該平臺的盈利潛力也巨大。根據JungleScout的數據，大約四分之一的亞馬遜賣家每月銷售額超過 25,000 美元（或每年 300,000 美元）。

對于一些公司來說，巨大的盈利潛力和龐大的全球客戶群使亞馬遜成為多渠道銷售的重要組成部分。對于其他人來說，這是一個完整的在線商業模式。

然而，大多數亞馬遜賣家都失敗了，因為他們沒有成功的資源。在本文中，我們將討論在亞馬遜上銷售的所有基礎知識，以便您成為一名以此為生的成功賣家。

為什么在亞馬遜上銷售？

當您作為賣家加入亞馬遜時，您就加入了一個全球市場。您可以覆蓋世界各地的客戶，也可以專注于本地市場。

亞馬遜龐大的客戶群意味著，與通過 eBay 或您自己的網站等其他在線平臺進行銷售相比，您將能夠接觸到更多的潛在買家。它擁有一些最強大的工具和系統來幫助您管理銷售流程。根據直接來自亞馬遜的數據：

超過 50% 使用亞馬遜的多渠道賣家更喜歡它而不是其他客戶獲取渠道。

近 60% 的賣家表示亞馬遜是他們增長最快的渠道。

獨立賣家占亞馬遜銷售量的一半以上。

亞馬遜還通過賣家中心（Seller Central）平臺提供廣泛的營銷支持，該平臺包括贊助產品廣告等工具、一套用于跟蹤銷售和優化績效的分析工具，以及可突出您在其他銷售渠道上利用的宏觀趨勢的市場洞察。

設置亞馬遜賣家賬戶

成為亞馬遜賣家的第一步是設置您的帳戶。為此，請前往賣家中心并創建一個包含以下信息的帳戶：

您的姓名和地址

信用卡信息（用于注冊 Amazon Payments）

稅務信息

政府頒發的身份證件

銀行賬戶信息

亞馬遜提供個人和專業銷售計劃。個人計劃（每次銷售 0.99 美元）是標準套餐，專業計劃（每月 39.99 美元）是高級訂閱。您可以隨時更改計劃，因此最好從個人計劃開始 - 如果您有幾個月沒有銷售，您將受益于在學習曲線中節省每月成本。一旦您每月的銷售額開始超過 40 筆（足以證明專業計劃的費用結構合理），您就可以升級。

亞馬遜FBA與亞馬遜FBM

一般來說，亞馬遜賣家有兩種類型：FBA 和 FBM。

FBA（由亞馬遜配送）是將產品庫存發送到亞馬遜，然后將其存儲在其配送中心的過程。當客戶訂購您的產品時，亞馬遜將為您挑選、包裝和運輸。

FBM（由商家履行）意味著當客戶訂購您的產品時，它們將直接從您或第三方供應商處發貨。

亞馬遜 FBA 是亞馬遜上最受歡迎的銷售方式，尤其是那些喜歡直銷業務模式的人，因為它速度更快，而且客戶喜歡亞馬遜 Prime 的便利。如果訂單出現問題，它還可以防止客戶投訴。

然而，FBA 賣家因使用亞馬遜的基礎設施而需要支付更高的每筆銷售費用。雖然管理亞馬遜物流賬戶更容易，但當考慮到額外成本時，實現盈利就更難了。

FBM 賣家對其利潤有更多的控制權，但他們也必須在內部管理客戶服務和履行。他們通常會受益于更高的利潤率，但需要更多的時間和精力來正確包裝和運送訂單。為了解決其中一些困難，FBM 賣家通常使用 3PL（第三方物流）進行庫存管理和訂單處理。

一般來說，FBA非常適合銷量大、利潤率高的產品，而賣家不喜歡處理產品的存儲和運輸。FBM更適合銷量較低、利潤率較低的產品，或者賣家愿意處理產品存儲和運輸的獨特商品。

選擇合適的亞馬遜產品進行銷售

如果您尚未在 Shopify 商店或 eBay 上銷售產品，那么在亞馬遜上銷售的下一步就是選擇合適的產品。選擇產品時需要考慮很多因素：

制造成本

供應商的可用性

市場需求

競賽

運輸費

利潤率

廣告費

Helium 10或JungleScout等分析平臺可以為您提供發現潛在盈利產品所需的所有見解。粗略地說，選擇產品的過程是這樣的：

使用 Helium 10 或 JungleScout 搜索產品創意并按潛在需求、競爭、利潤、銷售價格、產品類型和其他標準進行篩選。理想情況下，你希望銷售的產品價格至少為 25 美元，否則，一旦考慮到亞馬遜的費用和廣告成本，你就無法盈利。您還可以安裝一個 Chrome 插件，讓您可以從 Amazon 網站執行此操作。

一旦找到您感興趣的產品，就與供應商交談。通常，這就像向阿里巴巴或類似網站上列出的供應商發送電子郵件一樣簡單。您想詢問他們有關最小起訂量（最小訂購量）、定價、交貨時間和服務條款的信息。

計算出為您的產品做廣告需要花多少錢。亞馬遜市場情報在這方面大有幫助。查看針對與您的列表相關的特定關鍵字投放亞馬遜廣告的 CPC（每次點擊費用）。假設轉化率為 10%（保守估計），計算扣除生產成本、運輸成本和亞馬遜費用后的銷售收入與廣告成本之間的差額。

將您的潛在產品列表縮小到一些符合您設定標準的產品。從每個供應商處訂購樣品，以便您可以檢查它們并確保它們符合其網站上列出的質量標準。

在亞馬遜上列出您的產品

亞馬遜使用全球貿易項目編號 (GTIN)（可以是 UPC、ISBN 或 EAN）來識別您銷售的產品。如果該產品已存在于亞馬遜上（例如某些亞馬遜物流產品），則無需提供該產品。如果是新產品，您可能需要獲得 UPC 或申請豁免。除了產品 ID 之外，以下是每個列表的一些關鍵信息：

SKU：用于跟蹤庫存的唯一代碼。

產品標題和描述：您可以使用與其他網站上使用的相同版本

圖片：確保從多個角度展示您的產品。

運輸重量和尺寸：對于 FBA，這有助于亞馬遜計算運輸成本

價格：保持競爭力并研究類似產品的售價。

搜索詞和關鍵詞：這些是客戶在亞馬遜上搜索的內容，也是亞馬遜搜索引擎向買家展示您的產品的方式。

為了提高您的列表的成功率，遵循最佳實踐非常重要。添加清晰的圖像、描述性標題和簡短的功能項目符號，以幫助購物者輕松找到您的商品。為避免對您的發布產生任何負面影響，請避免以下陷阱：

圖片：為確保您的商品信息滿足亞馬遜的要求，請使用 500 x 500 像素或更大的圖片（我們建議 1,000 x 1,000）。背景應為純白色，產品應占據圖像空間的 80% 或更多。

產品差異：考慮將僅顏色、氣味或尺寸差異的產品列為差異。確定客戶是否期望在一頁上找到這些不同的產品，如果沒有，則單獨列出它們。

ID：遵守亞馬遜的產品 UPC 和 GTIN 標準可確保其搜索引擎的一致性，并將您的產品展示給更多合適的客戶。

亞馬遜賣家的促銷和增長策略

設置好列表后，就可以開始營銷了。亞馬遜廣告和搜索引擎優化都可以為您的產品列表帶來自然流量。有影響力的營銷和電子郵件活動也是增加其他人對您的產品曝光的好方法。

以下是推廣亞馬遜產品的一些最成功的策略：

聯盟營銷：博客、TikTok 用戶和其他外部影響者可以幫助推廣您的產品。亞馬遜讓他們可以輕松地獲得分享的附屬鏈接。

社交媒體：Instagram、Facebook 和 Twitter 等平臺都是鏈接到您的列表并吸引可能未直接在亞馬遜上搜索的客戶的好地方。

電子郵件營銷活動：通過個性化電子郵件接觸潛在客戶。確保包含產品名稱、描述以及購買該商品的直接鏈接。

SEO：亞馬遜是最大的電子商務搜索引擎，其算法背后的邏輯與谷歌類似——它依賴于立即向客戶展示相關產品，并使用關鍵字和相關內容來做到這一點。通過在產品頁面副本和圖像中包含不同的關鍵字變體，您可以逐漸幫助您的產品出現在正確的搜索中。

再投資于廣告：亞馬遜讓賣家可以輕松地將收入再投資于其平臺上的廣告。你不應該把錢放進你的口袋，而應該用你的利潤來推廣你的產品并增加銷量。

在亞馬遜上銷售并不是一個快速致富的計劃，也不是一項容易的工作，但如果您有正確的策略，進行研究，并遵循設置產品頁面的最佳實踐，亞馬遜可以成為一個很好的來源額外收入。通過遵循本指南中的步驟和建議，您將順利成為專業銷售人員。