在年終購物季，作為零售平臺的亞馬遜和沃爾瑪是如何給自己投放廣告的？跨境電商賣家可以從他們的投放策略上得到啟發嗎？

美國黑色星期五和網絡星期一剛剛過去。 無論是亞馬遜還是沃爾瑪，或百思買、梅西百貨等，為了吸引線上流量和實體店顧客，在電視、Facebook、谷歌等平臺打了數以億美元計的廣告。

今年的廣告投入數據尚未統計出來，2017年年中購物季的廣告的數據已經統計出來了，作為跨境電商賣家，我們可以從中做一些參考，看看這些頂級零售巨頭是如何分配廣告支出的，以優化我們的廣告投放策略。

在去年11月、12月期間，即年終購物旺季，包括亞馬遜、沃爾瑪 、塔吉特、百思買、Home Depot、Lowes、Kohls、 JC Penney等十大頂級線上和線下零售商，總廣告投入總計12億美元，其中電視廣告的投入占比62%，而線上廣告占比為27%，包括搜索、展示、在線視頻和Facebook。

在這些零售商中，沃爾瑪在電視廣告上投入最多，占了其廣告預算的76%，約1.93億美元。 看來沃爾瑪的廣告投放策略依然比較偏向傳統。

來看看線上零售巨頭亞馬遜的情況。前十零售商中，Amazon在數字領域的廣告支出最多，67%的廣告預算投放于搜索、展示和在線視頻，4%的預算投放于Facebook。

據統計，數字領域的廣告支出平均占21%，主要是搜索、展示和在線視頻，Facebook單獨進行統計，占廣告支出的6%。

 

Source: Kantar

在年終購物旺季期間，有一個有趣的細節，在感恩節和黑色星期五期間，零售商們在電視廣告上的投入激增。

這一周是零售業一年中最火爆的時間，零售商們全力投放電視廣告，而在Facebook上的廣告投放趨勢比較平緩，臨近Black Friday才出現小高峰，在一年中最大的購物日（Black Friday）結束之后迅速回落。

Facebook平臺上哪些廣告賣得最好？

Facebook上最賣的最好的的廣告是輪播廣告（Carousel ads）廣告和帶鏈接發帖，分別占比46%和42%。 

Kantar的數據表明，頂級的零售商正在密切關注節日期間的消費者行為，電視廣告支出和Facebook廣告的支出有很大的差異，尤其是在Thanksgiving Day到Cyber Monday這一關鍵時期。

業內分析人士認為，當寒假來臨時，主要的零售廣告商會采取不同的策略使用電視廣告和Facebook廣告。電視廣告在Thanksgiving day飆升，然后在Black Friday有所回落，在這周期間，零售商們希望消費者能夠出現在自家商店門口；與此同時，從Thanksgiving day之前一直到Cyber Monday，廣告商們配置了更為穩定的Facebook廣告流，以便在整個購物高峰期最大限度的與消費者建立聯系。