在這個趨勢的背后，不少業內大賣已經預見到了AI技術的巨大潛力。易佰網絡就是其中的一個例子，OpenAI火爆全球之前，2019年他們就上線了自主研發的ChatGPT。此外，吉宏股份、聯絡互動等企業也在AI領域取得了令人矚目的成果。

AI技術的普及和應用，極大地推動了跨境電商的效率，尤其是營銷推廣效率的提升。在營銷內容的生產、精準投放廣告等方面，AI提供了很大的助力。

隨著AI工具的逐漸成熟和完善，亞馬遜賣家長期以來面臨的廣告成本高、轉化效果差的問題，也終于找到了有效的解決方式。

隨著大量賣家涌入跨境電商行業，市場競爭變得激烈，廣告出單的難度逐漸增加。然而，SP廣告依然是亞馬遜賣家提高單量最重要的工具。

JungleScout對亞馬遜賣家的調查顯示，62%的受訪賣家都在使用亞馬遜廣告，其中SP廣告最受歡迎，75%的中小賣家都在使用。

然而，廣告的效果并沒有達到我們的預期，在今年多個大促中，很多賣家有類似的遭遇：

2021年SP廣告的RoAS為4.17美元，意味著每投放1美元廣告，賣家能得到4.17美元的收入。但是在2022年，這個數額變為了3.67美元，下降了0.5美元。

假設賣家每年投入2000美元在SP廣告，2021年他們的廣告銷售額可達到8340美元，但是2022年，賣家花同樣的錢只能賺7340美元，?少了1000美元。

^{圖/JungleScout}

單量下滑、成本上漲成了賣家的壓力源，很多賣家開始將推廣陣地轉移到社交媒體。TikTok、Snapchat和YouTube等視頻為主的平臺增長最快，精品和品牌型賣家往往能獲得不錯的效果。

鋪貨賣家卻不能輕易轉換陣地。對重視規模效應的鋪貨賣家來說，只有亞馬遜平臺才能覆蓋他們的發展需求，站內引流也更容易降本增效。

不久前結束的“黑五網一”購物節中，亞馬遜憑借1061.8億美元的銷售額占據美國電商市場第一。沃爾瑪排在第二，銷售額僅為亞馬遜的19%。這說明其他零售商與亞馬遜還有很大的差距。

從規模上說，亞馬遜更有利于鋪貨賣家開辟多個品線，不斷積累客戶和銷量，增強市場覆蓋能力。

據悉，目前業內大部分鋪貨賣家都集中在亞馬遜平臺。易佰網絡在亞馬遜的業務占比在80%以上，憑借自研的AI廣告系統，亞馬遜SP廣告成為他們重要的收入來源，其廣告銷售額占比約為30%。

然而在流量獲取上，鋪貨賣家卻面臨越來越大的挑戰。

早期亞馬遜商品短缺，低價白牌產品基本一上架就出單，如今自然流量很難殺出紅海，必須依靠廣告才有增長空間。

但鋪貨模式投SP廣告往往會遇到如下5大挑戰：

1.廣告成本管理

對于多個SKU打廣告，需要合理分配廣告預算，以確保每個SKU都能獲得足夠的曝光量和點擊量。

2.競爭對手

如果多個SKU同時打廣告，可能會在同一目標受眾中競爭展示和點擊，導致廣告ROI下降，同時也會增加競爭對手的廣告成本。

3.廣告排名

亞馬遜平臺的廣告排名是根據廣告競價和廣告質量得分來確定的。對于多個SKU打廣告的店鋪來說，需要有效管理和優化廣告質量得分，以提高廣告排名和展示效果。

4.廣告管理效率

對于多個SKU打廣告的店鋪來說，廣告管理和優化可能會變得更加復雜。需要不斷監測和調整不同SKU的廣告表現，制定個性化的廣告策略。

5.適應市場需求

在亞馬遜平臺上，市場需求可能會不斷變化，要求店鋪及時調整戰略和廣告策略。

投放亞馬遜廣告的核心就是兩點：一是控制預算成本，二是提高轉化。

如果SKU過多，人力處理的效率就會非常低，運營也無法將精力覆蓋到每條Listing，長此以往，鋪貨賣家就在亞馬遜的廣告流量爭奪戰中落入下風。

鋪貨賣家做亞馬遜SP廣告，應當遵循以下思路：

第一，拆分廣告組

首先要將零散的SKU管理起來，不同SKU的商品分別放置在獨立的廣告組中，精細控制廣告預算和投放策略。

第二，數據分析和監測

分析廣告的曝光、點擊、轉化率和成本，才方便后續優化廣告預算分配，提高廣告效果。

第三，及時調整關鍵詞、否詞和競價

有效調研、監測和調整關鍵詞的表現，及時優化關鍵詞節省成本；根據廣告搜索詞的相關性、點擊次數、轉化率等及時否詞節約廣告成本，根據Acos靈活調整競價。

對于多SKU的鋪貨模式來說，使用人力的代價非常高昂，將其交給AI才是最佳解法。

易佰網絡做出了示范，通過AI系統，嚴格控制廣告成本，提高銷售額，并為亞馬遜鋪貨賣家開辟了一條可復制的利潤增長道路——億邁亞馬遜鋪貨AI廣告系統

這套智能廣告系統專為鋪貨、精鋪賣家打造，專注于亞馬遜SP廣告運營。

系統由算法精英搭建，請亞馬遜資深廣告專家制定策略，針對鋪貨賣家SKU多，人力成本高的特性提供以下核心服務：

1.全站點海量Listing廣告投放

2.關鍵詞挖掘與分析

3.廣告管理與優化

4.效果跟蹤與總結

5.廣告預算把控

6.業務和財務數據分析

通過反復測試和經營，億邁的AI廣告系統可以把握廣告投放整體指標，有效提升轉化率。

當客戶接入系統3個月后，Acos基本穩定在16%，廣告花費僅為5%左右。從而改善效益，廣告銷售額占比達25%-40%。

這個數據只是AI正常發揮的結果，在鋪貨模式SP廣告運營上，AI的工作能力遠遠超過人類。

傳統亞馬遜開廣告，需要挨個添加關鍵詞和否詞，放到鋪貨的業務中簡直是海量作業。更別提后續沉淀關鍵詞的工作，不僅耗費大量時間，還極度依賴運營的經驗水平。

使用億邁的AI廣告系統，幾分鐘就能完成傳統廣告人員3天的投放量。這對人效是很大的提升。

系統可以生成詳細的關鍵詞報表，億邁資深廣告顧問為賣家分析解讀，診斷數據優化運營。讓賣家毫不費力，高效精準提升廣告轉化。

鋪貨模式在今天依然具備生命力，AI工具的出現對鋪貨賣家來說是如虎添翼。通過采用亞馬遜鋪貨AI廣告系統，鋪貨賣家能夠快速實現廣告效益的最大化。

億邁不僅能夠提供全面的廣告投放服務，還能夠根據賣家的實際情況，為賣家量身定制廣告投放策略，以獲得更好的廣告效果。