亞馬遜視頻廣告推出已經(jīng)有一段時(shí)間了，有不少賣家都進(jìn)行了效果測(cè)試，覺(jué)得效果不錯(cuò)，并認(rèn)為現(xiàn)在大多數(shù)賣家都沒(méi)有將廣告推廣運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到視頻廣告上，可以說(shuō)正處于有個(gè)紅利期。

因?yàn)?/font>視頻廣告的展示位置是在搜索頁(yè)第一頁(yè)，所以，平臺(tái)傾斜的流量還是很大的，如果賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、權(quán)重等表現(xiàn)不錯(cuò)，那么使用視頻廣告是不錯(cuò)的一個(gè)流量補(bǔ)充渠道。

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哪些產(chǎn)品適合使用視頻廣告？

視頻廣告對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高，通常都使用與老產(chǎn)品，因?yàn)槔袭a(chǎn)品的銷量、轉(zhuǎn)化，以及權(quán)重等表現(xiàn)都能達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，畢竟要是產(chǎn)品表現(xiàn)差的話，賣家早已經(jīng)下架產(chǎn)品了。

對(duì)于產(chǎn)品表現(xiàn)要求高是因?yàn)椋绻a(chǎn)品轉(zhuǎn)化等較差，很難競(jìng)爭(zhēng)多別人，那么視頻廣告頁(yè)達(dá)不到預(yù)期推廣效果。

而如果新品想要做視頻廣告，建議最好提前測(cè)試產(chǎn)品的SP廣告投放效果，當(dāng)SP廣告效果達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，再開(kāi)視頻廣告，讓整體的推廣數(shù)據(jù)達(dá)到平衡，如果連SP廣告投放的效果都不好，那么開(kāi)視頻廣告也是穩(wěn)不住的。

當(dāng)然，賣家想要做視頻廣告，也是需要達(dá)到一定門檻的，必須要進(jìn)行品牌備案才行。

視頻廣告效果如何？

經(jīng)過(guò)很多賣家的測(cè)試，視頻廣告的推廣效果也逐漸被賣家熟悉，與其他CPC、SP廣告等相比，說(shuō)不上誰(shuí)好誰(shuí)壞，只能說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)，每個(gè)廣告的作用不用，根據(jù)需求選擇廣告推廣方式最佳。

視頻廣告更多的還是重視產(chǎn)品和視頻質(zhì)量，推廣效果不錯(cuò)，有賣家試著使用了一段時(shí)間，達(dá)到客單15美金。

也有的賣家表示，視頻廣告點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，而且競(jìng)價(jià)低，搶占首頁(yè)展示位也容易，競(jìng)爭(zhēng)較小，ACOS也能降到很低。

據(jù)悉，有賣家做了視頻廣告后，開(kāi)了180個(gè)廣告活動(dòng)，但是整體的ACOS能保持在15%上下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他廣告的ACOS。

也有的賣家，做客單價(jià)10美元的產(chǎn)品，也能將ACOS做到10%以下，這在CPC等其他廣告中是很難實(shí)現(xiàn)的。

視頻廣告投放，內(nèi)容如何制作更好？

視頻廣告對(duì)于視頻內(nèi)容質(zhì)量的要求較高，想要達(dá)到最佳的推廣效果，內(nèi)容很重要。有賣家糾結(jié)與內(nèi)容究竟是傾向于產(chǎn)品介紹，還是品牌推廣？

有的賣家認(rèn)為側(cè)重品牌推廣好，有的認(rèn)為產(chǎn)品介紹好。

其實(shí)如何側(cè)重都不錯(cuò)，內(nèi)容制作是根據(jù)賣家的實(shí)際需求進(jìn)行的，如果想做品牌推廣，那么視頻內(nèi)容就選擇具有代表性的產(chǎn)品ASIN，做成高大上的內(nèi)容，而不要先得粗糙。

視頻廣告競(jìng)價(jià)策略規(guī)則如何，怎么制定？

視頻廣告競(jìng)價(jià)規(guī)則類似于fixed，投放廣告之后，具體的費(fèi)用是根據(jù)競(jìng)價(jià)進(jìn)行計(jì)算的，你給的競(jìng)價(jià)是多少，廣告點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就是多少。

現(xiàn)在亞馬遜視頻廣告競(jìng)爭(zhēng)較小，所以競(jìng)價(jià)相對(duì)較低，大部分關(guān)鍵詞的最低競(jìng)價(jià)位0.25，而其他一些競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn)的詞，競(jìng)價(jià)會(huì)略微放大一點(diǎn)。

預(yù)測(cè)等到未來(lái)亞馬遜逐漸開(kāi)發(fā)視頻廣告之一推廣方式之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸變得激烈，視頻廣告也會(huì)變得和其他廣告一般，競(jìng)爭(zhēng)力大，競(jìng)價(jià)也高的情況。

視頻廣告投放的廣告活動(dòng)分的很細(xì)，基本上每一個(gè)品類都可以一個(gè)廣告活動(dòng)，而每個(gè)視頻只能添加一個(gè)ASAIN。

據(jù)悉，亞馬遜推出視頻廣告的原因可能有：

1.數(shù)據(jù)顯示，有68%的消費(fèi)者都喜歡通過(guò)視頻獲取產(chǎn)品和品牌信息。

2.亞馬遜的訪客數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)訪客中都有一個(gè)會(huì)觀看產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品信息的視頻。

基于這2個(gè)原因，亞馬遜發(fā)現(xiàn)了視頻推廣產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)，推出視頻廣告。

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