亞馬遜歐洲站允許賣家將產品售往28個歐洲國家，獲取數千萬當地消費者，同時，賣家可以使用亞馬遜頂尖的、世界一流的物流服務，簡化國際銷售操作。而且，相對美國站來說，歐洲站的競爭賣家一般更少，意味著賣家有更多的銷售機會。

所以說，無論是亞馬遜新賣家，還是已經在其他站點混得風生水起的老賣家，歐洲站都值得入駐。藍海億觀網了解到，亞馬遜還為賣家提供BIL工具，用于創建國際listings，也就是說，賣家將北美賬號和歐洲賬號鏈接，可以輕松將美國站的產品listing添加到歐洲站，內容翻譯一下，設置產品價格，然后上傳listing，開始銷售。

其實亞馬遜歐洲站分為五個國家站點，分別是英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站（荷蘭站的類目尚不完善），只不過這些站點使用統一賬號。剛入駐歐洲站時，賣家可以運營一個/多個/所有國家站點，首選是英國站和德國站，都屬于歐洲最大電商市場。

接下來，精選一些賣家在入駐歐洲站遇到的常見疑問，并附解答。

1. 亞馬遜美國站和歐洲站有何區別？

就銷售流程和操作而言，美國站和歐洲站是類似的，美國站賣家熟悉的FBA物流、Prime會員系統、贊助產品廣告，在歐洲站同樣運作。

但在法律法規、文化和語言方面，有明顯差異。入駐歐洲站后，賣家要了解每個國家站點的VAT增值稅要求，產品在這個國家是否可售，以及listing內容和客服要使用哪種語言等等。

部分美國站賣家表示，自己已經注冊FBA Export項目，可以將產品銷售給歐洲消費者，為什么還要多此一舉，另外開設歐洲站呢？

FBA Export項目當然可以讓全球消費者在亞馬遜賣家的美國站點下單，包括歐洲消費者，但事實是，歐洲消費者更愿意在亞馬遜歐洲站購物，因為歐洲站使用的是他們熟悉的語言，也能提供更快的配送速度，所以說，賣家應該開設獨立的歐洲銷售賬號。

2. 入駐歐洲站，賣家需要走哪些流程？（點擊閱讀《亞馬遜歐洲站KYC審核的詳盡資料說明，看這一篇就夠了》）

首先，確定從哪個國家站點開始，銷售什么產品，要考慮到當地稅法和監管要求。

其次，注冊亞馬遜歐洲站賣家賬號，添加產品listing。

第三步，獲得訂單，然后發貨，運送訂單。

最后是管理歐洲站業務，包括客服和退貨退款處理。

3. 歐洲增值稅是什么？

賣家將產品出口到歐盟地區，需要遵守歐盟海關法，以及歐盟國家對于商品進口的法律法規。

具體來說，若賣家將商品賣給來自歐盟國家的消費者，就需要注冊那個國家的VAT增值稅。因為成功注冊增值稅號的時間不定，有長有短，建議賣家注冊歐洲銷售賬號時，就開始申請增值稅號。

4. 賣家是否需要歐洲企業實體，或者銀行賬戶？

不需要，賣家可以繼續使用原來的，然后亞馬遜Currency Converter會提供幫助，把英鎊和歐元兌成賣家當地貨幣形式。

5. 添加到歐洲站點的產品listing，是否需要新的ASIN？

一般來說不需要，ASIN碼是全球通用的，除非產品所用原材料與原來的產品不一致，才需要新的ASIN碼。

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