藍海億觀網2020年11月19日 269
“眾所周知,亞馬遜對品牌的重視可以說是達到對待一個平臺戰略方向的程度,也一直在進行多方面的優化,使得平臺的品牌賣家相比于其他賣家有更多的流量和”
眾所周知,亞馬遜對品牌的重視可以說是達到對待一個平臺戰略方向的程度,也一直在進行多方面的優化,使得平臺的品牌賣家相比于其他賣家有更多的流量和轉化傾斜。
亞馬遜在品牌相關的功能方面的優化投入了很多的工作,比如廣告方面,A+頁面等。
有消息報道,亞馬遜一直在測試并開放一系列針對品牌賣家的功能,并進行優化更新。
在Prime Day之前,平臺就開放了一項廣告可定制化的“Sponsored Display ads”功能。
據了解,目前能使用這項功能的賣家只有VC賬號賣家和已經進行了品牌備案的賣家。
亞馬遜開放這項廣告功能的目的,是為平臺品牌賣家帶來更多幫助,如提高品牌知名度、轉化率,以及買家的回頭率。
同時也能讓平臺普通賣家更重視品牌,促進他們向成為品牌賣家努力。
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藍海億觀網了解到,Sponsored Display ads功能是在廣告方面的一項內容更新,增加了添加產品的品牌logo,以及在品牌logo的下面,添加自定義廣告創意的標題。
標題的內容限制是在50個character以內。
同時,品牌賣家在電腦端和手機端都可以看到這項Sponsored Display ads功能。
而且當品牌賣家使用這項功能在廣告中添加了品牌logo和標題之后,這些廣告能夠在很多頁面出現,包括listing頁面、review頁面、商品購買頁面、Feature Offer的下方。
亞馬遜除了在廣告方面提高對品牌賣家的流量和轉化傾斜,也在品牌賣家相關權限和功能方面進行了提升。
所以,越來越多的賣家開始投入大量精力在品牌店鋪上,在品牌店鋪的裝修上面的質量愈發高,一些設計水平已經不比海外本土品牌的獨立站差。
對于A+頁面的設計創意愈發精致,水平越來越高。
所以,在未來,亞馬遜平臺上商品的廣告創意,內容設計表達方面更加優秀的賣家,在市場上的優勢會更加明顯。
當然,雖然亞馬遜推出的一些功對品牌賣家有更大的流量、轉化傾斜,但賣家對廣告的推廣上,也要保證轉化率。
亞馬遜賣家廣告推廣轉化率不高的原因主要有:
1.對于不同的廣告活動使用同樣的推廣策略。賣家在新開一項新的廣告活動時,要根據自己開這組廣告的目的,想要達到的目標(如:利潤、推新品、清倉、推廣品牌等)來使用相對應的策略推廣,不能一味的按照其他廣告活動的策略進行推廣。
2.廣告關鍵詞使用太過片面,否定關鍵詞這項功能沒有合理使用。賣家選擇關鍵詞的時候要保證產品相關度,然后正確的選擇否定關鍵詞,以提高轉化率和降低廣告成本。
3.沒有充分利用自動廣告的作用,與手動廣告配合。賣家要找到利用自動廣告活動獲得更高數據的平衡點,獲取有流量的關鍵詞,為手動廣告的精準關鍵詞投放進行配合,達到廣泛和精準關鍵詞推廣。
4.賣家對廣告推廣的相關指標不了解。賣家需要對廣告推廣的Impression展示量、每次點擊費用CPC、轉化率CR,以及ACOS等指標很了解,這樣才能根據指標數據進行有效的推廣,提供轉化率。
總之,亞馬遜平臺在不停的優化,對品牌的重視程度越來越高,所以賣家要跟上腳步,適應這些優化更新,才能在平臺上生存下來。
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