本期《億客億談》特邀嘉賓陳總，便是從房地產成功轉型至跨境電商的代表。從房地產來到跨境，從迷茫到游刃有余，如今陳總的公司已經實現月均人效4-5w美金，2023全年月銷售額增長86%。零經驗開啟跨境業務，陳總的身上發生了什么故事？

在眾多投資的選擇里，為何陳總偏偏選擇了與主業幾乎沒有關系的跨境電商？這其中，更多是出于宏觀的考量。在他看來，跨境電商有三大突出優勢：

第一，安全性。隨著全流程數字化的融入，電子商務相比實體經濟風險更加可控，因此也相對安全。

第二，可持續性。跨境仍然處在高速的成長中，全球范圍內，尤其是拉美、非洲、東南亞等新興市場，仍蘊藏著巨大的消費潛力，為跨境電商提供了無限遐想的空間。

第三，中國強大的制造業。制造業成為了跨境電商領域最堅實的后盾。得益于第一波工業化浪潮，中國的制造工廠如雨后春筍般崛起，并逐漸發展出有地方特色的產業帶，隨著跨境電商的發展，越來越多物美價廉的中國商品隨著賣家出海的腳步，流入全球各個市場。陳總深信，依托中國供應鏈的強大支撐，跨境電商未來大有可為。

而疫情之后，房地產行業的重資產特性給陳總帶來了深刻反思。相比之下，跨境電商的輕資產模式與高效周轉能力，成為他轉型的重要驅動力。

陳總并未將跨境電商視為短期投機的工具，而是做好了長期耕耘的準備，在實際運營后，反而比他預想的更快得到了回報。

在跨境電商的早期階段，眾多中國賣家憑借供應鏈優勢與人力成本效益，通過大量鋪貨策略輕松實現了盈利的飛躍。然而，隨著行業逐漸走向成熟，傳統鋪貨模式因其高成本、高庫存風險而逐漸失去往日的光環，被市場邊緣化。

在踏入跨境電商領域之前，陳總進行了詳盡的市場調研與學習，幾乎一致的聲音告訴他：跨境可以，但是鋪貨不行。

陳總并未盲目遵從，他的目光被易佰網絡的案例所吸引。易佰網絡通過突破數字化瓶頸，將鋪貨模式創新為利潤增長的核心驅動力，開辟了一條遠離內卷且穩健盈利的發展道路。

“為什么易佰成功，卻有那么多人說鋪貨不行？這其實是一個矛盾。”

陳總做出決定：“只有親身經歷過才有發言權。”于是他深入學習了易佰的數字化鋪貨模式，并以此為藍本，正式踏上了跨境電商的征途，迅速斬獲了跨境電商領域的第一桶金。

初期，由于缺乏選品經驗，陳總團隊在盲目鋪貨中遭遇了業績波動與虧損的挑戰。

“我們初期為了做業績發了很多貨，前期是盲發的產品比較多。有些很快就賣掉了，但有一些怎么也賣不動?！?/span>

此外，團隊管理難題也接踵而至，跨境電商特有的團隊架構、薪酬體系及提成機制對陳總來說都是盲區，加之管理人員的流失，更是讓團隊陷入了困境。

他是怎么走出新手期困境，成為一名合格跨境賣家的呢？

作為外行人士，如何搭建跨境電商團隊，是陳總面臨的第一個難題。

與易佰網絡深入交流后，陳總順理成章地接觸到了易佰旗下的億邁生態平臺。在執行標準，薪酬架構、職級劃分等方面參考億邁的建議，從而快速搭建起新公司的班底。

“在發展過程中，億邁其實賦能了太多了，實話說，沒有億邁，我們這個項目就不可能做起來”。

對陳總來說，億邁的作用主要集中在四個方面：

首先是團隊上的賦能，除了上述的團隊初期配置，億邁還在長期陪跑中持續賦能賣家，并長期提供培訓，陳總至今仍對億邁的最新課程保持關注。

在公司面臨管理人員流失的挑戰時，也是億邁派出資深運營人員，幫助陳總穩住公司的運營基本盤。

其次是鏈接刊登的便利。億邁云系統不僅有便捷的刊登功能，可以一鍵刊登至亞馬遜全站點，還提供刊登所需的基礎文案、高清圖片，便于快速上架，出單的效率也大幅提升。

賣家只需要運營好自己的鏈接，出單后在億邁產品庫一鍵下單發貨，后續倉庫出庫、打包發貨、國際物流都由億邁完成。

另外就是侵權排查的實用性。一旦構成侵權，輕則罰款，重則封店，賬戶上的資金也會凍結。億邁卻通過系統實現24h侵權排查，有效防控了侵權風險。

億邁廣告系統也是關鍵。鋪貨模式下動輒幾十萬條亞馬遜鏈接，如果依靠人工打廣告，只能針對部分重點鏈接。而億邁的AI廣告卻能在覆蓋幾十萬條鏈接的同時，維持良好的投入產出數據。目前陳總公司的廣告銷售額約為30%，ACOS控制在5%。

總的來說，陳總只需要將精力放在運營上，其他流程都由億邁來處理，大幅提升了跨境業務的成功率。

通過不斷學習、適應與創新，他的公司不僅在較短時間內實現了業績的快速增長，更在跨境行業內樹立了成功的轉型典范。

跨境電商行業正以前所未有的速度蓬勃發展，其復雜性與日俱增，對從業者的綜合能力提出了更高要求。

億邁生態平臺不僅為跨境賣家提供了業績增長的路徑，更是為新手賣家鋪設了一條快速入門的捷徑，大幅降低跨境業務的門檻，更為整個跨境電商行業注入了新的活力與可能。