圖/KastKing聯(lián)合創(chuàng)始人崔天石

在讀MBA期間，他開始接觸釣魚，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。不過，他當(dāng)時只將此當(dāng)成業(yè)余愛好，并沒有想過漁具生意會成為自己以后的事業(yè)。

畢業(yè)后，崔天石在紐約找了一份工作，但是不甘于循規(guī)蹈矩的他，很快認(rèn)識到“打工是不可能打工的”，他更喜歡成為一個“開創(chuàng)者”，親力親為、腳踏實地做一份事業(yè)。

在威海漁具產(chǎn)業(yè)帶成長起來的他，敏銳地關(guān)注到了美國漁具市場與國內(nèi)完全不一樣，蘊含著巨大的機會。

他表示，釣魚在美國幾乎是僅次于跑步的全民運動，覆蓋的年齡范圍較為廣泛，其中40%用戶還是女性愛好者。

有經(jīng)驗的釣魚愛好者外出釣魚時，經(jīng)常會攜帶多套設(shè)備，每套設(shè)備中有各自匹配的魚竿、魚線輪和魚線等，由此催生了一個龐大的市場需求。

于是，在“理想的激情”與“現(xiàn)實的機會”推動下，崔天石踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

圖/KastKing母公司成立的第一間辦公場所

2013年3月，26歲的崔天石，在美國紐約Wantagh小鎮(zhèn)上一間帶卷簾門的車庫，成立了KastKing漁具品牌的母公司Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險），主營魚竿、魚線輪、魚線及其周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品價格范圍大概為30-400美元。

嚴(yán)格意義上來講，它是一個中國人成立的美國戶外運動品牌。

同年12月，他在深圳龍崗成立了中國公司波塞冬。

彼時，嗅覺靈敏的3C頭部安克創(chuàng)新（Anker）也早早瞄準(zhǔn)了崔天石和漁具賽道的潛力，成為其早期股東之一。

在成立之初，KastKing面臨著重重挑戰(zhàn)和壓力：其一，要面對國際上諸多漁具大品牌的競爭壓力，如何突破包圍，成為其首要任務(wù)，其二，他們必須解決漁具產(chǎn)品的在炸線、斷竿導(dǎo)致魚逃脫等問題，進行產(chǎn)品優(yōu)化。

在初期階段，崔天石同時扮演著多個角色，既是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，又充當(dāng)客服，同時還負責(zé)倉庫管理，每天16個小時的工作量，幾乎每件事都親力親為。

經(jīng)過一年的不懈努力，KastKing成為了亞馬遜北美站漁具類目下頭部賣家，并且獲得了亞馬遜專屬品牌供應(yīng)商的地位。

兩年后，KastKing迎來了重要的轉(zhuǎn)折點。

2015年，KastKing的一款鋁制釣竿架，獲得了美國最大的漁具展ICAST的“最佳產(chǎn)品獎”。

圖/KastKing獲獎的鋁制釣竿架

這次展會讓KastKing打開了“擴大品牌影響力”和“增加產(chǎn)品銷量”的口子。

其產(chǎn)品不僅在社交媒體上頻繁出現(xiàn)，而且獲得了大量的粉絲的支持。這些粉絲甚至自發(fā)地創(chuàng)建交流群，向他們的朋友和家人推薦KastKing。

其中，有一位自稱為KastKing的狂熱粉絲買下了其所有產(chǎn)品，而另一位粉絲則在自己身上紋下了“KastKing”的logo。

圖/KastKing的部分忠實粉絲

KastKing還注重布局線下渠道，入駐了美國幾個最大的體育用品連鎖超市Bass Pro Shop、Cabela's 和 Dick's Sporting Goods，同時遠銷南非、馬來西亞、巴西等超過100多個國家和地區(qū)。

在得到不同國家、不同文化之間的釣魚愛好者的支持后，崔天石認(rèn)為目前自己所做的事情是有意義的。KastKing的品牌定位為“讓更多人負擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們花更少的錢享受更多的樂趣”。

初具品牌名氣的KastKing，憑借其“保持釣魚的樂趣（Keep Fishing Fun）”的口號和“負擔(dān)得起的創(chuàng)新（Affordable Innovation）”的大旗，吸納了行業(yè)內(nèi)一批頂尖人才，這些人才包括一些曾在世界著名的漁具品牌（如Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等品牌）工作過的專業(yè)人士，紛紛加入了KastKing。

圖/KastKing團隊中來自Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等漁具品牌的人才

加入KastKing的人普遍認(rèn)為：“大多數(shù)的釣魚品牌都已經(jīng)變成了金融機構(gòu)，比起產(chǎn)品本身，他們更關(guān)注銷售額。”

所以，一群“志同道合”的創(chuàng)業(yè)團隊，在一起做事往往能產(chǎn)生強大的“向心力”。

在團隊國際化之后，KastKing開始編織國際化供應(yīng)鏈，如在美國制造的編織線，在中國和韓國制造的魚線輪和魚竿，在日本和德國制造的碳線等。

魚線輪是KastKing的核心品類。在2018年以前，由于日本企業(yè)壟斷了魚線輪齒盤技術(shù)，中國廠商無法進行自主設(shè)計和生產(chǎn)，導(dǎo)致魚線輪在材料選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計上受限。

圖/KastKing旗下最具代表性的四款產(chǎn)品，分別是擁有快、輕、強、智能的魚線輪

為了突破這一技術(shù)封鎖，KastKing通過與高校學(xué)院合作，于2020年掌握了齒盤的生產(chǎn)技術(shù)，是繼日本后少數(shù)能夠自主設(shè)計和生產(chǎn)齒盤的企業(yè)，通過冷鍛壓齒盤技術(shù)，減輕魚線輪重量，提升其強度、順滑度和手感。

同年，KastKing于2020年在深圳成立了“卡斯丁（中國）研發(fā)中心”，進一步提升了產(chǎn)品在研發(fā)方面和改良方面的表現(xiàn)。

圖/KastKing深圳研發(fā)中心

據(jù)創(chuàng)始人崔天石介紹，團隊研發(fā)的一款魚線輪，在改良升級了2次后，受到廣大釣魚愛好者的青睞，即使在十年后的今天，這款產(chǎn)品仍然保持39.9美元的售價。這一點讓崔天石感到非常自豪，因為品牌的理念“負擔(dān)得起的創(chuàng)新”與產(chǎn)品本身的質(zhì)量和價格并沒有背道而馳。

圖/KastKing魚線輪產(chǎn)品

在其它品牌推出500-1000美元的魚線輪和魚竿時，KastKing能提供同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但價格卻只有200美元以下。

經(jīng)過10年的發(fā)展，KastKing年銷售額已突破5億人民幣。

KastKing主要銷售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。但這并沒有限制其發(fā)展，仍然積極地在亞馬遜、eBay、Walmart、獨立站等渠道布局其產(chǎn)品，進一步擴大其品牌影響力和市場覆蓋面。