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藍海億觀網2024年12月13日 0
“亞馬遜是Rest重點布局的渠道之一，近幾年，其在亞馬遜銷售額占整體業務的比例，從20%上升到了50%左右。”
夏涼被是Rest爆款產之一。
在過去30天，該產品的父體銷量達8688單，銷售額近200萬美金，歷史單月銷量高達2萬件，預估銷售額近500萬美元。
圖/Rest夏涼被
該產品采用高科技涼感面料與環保填充材料，在亞馬遜北美站獲得了4.4的評分，以及1800多條評論，長期在亞馬遜Bedding Comforters類目位居Best Seller前十。
值得一提的是，這款夏涼被的單價高達229美元，而其他品牌售價30多、100多的比比皆是。這一定程度上顯示出品牌的影響力，另一方面是Rest廣告打得比較猛。
賣家精靈數據sellersprite.com顯示，該產品的暢銷子體大部分由廣告出單，在1824個流量詞中，自然流量詞僅408個，而廣告流量詞高達1705個（含部分自然流量詞）。
圖/賣家精靈sellersprite.com
總體而言，Rest在亞馬遜的廣告收入占總營收的70%，其中約30%源于消費者主動搜索品牌詞，從這個角度來看，Rest依賴亞馬遜廣告來出單，但品牌效應已經開始慢慢提升了。
很多出海賣家過于看重廣告ROI，短期內難以看到顯著效果便放棄投入，但Rest希望通過廣告積累心智認知，逐步提升復購率。據統計，2023年Rest在亞馬遜的復購率已達到20%。
Rest在亞馬遜上持續的廣告投入以及站外營銷，帶來30%用戶主動搜索成交行為。
對于亞馬遜廣告投放，Rest首先小步多次嘗試，找到最合適的投放方式和廣告模式，例如，從500美金起步，通過效果衡量去優化創意的呈現、Listing的打造等，這是Rest之后成功開展大規模廣告投放前必不可少的一步。
目前，Rest在亞馬遜上的銷量持續走高。
根據賣家精靈數據sellersprite.com顯示，在過去30天，Rest在亞馬遜北美站的195個ASIN，總銷量34.2萬單，總銷售額達6566.3萬美金。
數據源/賣家精靈sellersprite.com
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