在全球疫情蔓延影響下，海外許多國(guó)家人民也開始了“宅家模式”，線下實(shí)體店也進(jìn)入停業(yè)狀態(tài)，“買買買”的欲望集體轉(zhuǎn)到線上電商購(gòu)物。據(jù)速賣通數(shù)據(jù)顯示，疫情期間以“家庭”為中心的商品需求暴增：隨意舒適的家居服增長(zhǎng)414%、兒童以及嬰童衣服增長(zhǎng)146%、玩具行業(yè)增長(zhǎng)195%、小家電增長(zhǎng)132%；家居用戶增長(zhǎng)100%、家裝用品增長(zhǎng)115%。

在這些數(shù)據(jù)成交的背后，很多用戶是從各類社交平臺(tái)短視頻中引導(dǎo)購(gòu)買的，宅在家的他們和我們國(guó)內(nèi)一樣，有了更多時(shí)間刷手機(jī)看短視頻，而短視頻營(yíng)銷更容易讓人接受。這個(gè)階段對(duì)速賣通平臺(tái)上的商家們來說，是一個(gè)主攻短視頻內(nèi)容的突破口。

01

用極強(qiáng)的視覺沖擊來吸引用戶

CWWZircons作為珠寶類目的品牌，更需要短視頻宣傳珠寶的炫目閃耀，品牌負(fù)責(zé)人謝楠也深刻感受到視頻內(nèi)容強(qiáng)大的賺粉能力，相信堅(jiān)持制作社交視頻營(yíng)銷，必有驚喜和回報(bào)！

在速賣通平臺(tái)行業(yè)小二指導(dǎo)之下，CWWZircon視頻主基調(diào)根據(jù)產(chǎn)品做出blingbling的效果，用極強(qiáng)的視覺沖擊來吸引用戶，從而引導(dǎo)到店。

在短視頻內(nèi)容上，要更加貼近生活，重視音樂卡點(diǎn)元素的加入，營(yíng)造出商品自帶輕松愉快的動(dòng)感節(jié)奏，這一特點(diǎn)也比較符合國(guó)外社交媒體的瀏覽習(xí)慣。

參與速賣通feed頻道的TOP100SpotlightStores欄目之后，通過視頻傳播，CWWZircons單日粉絲量增長(zhǎng)近萬(wàn)。

目前CWWZircons已分配了一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理專門負(fù)責(zé)Feeds頻道 ，會(huì)堅(jiān)持按照行業(yè)建議的視頻樣片的內(nèi)容來做生產(chǎn)，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)視頻這個(gè)內(nèi)容類型。

02

用不同的新鮮內(nèi)容刺激用戶打卡、變粉

在參與速賣通feed頻道的TOP100SpotlightStores欄目之前，美甲品牌JIJINAIL一直都有發(fā)視頻貼，但效果不是很理想，平時(shí)只有100-150的增粉量。

但通過參加視頻欄目之后，看到最新的小視頻流行趨勢(shì)開始整改視頻內(nèi)容，JIJINAIL店鋪一共新增1W+粉絲量，單日粉絲增長(zhǎng)量是平時(shí)的近40倍。

那JIJINAIL是如何對(duì)視頻內(nèi)容做出整改的呢？ 

JIJINAIL有專業(yè)的美甲師和攝影師，具備良好的視頻制作資源。起初做的視頻貼都是產(chǎn)品廣告+操作教程交叉發(fā)布，而現(xiàn)在除了必須的美甲教程，更側(cè)重效果搭配方面，用不同的新鮮內(nèi)容刺激用戶打卡、變粉。

在視頻剪輯、尺寸、字幕、背景音樂專業(yè)的細(xì)節(jié)之處有所優(yōu)化，風(fēng)格變得活潑、靈動(dòng)，不再像廣告片一樣高冷。

同樣的JIJI已將小視頻交由專門的人去負(fù)責(zé)制作，邊創(chuàng)作邊跟著平臺(tái)學(xué)習(xí)，慢慢地也做出越來越好的小視頻。

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新款，熱賣款，注重選品是視頻核心

選品、定主題，然后拍攝美甲師DIY操作，后期剪輯，最后視頻校驗(yàn)，這就是美甲品牌SWEETTREND NALI 三人組視頻團(tuán)隊(duì)的一系列有序操作，平均每周產(chǎn)出2條視頻。

整個(gè)流程，重點(diǎn)在選品。挑熱賣款，新款，符合季節(jié)性款式來拍攝，在上傳好視頻之后，按照視頻內(nèi)容含括的產(chǎn)品來導(dǎo)入商品，另外結(jié)合店鋪爆款或者同類型商品的導(dǎo)入。

如此操作，每條視頻觀看人數(shù)都在2000以上，每日新粉總體比以前高出1.5倍。

行業(yè)小二建議如果能結(jié)合添加粉絲優(yōu)惠券，標(biāo)題或者副標(biāo)題加上引導(dǎo)點(diǎn)擊關(guān)注店鋪有禮、收藏加購(gòu)導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)等效果會(huì)更好。

04

抓住細(xì)節(jié)，調(diào)整視頻內(nèi)容策劃

從知道feed頻道的TOP100SpotlightStores視頻欄目之后，彩妝品牌O.TWO.O迅速組建了5人的視頻生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)內(nèi)容策劃，攝影師，攝影助理和剪輯。

作為美妝消費(fèi)者最想看到的就是效果展示，所以O(shè).TWO.O的視頻內(nèi)容主要以口紅的試色，背景音樂卡點(diǎn)為主，時(shí)長(zhǎng)在30秒以內(nèi)左右，大寫醒目標(biāo)題，加上品牌名稱，起到宣傳效果。

O.TWO.O更加把握視頻點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)節(jié)，根據(jù)目前發(fā)布的視頻可以看出，口紅上臉試色的視頻比較受歡迎，但在手上試色和展示產(chǎn)品稍微遜色。

O.TWO.O也表示今后會(huì)多做上臉試色的視頻，配合粉絲專享優(yōu)惠券，吸引更多人關(guān)注店鋪。

05

平臺(tái)豐富視頻社交經(jīng)驗(yàn)賦能商家發(fā)展

近幾年，在短視頻營(yíng)銷上，我們都看到了帶貨女王薇婭、口紅一哥李佳琦，這些都是阿里巴巴體系下發(fā)展起家的知名主播，而速賣通作為阿里巴巴跨境出海的頭牌尖兵，早在之前就在短視頻社交營(yíng)銷領(lǐng)域布局。如今速賣通在海外各大社交媒體，已擁有數(shù)千個(gè)網(wǎng)紅和億級(jí)粉絲資源。

在2019年雙11期間，參與速賣通Feed短視頻互動(dòng)的用戶覆蓋全球113個(gè)國(guó)家，超過了22種語(yǔ)言，這些消費(fèi)者產(chǎn)出非常有創(chuàng)意的自拍，是他們與雙11的故事。一位俄羅斯的小姐姐在0點(diǎn)35分的時(shí)候分享今年在雙11購(gòu)買的第一單，把這個(gè)信息上傳到Feed去，成為商家店鋪流量一個(gè)來源。速賣通個(gè)別行業(yè)通過短視頻的方式引導(dǎo)進(jìn)店超過30%，同時(shí)轉(zhuǎn)化超過了10%。

受疫情影響，不便出門的人們紛紛將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，速賣通平臺(tái)短視頻轉(zhuǎn)化相關(guān)數(shù)據(jù)已有了直觀反映，無(wú)論是從平臺(tái)還是賣家的角度來看，這都是一個(gè)趨勢(shì)。（阿里巴巴速賣通）