旺季咔咔爆單，這份亞馬遜廣告優化攻略看了就能用！

藍海億觀網2019年11月28日 101

“旺季馬上就到啦!Are you ready?Deal已報，貨已入倉，主推listing已經優化好了！這個時候還能做點啥？——小編想要提醒您，”

旺季馬上就到啦!Are you ready?

Deal已報，貨已入倉，主推listing已經優化好了！這個時候還能做點啥？

——小編想要提醒您，這個時候再優化一波廣告，您在旺季可以賣得更好！

分3步教您旺季廣告投放技巧

旺季和平時有什么不同？

旺季期間該如何調整廣告？

常見問題大解析，例如改動ACOS會不會變高？

1 首先，我們先來看看

旺季和平時有什么不同？

消費者會提前加購：

你平時會在購物節前多少天搜索產品加購物車? 有人說1周，有人說2周。沒錯，基本上2周就可以覆蓋到大多數人提前加購的動作了。

旺季期間轉化率會比平時高：

消費者受到線上線下各渠道廣告和促銷的吸引，知道價格有優惠，所以購物的意愿比平時強烈。所以，旺季的轉化率就會比平時高，甚至會高出一倍以上。

2 消費者會提前加購并且期間轉化率較高，

那么我該如何調整廣告呢？

提前1-2周合理提高預算和競價：

因為很多消費者會提前加購，所以實際上圣誕季4周的銷售可以理解為，由黑五前2周+黑五到圣誕節期間的4周，一共6周的流量貢獻而來，那么我們提前1-2周合理提高競價，可以比不動廣告的賣家獲取到更多的流量，也就帶來了更好的旺季廣告效果。

馬上再過幾天就是黑五了，現在就開始提前調整廣告吧！

方便理解，圖片奉上：

預估轉化率提升的幅度來確定提高競價的幅度：

旺季期間轉化率會比平時高，所以我們才更愿意以更高的成本獲取流量。那就可以根據以往數據，或預估旺季轉化率比平時高的比例，來控制提高競價的幅度。

例如平時15%的轉化率，旺季可以達到30%，那么旺季就可以承受比平時高1倍的競價，而不會拉高ACOS。

3 說到這里，你心中可能還是疑團重重。

來！進入答疑環節：

真的嗎，旺季提高競價不會拉高ACOS？

因為旺季轉化率會明顯提升，即使CPC也同比例提升，客單價相同的情況下，ACOS是不會升高的。

比如，我原來的CPC也就是流量成本是0.5美金，轉化率如果提升一倍，那么我相同的流量就可以買到多一倍的訂單，如果不提高競價，ACOS本身就會下降，如果我把競價提高到1.0美金，那么結果就是我們獲得了更多的流量，比一倍還要多的訂單，但ACOS不變，總體利潤自然也是上升的。

如果我不知道旺季期間轉化率會提升多少，怎么辦？

如果我們真的是不熟悉自己品類在旺季期間的轉化率變化情況，也沒有往年的轉化率數據，那么我們可以先嘗試提高20%-50%的廣告組競價(經驗值)，注意在自動廣告中已經調整過具體匹配方式競價或者手動廣告中某些關鍵詞競價的部分，需要單獨再調整(用模板批量修改更快呦)。

然后我們查看轉化率是否有提升，可以重點參考業務報告中的轉化率，其次參考廣告轉化率，對于具體的關鍵詞及商品投放如果有更明顯的轉化率提升，那么我們也可以根據轉化率提升的比例去提高競價，有助于獲取更多的流量/銷量。

旺季期間我也做了Deal/Coupon等活動，我也要提高競價么?

好問題，Deal和Coupon對我們的影響其實主要是提高了流量與轉化，但降低了利潤率，所以我們可以提高的競價幅度也會有所變化。

舉個例子：

平時售價19.99美金的商品，轉化率是10%，廣告ACOS是30%。

旺季期間不做活動：轉化率可以提高到20%，此時我們可以提高到最多原來2倍的競價來獲取更多的流量，而不會使廣告ACOS超過30%。

受Deal及Coupon影響時：

促銷價格是14.99美金，轉化率可以進一步提升達到30%，但價格也下降了，我們可承受的廣告ACOS也會下降，不考慮廣告等推廣費的毛利率40%下降到了25%，也就是說毛利率隨著我的促銷下降了，那這個時候如果我把競價提高3倍，ACOS會不會超過30%呢？答案是：會，所以在這個時候我們可以把競價提高至原來的2倍，確保廣告ACOS不超過20%。

總結來說，旺季調整廣告的秘訣就是：參考相同價格淡旺季期間轉化率的變化來合理調整競價，以獲取更好的流量而不會使ACOS超過我們的心理預期，即使有其他促銷活動(如Deal)同時進行也是如此。（來源：亞馬遜全球開店）

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