最近如果你看到手機不離手，走路帶小跑，吃飯亂扒拉的十有八九是做外貿(mào)的，別打擾他，都在談千萬級的生意，當(dāng)然，他們沒那么俗，拯救世界才是他們的最終目的！

外貿(mào)人的朋友圈里，多了很多找口罩和賣口罩的人，大部分是他們過去的客戶發(fā)來的詢盤，我拉了一個口罩群，群里的信息每天有2000條之多，相當(dāng)活躍.

然而兩周忙活下來，外貿(mào)小伙伴們發(fā)現(xiàn)，口罩價格變化快、貨源真假難辨、口罩質(zhì)量真假難辨、清關(guān)變數(shù)多、物流變數(shù)多，假貨滿天飛、假詢盤滿天飛，好貨找不到、找到搶不到、自己的真詢盤竟然沒人相信！！

外貿(mào)人玩口罩，心動、心跳、一直到心累。

傳說中的風(fēng)口，難道只是愚人節(jié)故事嗎？

小伙伴們自己都知道，國外的客戶確實委托自己找口罩了，實實在在的老客戶詢盤。全世界范圍，口罩也確實是剛需，防疫物資的外貿(mào)出口必定是一個風(fēng)口無疑。

只是我們要抓住這個風(fēng)口，就必須把它當(dāng)作一個系統(tǒng)工程對待，和任何傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)一樣，你也要熟悉產(chǎn)品、熟悉市場準(zhǔn)入政策、要掌握靠譜供應(yīng)商資源、要有靠譜的一手客戶，缺任何一樣，你的風(fēng)口都會變成愚人節(jié)！

口罩外貿(mào)，除了貿(mào)易和通關(guān)政策的影響，剩下的就只有兩個關(guān)鍵因素，一是靠譜貨源，二是靠譜客戶。

當(dāng)下，有實力的大佬要么開廠，要么囤貨，靠譜貨源就在他們手里，沒錯，你是要拿錢排隊來搶貨，但是起碼知道去哪里排隊，你必須花時間和精力做調(diào)研，趁疫情穩(wěn)定的階段，多去看廠跑廠，把他們找出來！山寨廠眾多，騙子眾多，貨源有問題，會坑的你一塌糊涂！

有了靠譜貨源還不夠，你還需要有靠譜的一手客戶，不然詢價多，成交少，不但白忙，還得罪貨源方。

有人問，我過去的老客戶算不算靠譜一手客戶，回答是不算，因為這些客戶也是常年在中國采購的客戶，只是之前沒做口罩，但是他一樣會把給你的詢盤同時發(fā)給你過去的同行，一個詢盤內(nèi)容，仍然會滿天飛。

這就是為什么賣方市場的情況下，我們卻經(jīng)常看到有價格戰(zhàn)，想必小伙伴們終于明白客戶不對路，再好的產(chǎn)品和市場也難有利潤的道理了吧？

中國外貿(mào)低迷十幾年，全拜這些所謂的“客戶”所賜，他們太TM精了。

那么一手源頭客戶到底是誰？

答案就是本來就在醫(yī)療和防疫救災(zāi)領(lǐng)域的相關(guān)機構(gòu)，包括醫(yī)療用品的經(jīng)銷商、醫(yī)院、各國政府衛(wèi)生防疫部門、紅十字會、學(xué)校等，這里有經(jīng)銷商，也有政府部門和其他終端機構(gòu)。

他們才是需求的源頭，如果你要正式進入防疫物資的出口行列，你必須與他們建立聯(lián)系。

大佬們可以建廠貨囤貨，小伙伴則可以囤客戶，這才是我們的核心價值點，囤靠譜一手客戶，不管是缺貨時代還是缺客戶時代，只要有一手源頭客戶在手，大佬們就會與你共舞！（產(chǎn)業(yè)鏈思維  逄力 ）