許多亞馬遜運營看待自己的工作，除了“苦逼”兩個字，找不到其他的形容詞。加班加到發禿齒白，績效還被公司各種克扣。

再看看公司老板，各個豪車豪宅樣樣不缺，最差的也開保時捷。于是，對于許多運營來說，辭職單干，給自己打工，總好過為別人打工。

事實是怎樣的？藍海億觀網跟大家分享幾個案例，一起來看看自己單干亞馬遜，究竟有沒有比打工好。

月入幾萬，收入倍增

某亞馬遜運營表示，自己從2018年開始單干亞馬遜，做了一年多。目前店鋪穩定了，產品穩定了，每天工作都不用幾個小時，月入幾萬塊，對比之下，原本打工時候一天上班十幾個小時，工資只有幾千塊錢。雖然現在要擔心差評和跟賣，但比打工要好上十幾倍。

如今，該賣家正在煩惱另外一些“幸福的煩惱”：時間多了，他每天除了看看店鋪情況，剩余的時間就看看電視，玩玩游戲，感覺有些懶散，日子過得并不充實。

另外，因為辦公室里就兩三個人，基本也不用招新，所以一年到頭沒見到什么新面孔，平時溝通也少，感覺自己快要與世隔絕了，與人溝通交流可能會出現問題。

如同這位賣家這樣“小富則安”的狀態，對單干亞馬遜的賣家來說，可能是比較理想的狀態，有較為可觀的收入，但不用太過操心店鋪問題，能有較多的時間消耗在“思考人生意義”上。

但這樣幸福的狀態，也不是人人都能做到的。

亞馬遜幫我“買單”，但我卻因為做亞馬遜而“不健康”了

某位美國賣家表示，自己單干亞馬遜已經很多年了，從亞馬遜成立之初就在亞馬遜上賣東西。如今，亞馬遜幫助他實現了很多物質上的愿望，幫他養活了妻兒，還幫他還清了各種貸款。

但是，他感覺最近亞馬遜的政策對賣家似乎不太友好。一個買家的差評，很可能就會至店鋪于死地；買家可以無條件退貨，賣家只能接受，不管對方的理由是否扯淡，不管賣家做法是否正確。

在封號的危險中提心吊膽，該賣家表示，自己的健康受到了嚴重的影響，他已經厭倦了，想要退出亞馬遜這個平臺。

藍海億觀網認為，這種壓力，恐怕是大部分單干的小賣家都要面對的。亞馬遜消費者至上的原則不會因為賣家的些許抱怨而改變，只要做亞馬遜，賣家就必然要接受一個現實：在這個生態中，買家真的是上帝，買家永遠可以壓賣家一頭。無法接受這種不平衡的關系，賣家最好還是別考慮自己做亞馬遜，真的會生病。

單干半年，虧了五萬

上述兩位賣家的經歷對目前要說的這位賣家來說，真的是“幸福的煩惱”，少年不識愁滋味。因為亞馬遜好歹幫助那兩位賣家實現了部分“財富自由”，但這位賣家，卻是讓亞馬遜剝奪了“財富自由”。

該賣家表示，自己辭職，投入了十萬單干亞馬遜。干了半年后，收回五萬，虧了五萬。而那十萬是自己辛辛苦苦工作三年才積攢到的，如今很迷茫，在想是要繼續單干，還是找份工作貼補費用。

找工作的好處是能夠增加收入，降低心理壓力。劣勢就是耗費更多的時間和精力，身體會吃不消。

不找工作，繼續單干，好處是能夠更專注于店鋪，但一直沒有回本，心理壓力巨大，信心每況愈下。

如今該賣家十分迷茫，不肯放棄店鋪，不知道前途在何方。

藍海億觀網了解到，這樣的賣家不在少數，有賣家單干亞馬遜一年，已經負債十幾萬。更有賣家風趣地表示，自己年初許愿，今年要求不高，只要能賺到十萬就行，現在算算，離目標還差十二萬（多負債兩萬）。

單干亞馬遜，究竟要做怎樣的準備？

其實任何行業都是如此，有人賺到錢，就必定有人虧錢。有人做得好，肯定也有人不適合。那么，對于想要單干亞馬遜的賣家來說，要做哪些準備，才能算已經準備好，可以放手開干呢？藍海億觀網與多位資深賣家進行了深入溝通，最終整理了一份準備清單，希望能夠給所有打算單干的賣家一點幫助。

1.技能（資源）準備

想要運營好一個亞馬遜店鋪，需要具備四大板塊能力，第一塊是選品能力，第二塊是店鋪運營能力，第三塊是物流、供應鏈優化能力，第四塊是規劃核算能力。

選品能力：

如今的亞馬遜是產品為王的時代，做好選品，說成功了一半完全不過分。許多亞馬遜運營在某些公司中做了幾年運營，覺得自己運營水平很溜，出去單干一定沒問題。這時候請好好思考一下，你會選品嗎？不會選品，一切白搭，從源頭開始，就失去競爭力了，怎么做店鋪？

店鋪運營能力：

這部分是運營的“強項”，為什么加引號？因為很可能只是運營自認為的強項。店鋪運營涉及到的技能太多了，從開店準備，到開店，到listing優化，到站內外廣告投放占比，到產品投產比統計，到淡季旺季運營手法，到如何應對突發狀況比如遭到跟賣，比如無故封店，比如突然被降權，比如遭遇審核（二審三審，相關買家賬號審查等），比如賬號關聯等等，需要了解的知識非常多，一個不慎，上述所有問題包括沒有列出來的問題，都可能至店鋪于死地。

據不完全統計，亞馬遜運營一年算入門，兩年算普通，三到五年算老手，五到八年才算精通。想要自己單干的運營朋友們，先好好掂量自己真的擁有足夠強的運營能力了嗎？還不自信的，寧可多學一點知識。

物流、供應鏈優化能力：

這方面與其說能力，不如說是資源掌握情況。有沒有穩定可靠的產品供應商？有沒有值得信賴的工廠資源？有沒有盡可能多的物流渠道，而不是單單依靠亞馬遜的FBA？海運多久，空運多久，能不能在一定的運輸周期中，盡可能地降低物流成本？

如果沒掌握這方面的資源和能力，那么當你信心滿滿出來單干，現實很快就會給你一錘子，打回原形。

規劃核算能力：

對店鋪的發展規劃，月度目標，季度目標，年度目標各是多少？要投入多少的成本才能達到目標？市場目前頭部大賣占據多少份額？如何撕下一小塊蛋糕吃？

月度、季度、年度業績分析，市場分析，財務狀況分析，這些繁瑣的事情，都是必須做的。是否有耐心做？是否掌握了相關的技巧？沒有，那么店鋪成長會出問題，做不長遠。

2.資金（生活費）準備

首先是運營亞馬遜店鋪需要投入的成本，壓貨成本、開店成本、物流成本、運營成本（廣告、損耗、風險）。

其次是生活成本投入，未盈利前，個人生活成本也需要算進去。

先核算一個成本，假設給某公司打工，公司給你的基本底薪是6K，不高不低。那么一年的底薪有7.2w。

一旦單干，首先這7.2w每年的收入就沒有了，是不是成本？

你以為備貨10w，房租5w，開店5k，物流+運營10w，一年總成本就是25w？不是，很可能是35w。

因此，沒有充足的資金準備，想要單干，下場恐怕只有折戟沉沙。

3.心理準備

自己單干亞馬遜，都要做好充足的心理準備，這種心理準備是多個方面的：

做好虧損的準備。

世界上沒有必賺的生意，你的能力可能也沒有你想象的那樣強，能夠在所有危機面前力挽狂瀾化險為夷。想好了自己是否能夠接受虧損和失敗？失敗后該怎么辦？做好這方面的心理準備，能讓你真正面對的時候，更坦然一些。畢竟人生路漫漫，亞馬遜不是唯一的出路。

做好擔驚受怕的準備。

所有有經驗的賣家一定都會告訴你，做亞馬遜，就是與天斗，與地斗，與人斗。要擔心突如其來的封店，要擔心工廠忽然斷供，要擔心不小心得罪了什么大賣家，被多面圍剿底褲不剩。

“幸福的煩惱”。

這個真的是煩惱，畢竟工作不是全部，即便賺到錢，人生可能也未必如你想的就會走上巔峰。現實與理想的落差可能會大到讓你懷疑人生。

盡管如此，藍海億觀網還是要說，有夢想是好的，萬一真的實現了呢？只要覺得自己具備了單干的條件，就放手去做。在你踏出第一步，去實踐自己的想法之前，所有的想法都只是想法。（文/跨境電商媒體-藍海億觀網egainnews 陳鍵彬）文末掃碼入群，對接優質資源。 未經允許，不得摘取、剪切、復制和轉載。請聯系我們授權轉載。