在近日舉辦的“Amazon Accelerate”視頻會議上，亞馬遜分享了一些對賣家店鋪IPI分數有助益，或者有損害的行為和操作，還推薦了幾款實用工具，幫賣家提高庫存管理效率和能力，這些工具可以在“亞馬遜賣家中心”后臺的Seller University>Improving FBA Inventory Performance頁面找到。

IPI分數受多個因素制約，其高低會影響倉儲量

對亞馬遜FBA賣家而言，庫存管理是非常重要的一項工作，會影響到銷售速度、賣家費用、店鋪績效指標等各個方面，因此需要賣家加以重視，不可大意。

如果賣家能夠有效、高效地管理FBA庫存，可以最大程度避免庫存積壓，獲得更好的售罄率（銷售速度快），減少倉儲費等賣家費用開銷，從而賺取更高的利潤。

對于賣家的庫存管理工作，亞馬遜使用IPI（Inventory Performance Index，庫存績效指標）來衡量，該指標分數范圍在0-1000分之間，根據賣家在以下幾個方面的表現來進行評估：

1. 減少積壓庫存（excess inventory），以提高盈利能力；

2. 提高售罄率（sell-through），以平衡庫存的可維持周數（weeks of cover）；

3. 通過“Fixing stranded inventory（解決滯留庫存）”操作，庫存是可售的；

4. 暢銷品要保證庫存量，以免售罄、缺貨。

藍海億觀網了解到，如果賣家店鋪的IPI分數提高，就可以發更多的FBA庫存到亞馬遜倉庫，甚至，免除FBA倉儲量限制。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家店鋪運營交流群）

涉及IPI庫存績效指標，亞馬遜也回復了賣家比較關注的問題。

1. “老舊的”、已刪除的產品listings，是否對IPI分數產生不利影響？

不會，IPI分數是根據賣家現有庫存的績效指標來計算的。如果產品listing沒有ASIN碼，包括不可補貨的產品、沒有庫存的產品、沒有銷量的產品，不會影響賣家的IPI分數。

但藍海億觀網還是在此提醒賣家，在刪除產品listing時，請確保亞馬遜倉庫已經沒有這款產品的任何庫存，否則這些庫存會變成“滯留庫存”，沒有listing的滯留庫存，依然會產生倉儲費，也會對IPI分數造成不利影響。

2. IPI分數達到了亞馬遜設置的門檻，是否FBA庫存量無限制？

不是，亞馬遜每周更新一次IPI分數，然后每季度評估一次，最低標準已經提高到500分，下一季度發FBA庫存時才不會受限，建議賣家在快要到評估日期之前，想辦法提高分數。

有些賣家可能IPI分數接近500，但總是差那么一點，就想著走捷徑，利用一些“灰色”手段，試圖突破亞馬遜系統的發貨限制，類似操作或許可以讓賣家一時獲益，但其實風險很大，這屬于違法亞馬遜政策規定，極有可能招致暫停銷售、封號等等不良后果，導致賣家“揀了芝麻，丟了西瓜”，詳情見《IPI接近500，亞馬遜新品突破發貨限制方法有風險，使用需謹慎》。

3. 有一個SKU售罄，無法在30天內補貨，暫時關閉是否有助于IPI分數？

否。將產品ASIN標記為“短期內不可補貨”，則該產品不參與FBA現貨率（In-Stock rate）的計算，讓賣家可以更好地確定現貨率，但不會影響IPI分數，另外，沒有庫存和銷量的ASIN（包括不可補貨產品），都不會影響賣家的IPI分數。

關于IPI的基礎內容，建議賣家閱讀藍海億觀網文章《亞馬遜庫存績效指標IPI：定義、計算、過低懲罰及提分策略》，更為詳盡。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家店鋪運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。