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藍海億觀網2023年02月14日 0
“兔年開春，跨境貿易行業又迎來一個上市公司，那是做園林機械的格力博——其99%收入來自歐美等境外市場。”
兔年開春，跨境貿易行業又迎來一個上市公司。
它就是做園林機械的格力博——其99%收入來自歐美等境外市場。
格力博主要產品是割草機、打草機、清洗機、吹風機、鏈鋸、智能割草機器人等。
在美國這樣的遍地都是“獨棟House+庭院”的國家來說，這些產品具有巨大的剛性需求。
美國人的庭院大，人工又貴，因此，即便割草、裁枝、清洗之類的“專業工作”，美國人也不敢隨便雇傭工人，基本上自己干。
這種情況就催生了一個龐大的DIY庭院園林機械市場。
那么，有多少美國人會用園林機械呢？2020年的數字是2.27億，意味著美國10個人中有7個人左右要自己割草、裁枝。
這一國情下，美國成為全球最大的園林機械市場（2020年達到129.80億美元），也成為格力博發家之地。
這一點，可以從格力博獨立站的流量構成便可以看出——93.37%的流量來自美國。
圖/格力博旗下獨立站流量分布
格力博正是瞄準了這個具有巨大空間的品類，通過亞馬遜、沃爾瑪、勞氏（Lowes）、好市多（Costco）等渠道，迅速占領了市場。
僅在2020年，格力博累計賣出了395萬件新能源園林機械、235萬件交流電園林機械。
格力博2022年的營收預計最高可達55億，歸母凈利潤最高為3.1億。
在2020年，格力博凈利潤更高，達到了5.68億元，由于現金流充裕，格力博給股東分紅了1.65億元現金。
我們注意到，格力博的獨立站做得比它的亞馬遜等第三方平臺店鋪更好。
比如，在2022年的上半年，格力博B2C自有品牌獨立站的收入達到了1.35億元，而亞馬遜、eBay等店鋪的收入為1479萬元，幾乎是10倍的差距。在2021年，兩者之間的差距，也差不多是10倍左右。
格力博獨立站這幾年的經歷，可以說是“狂飆突進”，在2019年，它的收入僅為663萬元，短短幾年實現了幾十倍的增長。
圖/格力博greenworks獨立站
格力博在獨立站上大踏步前進，一定程度上是被逼出來的，具體說，是被一個大客戶逼出來的。
這個大客戶是大型零售平臺勞氏（Lowes）。一直以來，勞氏是其第一大客戶。然而，勞氏的訂單逐年減少。在2021年，格力博從勞氏那邊獲得的收入大幅減少了43%。
主要原因是格力博的競爭對手泉峰控股奪走了訂單，與勞氏加深合作，導致其自有品牌產品和給勞氏代工的商超產品的訂單都出現了大幅度下滑。
痛定思痛之下，格力博加大力度做獨立站，并取得了不錯的成績。
總體來說，格力博的獨立站流量并不會非常大，一個月的高峰流量大約在41萬左右。不過，由于其產品客單價比較高，因此營收和利潤都維持在一個不錯的水平。
格力博在2009年開始，先后創立greenworks、POWERWORKS 等品牌。其中，greenworks 品牌割草機、吹風機等多款產品常年占據了亞馬遜平臺Best Seller（暢銷產品排行榜）。
▊自有品牌收入超過代工品牌，外國人越來越接受中國品牌了
亞馬遜已是最大客戶
我們注意到，格力博自有品牌的收入超過了其代工產品和商超品牌。比如，2021年上半年，自有品牌營收為16.2億，商超品牌為6.49億，ODM產品則為5.96億。
這意味著，以格力博等為代表的中國品牌逐漸打出了自己的品牌影響。
這些品牌一部分是自己通過獨立站等渠道去銷售，一部分是由歐美采購商直接采購其品牌產品，在國外各個渠道去銷售。
佛山一位品牌商告訴《藍海億觀網egainnews》，歐美人都知道許多本土品牌的產品是“made in China”，這些產品質量不差，因此，越來越多的消費者接受中國廠商的自有品牌了，歐美采購商和零售商們也做了順水人情，不想麻煩搞貼牌了，直接采購中國廠商的品牌產品在市面上銷售。
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總體而言，格力博主要是一個B2B外貿出口商，而不是B2C電商賣家。
雖然它也跟亞馬遜做生意，但是主要以B2B的模式合作的，即亞馬遜自營品牌讓格力博代工或者直接供貨，然后在亞馬遜上出售。
2021年，亞馬遜成為了格力博最大客戶，銷售額額達到了7.97億元。
雖然這是B2B模式下的采購，但亞馬遜是通過B2C形式銷售出去，意味著格力博的園林工具和機器是非常適合做電商的。
格力博的另外兩個客戶值得注意，那是家得寶（the Home Depot）和勞氏（Lowe's）。
這兩個渠道商與亞馬遜一道，三家公司把持了北美戶外電動工具市場的73%的份額。其中，家得寶是北美戶外動力工具第一大渠道商，排名第二的勞氏。
此外，Costco和沃爾瑪在格力博的B2B渠道銷售量分別排名第四和第五。
格力博的客戶布局為商超+電商+經銷商+品牌商的模式。除了上述提到的客戶，還包括歐美知名零售商Harbor Freight Tools、CTC、Menards、Bauhaus，以及主要園林機械經銷商Carswell、Willand等。
格力博上市后，股價不段攀升，截止發稿，市值為195億元，其股票發行價格為30.85元/股。相比之下，跨境電商獨立上市第一股安克創新（Anker）2020年發行價格為66.32元/股。
從近日表現來看，格力博發行價定價市盈率比安克創新高出約1/3，這多少說明市場對格力博總體是看好的。
結語：希望更多出海品牌成功上市。（億觀資訊組）
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