我自己嘗試了廣告和站外效果并不算是理想。當時我覺得目前只有活動促銷可以明顯增長訂單，正好臨近年末，不如試試黑五和網一的活動吧。

我開始學習有關活動的一些東西，除了看看往年大家的反映和論壇的帖子之外，我還用軟件拉取競品的銷售和庫存數據來對比。

最后我備了平時幾倍的貨，趕在入倉截止之前發到FBA倉庫，同時也提前報好了活動LD。當時還不太清楚排期在week和黑五當天的區別，LD排期出來我看早上這個時間還算不錯，還欣喜地以為效果會超出預料。

最后結果卻是反向超出了我的預料，因為沒有排到黑五當天，而是排在了預熱的時間段內，單量和平時的LD基本差不太多。發過去大量的貨消化了很久很久，我雖然沒有賬期壓力，但是我很清楚是工廠那邊幫我抗下了這個壓力。痛定思痛之后，我跑到論壇潛水很久，開始潛心了解排期的好壞，備貨量的預判。

黑五過后，我開始找了測評和放量，期初效果不是很明顯，不過年初這段時間確實比較淡，整個行業都是這個樣子。在4、5月份左右流量開始回暖，我前面做的準備也讓產品的銷售比年前更高了一些。這個時候我開始準備參加年中的Primeday，沒想到這次命運又和我開了個玩笑。

因為上半年的銷售情況比去年更好一些，我這次參加Primeday又仔仔細細地確認了排期和時間等等，這次仿佛是為了補償我上次的損失，給了我個當天下午的排期。

排期完美，備貨也足。本以為這次可以大施一番拳腳。沒想到，就在Primeday前一天后臺出現了卡BUG，我的LD活動被莫名其妙取消了。

不管和秒殺團隊跟賣家支持打過多少次電話，發過多少次郵件。得到的回復都是確實是因為BUG取消的，他們也沒法恢復這個LD活動。

這次貨備的很足，我在接下來的很長一段時間都沒有再發貨過去。我又重拾起了廣告和站外，但是效果依然不太理想，交了一次長期倉儲費之后總算是賣掉了。這兩次參加大促的經歷讓我心有余悸，甚至于沒有參加那一年的黑五。

現在廣告和站外的玩法我也都學到了不少，也對亞馬遜有了不少自己的感悟。但是我依然覺得，大促LD被BUG取消真是一個無解的坑。如果有賬期的賣家，壓了一大批貨結果大促LD被取消，后果實在是太可怕了，希望大家可以理智備貨，不要被賬期壓垮。