很多提高銷量的方法都強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的重要性，但是搜索首頁(yè)的位置對(duì)銷量也有很大影響。優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，能讓消費(fèi)者快速搜索到你的產(chǎn)品。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

在上圖中，1號(hào)位置是標(biāo)題搜索廣告，2號(hào)位置則是頁(yè)首搜索廣告，3號(hào)位置是自然搜索位。搜索結(jié)果越靠前，越能讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，而產(chǎn)品銷量增加得越多。

除了上面提到的3個(gè)重要的搜索位置，還有幾個(gè)位置需要關(guān)注，賣家只有了解這些位置的作用，才能規(guī)劃出合適的運(yùn)營(yíng)方案。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《區(qū)分亞馬遜頭條搜索廣告HSA和贊助產(chǎn)品廣告！如何創(chuàng)建、優(yōu)化？》

1.標(biāo)題搜索廣告位（Headline Search Ads）

這個(gè)廣告位只有很活躍的品牌賣家才能使用，平均轉(zhuǎn)化率8%~11%。標(biāo)題搜索廣告位屬于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，位于頁(yè)面頂部，24小時(shí)呈現(xiàn)在使用亞馬遜搜索引擎的消費(fèi)者面前。消費(fèi)者通過(guò)搜索界面點(diǎn)擊廣告，就能進(jìn)入listing詳情頁(yè)，不過(guò)這個(gè)廣告位不允許宣傳成人用品和二手貨。

2.付費(fèi)產(chǎn)品廣告Sponsored Products（SP）

需要設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的售價(jià)，需要花費(fèi)時(shí)間去鉆研關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)根據(jù)這兩項(xiàng)的表現(xiàn)來(lái)決定是否給你的產(chǎn)品一個(gè)SP廣告位，平臺(tái)判定因素還包括一個(gè)月內(nèi)的銷售情況和BSR排名。

3.視頻廣告位

使用這種廣告形式的賣家比較少，要制作質(zhì)量高的視頻廣告，需要請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，但是一般賣家為了省錢，都是自己拍攝廣告，使用不專業(yè)的拍攝手法，制作的視頻廣告質(zhì)量都不太好，難以吸引消費(fèi)者。不過(guò)如果舍得下血本制作精良的廣告，那銷量會(huì)提升2~3倍。

4.頁(yè)中廣告位

這個(gè)廣告位和自然搜索出的產(chǎn)品排版相似，基本是混入其中，讓消費(fèi)者誤以為是自然搜索結(jié)果，如果產(chǎn)品自然排名太靠后，可以使用它提升排名，這個(gè)廣告位平均轉(zhuǎn)化率約5%。

5.搜索結(jié)果底部

這個(gè)廣告的位置處于頁(yè)面底端，是廣告類型中，最不容易被看到的廣告，有時(shí)消費(fèi)者甚至?xí)雎运拇嬖冢豢错?yè)面上方的產(chǎn)品。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《賣家實(shí)操分享：亞馬遜自發(fā)貨商品搜索廣告打法，及ACOS控制》

但是如果能有吸引人的點(diǎn)：產(chǎn)品顏色鮮艷吸睛、價(jià)格很低、產(chǎn)品好評(píng)率超高、或者功能很特別，也是能“化腐朽為神奇”，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

5.自然位

能排行在搜索界面第一頁(yè)的產(chǎn)品，都是平臺(tái)內(nèi)的頂尖產(chǎn)品（除了一些冷門產(chǎn)品外），這也是很多亞馬遜賣家都在追求的目標(biāo)。比起搜索廣告，自然位的排名更容易獲得買家的信任，也很容易提高銷量，不過(guò)能出現(xiàn)在首頁(yè)的產(chǎn)品，都是投入很多成本去打造的品牌產(chǎn)品。自然位前四名一般都是大牌產(chǎn)品居多，小賣家如果能上首頁(yè)，那說(shuō)明賣家有成為業(yè)界大佬的潛質(zhì)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。