新年伊始，藍海億觀網就忍不住想為亞馬遜某賣家頒發“年度最倒霉賣家”入圍通知。

究竟是怎樣的賣家能夠引起我們強烈的同情？一起來看看他經歷的事情。

這位自稱為Pet-Amazing（以下簡稱Pet）的賣家表示，亞馬遜FBA毀了他的整個節日假期。

Pet的店鋪在亞馬遜一直有著不錯的銷量，類目自然排名在10-25名之間，目前是該類商品在亞馬遜的唯一賣家。但這個假期，由于亞馬遜的一系列“騷”操作 導致了listing排名下滑，銷量暴跌。

亞馬遜收購賣家退貨商品，以自營商品名義跟賣賣家

Pet表示，假期期間，有一個產品因亞馬遜FBA配送延遲，導致買家退貨。由于是FBA的責任，亞馬遜履行了退款義務，并賠償了賣家，但將賣家的貨物保留。

賣家很快發現，亞馬遜將這批新貨貼上了“二手-近似新貨”的標簽，然后開始跟賣該賣家。

由于亞馬遜自營的介入，listing產生了微妙的變化：二手產品價格低于Pet的新品，于是，按照此前購物車變動的新規則，占有Buybox的Pet發現，購買界面的【加購】選項變成了【查看所有購買選項】。Pet的新品鏈接底下跟了六個二手產品，包括亞馬遜自營。

而且因為這些二手產品的價格比Pet的低，所以大部分買家在購買的時候首選的是二手-近似新貨。最終，六個跟賣的“二道販子”產品都賣光了，Pet終于又成為了唯一的賣家。

但此刻的結果是：listing的排名下降了，還是被移除了Prime標簽。Pet估算了一下損失，可能在1到1.5萬美元之間。

（圖：Pet分享的假日期間銷售數據圖）

看到這里，藍海億觀網不禁想為亞馬遜這波“騷操作”點贊。FBA配送超時，由亞馬遜賠償買家，但退貨交由亞馬遜處理，這點看起來很厚道。

將回收的貨物以“二手貨”處理，也沒問題。

合法跟賣更是亞馬遜平臺一直認可的手段。【添加到購物車】在特定時刻變成【查看所有購買選項】，讓非購物車占有者多了更多的曝光機會。

但就是這些都合理的手段，串在一起，坑得賣家啞口無言，瞠目結舌，吃瓜群眾都忍不住拍案叫絕。

所以，關鍵點還在于【加購】變成【選購】這個規則變動上。

【加購】變【選購】，鼓勵價格戰

2019年12月2日，亞馬遜發布公告稱，為幫助買家避開無價格競爭力的產品，當商品價格高于特定競爭對手的最低價時，【添加購物車】按鍵將會變成【查看所有購買選項】。同時上線“定價狀況”頁面，為賣家提供更清晰簡潔的定價分析。

以下為通告原文：

當時，業內人士普遍認為，這個變化會導致價格戰加劇。藍海億觀網也報道，此舉中的“特定競爭對手”，可能就是亞馬遜自營及相關用戶，為亞馬遜自營“留一手”。

從Pet經歷的情況來看，很可能印證了該猜想。一方面，【加購】變【選購】，讓無論是購物車占有方還是非占有方都會盡可能地壓低價格。

購物車占有者為了避免【選購】的出現，幾乎時時刻刻要保持自己是最低價；非占有者為了增加自己的曝光率，則要想方設法讓自己的價格低于占有者。

但最終這個“特定競爭對手”如果是亞馬遜自營產品，那基本等同于為亞馬遜自營專門設置了一個規則，吃相太過難看。

總之，新年伊始，Pet的經歷很讓人同情，但也提醒了其他賣家，別再對【加購】變【選購】這一規則選擇性忽視了，否則，Pet的遭遇，還會有更多人經歷。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。