選品做得好，爆款沒煩惱！亞馬遜賣家都知道，做亞馬遜“七分看選品，三分靠運營”。雖然話有些夸張，但做好選品，賣家距離打造爆款就成功了一半。

不過，僅僅做好選品一項，就難倒了至少70%的賣家。這里，藍海億觀網egainnews為大家提供一些打造爆款選品的思路，希望能夠對賣家朋友們起到幫助作用。

宏觀思維方式

所謂選品，很大程度上是在做市場考察。捫心自問，你選擇的真的是一個產品嗎？真正好的選品，需要賣家轉變思維：你在做的不是選一個產品賣到一個地方，而是了解一個地方的需求和困難，用一個產品來解決它。

1/專注細分小市場，能獲得更精準的客戶

相比于大到某個國家的代表性市場，細分到某個地區甚至某個城市的市場需求，更容易打造爆款。原因很簡單，細分市場競爭小，更能夠開發出人無我有的產品。

比如著名的賭城拉斯維加斯，同時還是世界最受歡迎的結婚旅游城市之一。但拉斯維加斯位于美國內華達州沙漠邊緣，常年氣候干熱。如果你能開發出一款結合新婚夫婦旅行特色的降暑保濕產品，是否能夠在當地熱賣？

再比如，歐洲部分娛樂（sex）場所會提供一種讓人在鐵籠子里表演的節目，有人就通過出售這個Made in China的鐵籠子賺得盆滿缽滿。但做這個生意的有幾人？沒幾個人，競爭小需求大，妥妥的藍海。

有些產品確實擁有巨大的市場容量，比如3C產品，但這部分產品競爭也十分激烈。如今想要打造爆款選品，沒有些自己的特色很難做出來。

而專注細分小市場的思維方式，能夠讓你更快找到屬于自己的BSR選品。

2/產品定性：解決難題，還是輔助解決難題？

其實有時候，一些看上去競爭激烈的市場，也有隱藏商機。只要轉變一下思路，或許就能找到不一樣的市場。

有個非常有名的假設案例，就是沙漠掘金的案例。大家知道某個沙漠出了金礦，于是紛紛帶著工具去淘金。但你只要在沙漠口擺個攤賣水，或許賺到的錢就比掘金的人多。

從這個假設案例來看，擺攤賣水的人不跟風掘金，反而為掘金人提供幫助，從而開辟出新的市場。典型的輔助解決難題屬性。

再舉個例子，疫情嚴峻時期，亞馬遜美國站一度停止口罩等相關類目的審核，但美國消費者需要口罩。于是美國政府鼓勵民眾自制口罩。這時候，縫紉機、自制口罩所需的材料開始熱銷起來。這也是典型的輔助解決難題思維。

當所有人都在為困哪直接提供解決方案的時候，你不妨想想，是否有只想要解決思路的人？

以上兩種思維方式是從宏觀視角去思考，如何尋找具有爆款潛質的產品，以及如何挖掘藍海市場的。藍海億觀網egainnews還有系列文章講述爆款選品打造方法，歡迎大家繼續關注！

【猜你喜歡】：免費領取最新《亞馬遜類目數據調查報告》

(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入爆款選品交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。