亞馬遜官方10月17日消息，亞馬遜在越南正式推出了“全球開店”計劃，目前已成立專業團隊，協助越南賣家進駐亞馬遜平臺。

據亞馬遜官方消息表示，越南賣家目前可以在亞馬遜美國站和亞馬遜新加坡站銷售自己的產品。

藍海億觀網了解到，早在今年8月底，亞馬遜方面就有透露要在越南開啟“全球開店”計劃，成立服務團隊的消息。因此，對賣家來說，如今只是坐實了消息，倒也不算意外。真正讓賣家在意的，恐怕還是越南賣家的加入，會對中國賣家產生多大的影響。

從各方面來看，號稱要在制造業上取代“中國制造”的越南工廠，已經得到了亞馬遜的認可，開啟了“制造大國”的電商之旅。對中國賣家來說，這是個不得不重視的問題。

中國跨境賣家需要注意的點

越南賣家進入亞馬遜，中國賣家需要留意這些動向：

1.越南賣家在低技術含量產品上有較大競爭力，產品價格相對較低，尤其是鞋服類產品，并不會落后于中國賣家，中國鞋服賣家需要高度注意；

2.作為新入賣家，亞馬遜平臺方面會對越南賣家給與一定的傾斜，在同等條件下，越南賣家會占據一定程度的優勢；

3.在物流方面和有一定技術含量的產品質量方面，中國賣家存在著明顯優勢，在維持好現有水平的前提下不斷優化，有助于拉開與越南賣家的差距；

4.部分賣家將產品發往越南，重新包裝之后“借殼出售”，以逃避中美貿易摩擦的關稅，但此前越南政府曾繳獲一批此類商品，該方法存在一定風險。

賣家只需要注意以上幾點，不需要對越南賣家的加入太過擔憂。相較于對越南賣家的警惕，相信更多賣家對越南的跨境電商市場更加感興趣。

進軍越南電商市場需要注意什么？

除了在國際市場與越南賣家掰手腕，越南電商市場，也是中國賣家的重要機會。越南電商有以下幾個特點，需要賣家特別注意：

1.單價不宜過高

受到消費水平限制，目前越南消費者不會購買太高單價的產品，如果有進軍越南市場的賣家，建議產品單價不要高過50美元；

2.定價請“多幾個0”

越南盾的情況我們已經了解，因此在定價方面還請賣家朋友們要注意，避免像國內產品的1299，899，79.9等定價方式，否則結匯會出現不小的麻煩；

3.仍舊習慣貨到付款，使用現金

雖然移動支付在越南已經慢慢在普及，但目前大部分越南消費者還是比較謹慎，習慣在平臺上下單，拿到貨物之后再支付現金。因此定價太“奇葩”，也會給快遞小哥造成不必要的麻煩；

4.年輕人占據多的市場，以年輕人喜好為主

由于越南人民平均年齡25歲，70%為勞動人口，因此網購的消費主力還是年輕人。依據年輕人的喜好來選品，能夠較好地符合越南市場。

其中3C產品、時尚產品、美妝、零食等品類，依舊能在越南市場熱賣。

作為還未完全開發的市場，東南亞藏著許多商機。此番亞馬遜對越南賣家開放，給中國賣家施加壓力的同時，也讓中國賣家有一個更深入了解越南市場的機會。

越南制造，是否真的有優勢？

無論是外界的呼聲，還是越南近年來的發展，對于越南取代中國成為“世界工廠”這件事，是受到一定程度上的認可的。

1.人口紅利優勢，勞動力充足

據相關媒體報道，越南有近1億人口，平均年齡25歲，勞動人口占據了70%的比例。充足的勞動力帶來的結果就是：勞動力十分廉價。

有關數據統計顯示，越南勞動力平均薪資水平在500萬越南盾上下，折合人民幣約1500元。充足而廉價的勞動力，讓許多外資企業紛紛將工廠設在越南，其中不乏中國的工廠。

2.越南GDP增速東南亞第二，制造業貢獻巨大

越南2018年GDP增長率高達7.08%，在東南亞各國中排名第二，其中，加工業為其GDP增長提供了巨大的動力。據金十數據顯示，2017年越南出口的手機零部件占據全球總額的10%，鞋服行業更是早在2010年之前超越中國，成為世界最大鞋服加工工廠。

這些數據都顯示，在加工制造業上，越南是能夠承擔一定的市場份額，在簡單的加工行業中有一定的成熟度。

3.中美貿易戰，越南撿漏

自去年以來，中美貿易摩擦不斷加深，雙方貿易壁壘高筑，原本由中國提供的大量廉價商品紛紛漲價，嚴重影響對中國廉價商品形成以來的美國消費者正常生活。而在這種情況下，越南廉價的商品自然而然，成為了美國消費者的首選，用以彌補中國商品“缺失”的市場需求。

越南制造取代中國，路還長著呢

盡管如此，越南制造想要在短期內取代中國制造，對中國賣家形成“毀滅性打擊”，可能性十分小。因為越南制造在高速發展的同時，存在著不小的局限性：

1.人口紅利后勁不足

雖然有將近7000萬的勞動力資源，但越南的人口增長速度受到極大的局限。地少人多，是最大的問題。面積不足中國的1/30，人口卻達到億級，人口壓力巨大。

再加上近年來的經濟發展，越南人生活水平逐步提高，薪資要求也跟著提高，未來很難再用很低的薪酬聘請到足夠的勞動力。

2.工人生產效率低下

中國經過近30年的發展，工廠工人的生產效率極高。相比之下，越南工人的生產效率就顯得十分低下了。據國內在越工廠的不完全統計，越南工人工資大概相當于國內工人的一半，然而就工作效率方面來看，三個越南工人才能趕得上一個中國工人的生產效率。

3.基建落后，投產比被嚴重拖后腿

越南基建的落后程度，主要是在跟中國的對比上。以最繁華的胡志明市為標，目前胡志明市的基建水平大概相當于中國三四線城鎮的建設水平。基建落后帶來的直接后果就是生產效率低下，越南工廠投產比嚴重落后于中國工廠。

4.產業結構不均衡，政策支持力度傾斜

雖然制造業為越南貢獻了巨大的GDP收入，但越南的產業結構仍然以農業為主，服務業次之，輕工業再次之。出口貿易方面仍然是農產品占大頭，政策方面目前也是傾向于支持農業出口。

5.越盾面值巨大，結算麻煩

最后這個問題，就是越南盾的面值都十分巨大，對各種結算造成了嚴重阻礙。根據最新的匯率顯示，1元人民幣可以兌換3282越南盾，而對越南工人來說，“月入500萬”真的不是開玩笑，而是實實在在的生活寫照。

再考慮到目前國際市場大部分對外貿易以美元結匯，越盾的交易金額還會更加龐大。這對跨境電商賣家來說，沒有十分優秀的數學思維，很可能一不小心就算錯賬了。

越南電商市場發展迅速

目前東南亞各國中，越南的移動通信業務發展是最迅速的。據谷歌預測，至2025年，越南電商市場規模將達到增長43%。

1.電商平臺流量增長

目前，越南最受歡迎的五個電商平臺分別為Lazada、Shopee、Tiki、Sendo、Thegioididong，據 iPrice 報告，在1年內，Tiki的流量增長達到了69%，達到了3370萬，今年上半年，越南10大電商平臺流量則同比增長了11%。

此前，包括阿里巴巴和京東在內，中國互聯網巨頭接連投資越南電商，企圖搶占越南電商市場的蛋糕。

2.移動支付慢慢普及

在支付方面，目前移動支付已經在越南開始慢慢普及，據藍海億觀網觀察，有不少小商販已經開始接受移動支付，預計到2027年，越南將實現無現金經濟。

種種跡象表明，越南人民對網購的興趣正在越來越濃厚。作為東南亞經濟增速第二的國家，越南的電商市場備受賣家關注。

希望跨境電商公司能夠“大膽設想，小心求證”，在東南亞大市場中分得一塊蛋糕。（文/藍海億觀網egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。