上新是亞馬遜賣家的“日常”，無論是新手還是老賣。更關鍵的是，因為亞馬遜存在“新品流量扶植期”的福利，上新可以給賣家整體產品帶來新流量和新銷量。有些賣家不惜違規“翻新鏈接”。

但是，也有部分賣家反饋，自己上新之后，并沒有感覺到有流量扶植，怎么回事？藍海億觀網跟大家聊聊，如何讓新品在流量扶持期，讓效果最大化。

Tip 1：新品上傳鏈接時，銷售數量記得先設置為“0”

注意點，亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計算時間從上架可售開始。

一旦新品上架成功，狀態轉為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆，也就是你想再把狀態改為FBA不可售，流量扶植期也不會就此停下。

因此，無論是使用FBA或者使用自發貨賣家，后臺上傳新品鏈接時，千萬注意，一開始可售數量不要設置真實的庫存量，而是設置為“0”，這樣商品暫時處于不可售狀態，流量扶植期就不會開始。

Tip 2：把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個產品品類，都有一定的流量周期規律。有經驗的賣家，對自己的產品在一周之內的流量趨勢，會有一個大致的把握，能夠較準確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的時候，賣家需要避開流量波谷期，因為波谷期的新品流量扶植，也會進入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個，波谷期的流量扶植可能只有不到20個。

Tip 3：優惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做準備

許多優惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會考慮使用優惠券，也會有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。

而使用優惠券或者秒殺的時候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點。不用擔心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時間最重要的目的是拉動整個產品的流量和轉化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預算范圍內，盡量讓折扣配合自動廣告，盡可能在流量扶植期內把產品流量打上來。

Tip 4：固定廣告測試，動態廣告提效，釣魚廣告補漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內的第一個月建議賣家開固定廣告，以監測數據。

第二個月開始，可以根據第一個月的數據情況開動態廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

同時，在開動態廣告的時候，建議賣家再開一個不高于0.2美元的低價自動廣告，能夠很好地補位波谷期可能遺漏的買家流量。

Tip 5：計算投產比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結，沒有一兩款BSR No.1的產品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。

但是推新品的時候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉化率最好的位置，藍海億觀網此前文章有提到，可能會踩中買家的“逛逛效應”心理；

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會影響到投產比；

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當放緩向前沖的腳步，先穩固產品流量和轉化率。

把握好上述五個要點，賣家新品期一般不會有太大問題。如果你有更多想法和建議，歡迎留言，跟大家探討探討。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。