如今，亞馬遜平臺有數(shù)百萬賣家，競爭極大，廣告成本也不斷上升，因此賣家在開設(shè)廣告時必須要精打細(xì)算。

專業(yè)人士分析，使亞馬遜搜索廣告獲得效益的關(guān)鍵，是計算銷貨成本COGS（cost of goods sold）和所有賣家費(fèi)用，包括亞馬遜賣家月租（subscription fee）、每件商品的傭金（referral fee）和結(jié)算費(fèi)（closing fee）、銷售稅服務(wù)費(fèi)。

根據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，如果賣家使用FBA發(fā)貨，還要支付倉儲費(fèi)、庫存費(fèi)等各種FBA費(fèi)用。

那么，賣家要使亞馬遜廣告真正帶來銷量，或廣告效益得到提升，應(yīng)該怎么做？

1. 計算ASIN利潤率

專家表示，了解隱藏的費(fèi)用和ASIN利潤率，可以幫助賣家制定廣告運(yùn)營策略。

利潤率計算公式：（收益-（銷貨成本+各類費(fèi)用））/收益í100%。

也就是說，賣家要先獲得銷貨成本COGS，再計算各類費(fèi)用，包括倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)等，將收益扣去銷貨成本和各類費(fèi)用，再與收益相除，算出ASIN利潤率。如下圖所示。

（圖片來源：searchengineland）

2. 充分利用亞馬遜的營銷渠道

所謂充分利用，指的是賣家不要只看到“現(xiàn)在有購買需求”的消費(fèi)者群體，而是應(yīng)該將廣告活動覆蓋亞馬遜的各級營銷漏斗，最大可能發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，同時進(jìn)行品牌、非品牌、產(chǎn)品營銷活動，開設(shè)每種廣告類型，通過任何可能的方式，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)。關(guān)鍵是要制定每種廣告類型，或是各級營銷漏斗的目標(biāo)和追蹤指標(biāo)。

上層漏斗：搜索廣告中的亞馬遜posts（廣告推文）和視頻。效益指標(biāo)：展示次數(shù)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率CTR。

中層漏斗：無品牌關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位的贊助品牌廣告和贊助產(chǎn)品廣告。效益指標(biāo)：展示次數(shù)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率CTR、品牌新顧客帶來的收益、廣告銷售成本（ACoS）。

下層漏斗：鎖定品牌關(guān)鍵詞的贊助品牌廣告和贊助產(chǎn)品廣告，贊助展示廣告中的ASIN再定向，獲取亞馬遜站內(nèi)外消費(fèi)者。效益指標(biāo)：ACoS，投資回報率ROI。

3. 根據(jù)品牌、ASIN等設(shè)置廣告分組，更好進(jìn)行廣告競價

舉個例子，賣家可以設(shè)置一個“Inventory Risk”，把亞馬遜庫存超過90天的所有商品，歸到這一類，為其定制廣告活動，更有針對性，廣告效果也會更好。

設(shè)置好廣告分組以后，賣家就可以更好地管理廣告競價，使廣告帶來更大的收益。

動態(tài)競價：亞馬遜廣告動態(tài)競價利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，可根據(jù)轉(zhuǎn)化率情況，幫助賣家自動調(diào)整廣告競價。

展示位置競價：即賣家可以對搜索結(jié)果首頁的廣告展位競價，也可以對產(chǎn)品詳情頁的廣告位競價，后者最高可以加價900%。然后下載效益報告，查看廣告展示位置和效益，計算利潤率，評估調(diào)整展位競價策略。

4. 開設(shè)廣告前，先完善產(chǎn)品listing

要獲得銷量，甚至是提升廣告效益，前提是賣家的產(chǎn)品已做好出售準(zhǔn)備。

比如，產(chǎn)品詳情頁已經(jīng)進(jìn)行全面優(yōu)化，包含清晰title、多張產(chǎn)品圖片、完整的產(chǎn)品信息；產(chǎn)品listings評分較高，有好評；庫存充足等。

要知道，產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價格、評論、圖片、店鋪反饋、訂單配送速度、庫存量、廣告等等，都是產(chǎn)品獲得更大曝光量和銷量的重要一環(huán)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。