這個6月，被談?wù)撟疃嗟木褪菤W洲杯。

近日，C羅在新聞發(fā)布會上，將面前的可口可樂移開，換成了一瓶水，這一動作直接使得可口可樂的股價損失40億美元。

可口可樂可能這輩子都沒想到，自己會因?yàn)橐黄克畬?dǎo)致股價大跌，損失40億。

或許C羅對于可口可樂并沒有不喜歡，只不過在當(dāng)時想喝水而已，或者只是因?yàn)樽月刹挪缓瓤煽诳蓸返模沁@并不能改變可口可樂市值蒸發(fā)40億美元的事實(shí)。

雖然，C羅是國際足球巨星，并不是KOL網(wǎng)紅，但是從這一件事上也能看出，對于品牌來說，KOL營銷具有的推廣效果。

又比如，現(xiàn)在基本上所有的品牌都會尋找流量明星，邀請成為品牌代言人。

從品牌方面來看，KOL的價值幾何？

KOL相當(dāng)于一個比明星推廣品牌營銷低一個層次的品牌推廣方式。

并不是所有的品牌都有shillings邀請明星代言，而KOL網(wǎng)紅就成為了一種不錯的選擇，網(wǎng)紅也跟明星一樣，自帶流量，一些網(wǎng)紅的流量甚至比明星更大。

就目前市場來說，KOL營銷在市場營銷行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)這一定的地位，有行業(yè)分析師預(yù)測，KOL營銷在2021年進(jìn)一步占據(jù)更多的市場份額，市值將達(dá)到138億美元，增長近50億美元。

KOL營銷的潛力未被發(fā)現(xiàn)？

這兩年，KOL營銷備受關(guān)注，很多營銷人員，雖然對于KOL角色的了解依舊處于云里霧里的層次，但是也都會與KOL網(wǎng)紅保持一定的聯(lián)系，對于KOL營銷市場有一定的關(guān)注。

很多品牌都有嘗試進(jìn)行KOL網(wǎng)紅營銷，但是當(dāng)看到品牌推廣效果并不好，粉絲量和粉絲參與度不高的時候，都會減少KOL合作，甚至?xí)苯油Ｖ埂?/font>

從這可以看出，目前，大部分品牌都沒有將KOL營銷作為核心的營銷業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，也有一部分原因是，一些影響力較大的KOL收費(fèi)不低；品牌方很難對KOL內(nèi)容進(jìn)行控制；KOL內(nèi)容也不像廣告等營銷內(nèi)容一樣，能直接創(chuàng)造銷售價值；再加上對于KOL營銷效果的不確定。

這種種的原因，導(dǎo)致很少有品牌會與KOL進(jìn)行長期合作，只會當(dāng)作一種提升短期曝光的營銷方式。

其中KOL內(nèi)容的控制方面，決定了不少品牌只會進(jìn)行短期曝光營銷。

KOL營銷中，如果KOL內(nèi)容使用的是品牌真實(shí)用戶拍攝的原創(chuàng)內(nèi)容，那么引入的流量曝光會更大，比普通的廣告點(diǎn)擊率至少高出4倍，推廣成本也更低。

但是因?yàn)?/font>KOL內(nèi)容的難控性，有高流量曝光的KOL內(nèi)容一般都具有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意性，而如果品牌對內(nèi)容進(jìn)行控制限制，可能就會影響這KOL內(nèi)容的曝光效果。

這也決定了，很多品牌使用KOL也只會當(dāng)作一種短期曝光的營銷。

KOL內(nèi)容的重復(fù)利用性

很多品牌方都主關(guān)注到KOL帶來的短期曝光，卻自動的默認(rèn)KOL內(nèi)容是一次性使用的，無法重復(fù)利用。

不可否認(rèn)的是社交媒體內(nèi)容的更新?lián)Q代很快，時效性很高，但是在和并不意味著KOL營銷使用的KOL內(nèi)容就不能重復(fù)利用。

KOL營銷中，最初設(shè)計的KOL內(nèi)容就是最大程度上的契合品牌，所以，當(dāng)在一些特殊的時機(jī)，這些內(nèi)容就可以借助一些共鳴，重新利用發(fā)布。

注意，不要隨便的重新發(fā)布，需要在比如節(jié)日、爆火話題等契機(jī)下，可以自然銜接的情況下，重新發(fā)布。

同時，這些內(nèi)容也可以在其他渠道進(jìn)行再利用，拓展其他平臺和營銷渠道。

所以，KOL營銷的潛力十足，目前還未形成完善的營銷模式，只要深入挖掘，品牌就能實(shí)現(xiàn)更高效的營銷推廣。

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