在亞馬遜平臺，廣告的推廣效果一定程度上是店鋪訂單的保障。所以對賣家來說，想要有訂單，必須開廣告，不開就沒單。

不過讓賣家最難受的是開了廣告，店鋪也有訂單了，但廣告ACOS太高，并且降不下來，廣告資金投入與轉化率不平衡，這樣一來廣告的作用就沒有那么大了。

在如今亞馬遜的運營環境中，站內廣告投放推廣產品幾乎是每個賣家都不能放棄的一個渠道。

有不少賣家反饋，表示廣告投放容易，但想要通過廣告賺錢就難了，能不虧就謝天謝地了。

奧美創始人奧格威曾說過，廣告推廣的費用有一半是浪費了，但是你卻不知道是哪一半浪費了。

所以對于保證優化廣告的高效，并且降低廣告ACOS是賣家的一塊心病，下面8個套路教你怎么降低ACOS。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

賣家在廣告投放一段時間后，可以通過賣家后臺查看近期的廣告報表，對廣告的推廣效果做出分析。

同時可以根據報表中的數據對listing進行優化，將其中出現的與自己產品無太大相關性的關鍵詞、消費者購買意向與自己產品不相干等情況與自己的產品listing中的描述、關鍵詞的選擇、類目安排進行分析，研究自己的listing是否有可以優化的空間。

然后，賣家從保證廣告的效果以及降低ACOS的目的入手，對這些方面進行優化：

(1)對產品的類目選擇進行精準的定位，避免類目偏離產品而影響廣告基礎權重。

(2)分析關鍵詞是否契合產品并全面的覆蓋了產品，一旦關鍵詞不準確，產品的曝光率會直線下降，點擊率也不會高。

(3)圖片要清晰，可以很好的展示產品，一個優質的圖片會對CTR和CR有很大的提高，賣家可以與競爭對手或者同行的圖片進行對比，盡量選擇比同行質量好的的圖片。

(4)價格和review等也要跟上，畢竟廣告的轉化率也跟店鋪給賣家的印象有關，較低的價格和良好的review會讓買家有更大的購買意向。

當然優化listing不能隨意且頻繁的更改，這會導致排名下降，權重下跌。優化要選擇合適的時機。相關listing優化時機選擇可觀看藍海億觀網文章《努力優化亞馬遜listing，銷量反下降，廣告否定策略幫你扭轉頹勢》

2.否定關鍵詞的合理使用

賣家在廣告投放中有很大的一部分廣告推廣時浪費的，所以亞馬遜有一項否定廣告策略功能，賣家可以通過否定關鍵詞減少浪費程度，對于降低廣告ACOS有極大的用處。

所以賣家要分析廣告投放周期報告數據，根據報告中關鍵詞的出現和搜索情況進行篩選，針對性的否定一些完全無法帶來利益的關鍵詞，將這些推廣成本用在那些與自己產品有高度相關性且有較大流量流入的關鍵詞廣告加大推廣。

而當關鍵詞已經比較優質的情況下，賣家可以選擇調整廣告競價的方式來降低廣告ACOS。

3.廣告競價要適度

調整廣告競價是賣家常使用的一種降低ACOS的方法，很多的賣家以為廣告競價越高，展示靠前的機會越大，但其實廣告表現并不好，還是要面對ACOS過高的情況。

所以，合理的設置廣告競價才能降低ACOS,當競價太高時，要分析是否要適當的降低競價從而降低ACOS。一般來說產品推廣前期競價可以高一點，獲得好一點的展示位置，當訂單起來了之后，就可以逐漸的降低競價，以降低ACOS。相關亞馬遜廣告文章可觀看《亞馬遜廣告優化該選哪種匹配類型，何時選否定精準匹配？》

4.盡量避免廣告中斷

當店鋪產品銷量穩定且有上升趨勢、或者產品斷貨的是時候，賣家的廣告要=都不要中斷，不管什么原因，中斷廣告都會讓本來良好甚至優秀的廣告效果陡然變差。不少賣家都遇到多產品本來銷量很好賣的斷貨，所以中斷廣告，但補貨后重新開廣告，效果卻直線下降，銷量也直接差了十倍。

5.廣告訂單占比

賣家店鋪的訂單雖然很大程度上依賴廣告，但賣家卻不能將廣告帶來的訂單占據店鋪訂單的主流，這對于店鋪的長期運營是不利的，所以賣家還要合理把握廣告訂單的占比。

在廣告推廣效果良好，ACOS也較低的時候，賣家就要控制廣告訂單在總訂單中的占比了，從別的方面提升銷量。

6.控制listing收到的差評、投訴

賣家產品的差評、客戶投訴等都是廣告表現上不來的原因，即使買家從廣告點擊進入店鋪，但listing上的差評、投訴也會讓買家沒了購買欲望。所以賣家還要著重提升產品的質量和售后服務等。

7.手動型廣告，調整優化關鍵詞

在廣告推廣中，賣家使用手動型廣告時，一定一定要選取精準、核心的關鍵詞，然后適當的修改廣告匹配方式。

比如發現廣告曝光率he點擊率都很高，但轉化率卻上不去的情況，你需要分析關鍵詞，對廣告關鍵詞進行優化。或者從廣告表現報告中發現自己設置的關鍵詞匹配方式與用戶搜索的關鍵詞匹配都太差，就要進行調整。亞馬遜相關廣告文章可觀看《亞馬遜禁止廣告涉及政治內容，違者listing或被刪？》

8.自動型廣告，針對性的調整不同匹配位置的競價

自動型廣告有四種匹配位置，分別是緊密、寬泛、同類商品、關聯商品四種匹配，賣家要根據不同的表現，設置不同的競價。表現好且轉化率高的可以通過提高競價獲取更高的曝光率，表現不好且轉化率低的就降低競價，從而達到降低ACOS的目的。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。