經(jīng)過多年的默默發(fā)展，沃爾瑪在2020年1月公開推出了其自助廣告平臺。作為美國第二大在線零售商，沃爾瑪擁有龐大的市場以及獨立賣家和名牌制造商的商品種類，沃爾瑪有望成為數(shù)字廣告領(lǐng)域的新興玩家，也是品牌拓展到亞馬遜以外的一個可行渠道。

■ 為什么沃爾瑪被認為是2020年跨境賣家的重大機遇？

沃爾瑪短時間內(nèi)在市場能力方面取得了長足的進步，包括目標定位類型、廣告類型、報告和平臺整體的復(fù)雜性方面。那些希望在亞馬遜以外拓展渠道的品牌應(yīng)該考慮在沃爾瑪上進行銷售的機會。

不久前，人們對沃爾瑪?shù)碾娚棠芰€有所懷疑。

然而在過去的12個月里，沃爾瑪?shù)碾娚滩糠忠呀?jīng)開始存在比較大的競爭力。我們看幾組數(shù)據(jù)：

?2019年，沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量為3.3萬個，比2018年同比增長51%；

?截至2020年4月，沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)突破4萬，繼續(xù)保持增長；

?近60%的亞馬遜消費者也在沃爾瑪上購物；

?沃爾瑪?shù)?個電商配送中心的在線訂單現(xiàn)在可以達到2天送達的預(yù)期；

?沃爾瑪也是2019年黑色星期五期間下載量最高的APP，如今有近1.1億購物者每月都在使用沃爾瑪網(wǎng)購。

而且，亞馬遜和沃爾瑪購物者之間存在很大的重疊。正如我們前面提到的，超過57％的亞馬遜買家也在沃爾瑪上購物，而91％的沃爾瑪買家也在亞馬遜上購物。

■ 在沃爾瑪平臺上投放廣告有哪些好處？

沃爾瑪為品牌商提供了一個前景的機會，讓品牌商可以在亞馬遜之外的平臺進行銷售。沃爾瑪?shù)淖灾綇V告平臺的功能和表現(xiàn)，和亞馬遜最初的SP廣告有很多的相似之處。

在沃爾瑪上投放廣告的3個主要好處：

?通過廣告轉(zhuǎn)化提高自然排名

?增加曝光

?季節(jié)性產(chǎn)品可以更快的利用節(jié)點銷售

另外，沃爾瑪利用自己擁有的4700多家實體店的龐大網(wǎng)絡(luò)，在店內(nèi)取貨模式上取得了重大進展。此外，沃爾瑪正計劃推出自己的付費訂閱服務(wù)Walmart+。

而且，沃爾瑪對電商雜貨產(chǎn)品的投資正在得到回報：2018年，這家零售巨頭的雜貨店購物者增長速度加快至33%，而前一年只有26%。這一增長使沃爾瑪在雜貨電商領(lǐng)域首次領(lǐng)先于亞馬遜。

■ 沃爾瑪?shù)某墒於扰c亞馬遜或谷歌廣告一樣嗎？

沃爾瑪尚未達到亞馬遜和Google的規(guī)模。但是沃爾瑪?shù)膹V告與亞馬遜相比有相似之處。沃爾瑪?shù)膹V告在創(chuàng)造可擴展性增長方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，并且會像亞馬遜一樣，對自然搜索排名也有積極的影響。

您想對沃爾瑪市場感興趣的品牌知道什么？

在美國，幾乎沒有人不知道沃爾瑪，而且很可能住在沃爾瑪15英里以內(nèi)（美國大陸90%的人口可以到達4,769個網(wǎng)點中的一個）。

去年，沃爾瑪還向其電子商務(wù)業(yè)務(wù)投資了超過10億美元，并且報告說季度環(huán)比增長為兩位數(shù)，主要歸功于線上業(yè)務(wù)和雜貨店的自提。但今天擺在眼前的緊迫商機是針對市場賣家的Sponsored Products廣告機會。

■ 如何在沃爾瑪平臺上銷售？

需要填寫一些基本的信息，沃爾瑪?shù)膱F隊會進行評估。如果被接受，將收到主題為Your account has been created in Walmart Marketplace的郵件。郵件里，會有一個鏈接，用于注冊創(chuàng)建個人資料。完成每個步驟，提供地址，銀行信息和其他要求的詳細信息。

具體可參考網(wǎng)址：https://marketplace-apply.walmart.com/apply

準備的基本資料包括：

?美國稅號

?W8或者W9及EIN號

?美國公司地址

?產(chǎn)品相關(guān)信息

以上。

來源：■ 觀海論商Marketing