這里面有幾個關鍵點：

一、以后就只有兩種物流標準了：10美元以上的商品，按照標準物流費率收費，10美元以下的商品，按照最新的“低價商品物流費率”收費；

二、低價商品物流費下降（平均）：新的低價商品物流費率，將比這些商品的物流費用率平均每件低0.77美元——然而，許多賣家計算，其他檔位的物流費普遍是上漲的，平均漲幅 $0.30。由此可見，亞馬遜要著力扶持輕小商品。

三、輕小商品物流費一漲一跌：

1.被漲價的賣家：若賣家的產品已在輕小商品計劃注冊，且價格低于10美元，在取消輕小商品計劃后，每件商品的物流費用將比原來多支付約0.30美元，但物流配送時效比原來的輕小計劃更快了，提高到了FBA的標準配送速度；

2.被降價的賣家：若賣家的產品尚未在輕小商品計劃注冊，且價格低于10美元，即意味著每件商品的物流費用，將比原來少支付約0.77美元，且無需繳納假日高峰配送費用，并維持FBA標準的配送時效。

這一升一降，眼花繚亂。

亞馬遜的目的大概是有兩個：

一、引導更多賣家降價或者銷售低價商品：一些跟10美元價格帶擦邊的商品，很可能會降價因為，這樣才能享受到最新的“低價商品物流費率”， 比如，之前售價10.99美元、11.99美元的參加輕小物流計劃的商品，會直接降低到9.9美元。

許多賣家之前經常卡著輕小計劃12美金的門檻，現在政策一調，可能會降到10美金以下。

二、提高低價商品的配送速度，與Temu拼差異化：之前參加輕小計劃物流的低價商品，物流費更低，但作為“補償”，其配送速度比FBA標準速度更慢。如今，亞馬遜讓10美元以下商品的配送速度，提高到了正常的標準配送速度。

這將與Temu打出一個差異化的服務。

Temu確實可以賣得便宜，但其在美國的物流配送基本委托于第三方，配送速度低于亞馬遜的FBA。亞馬遜通過新政，提高低價輕小商品的配送時效和服務質量，就是要與Temu打一場差異化之仗：你賣得便宜，那么，我也要賣得便宜，物流時效還比你更快。

Temu目前的客單價為35美元左右，SHEIN為70-80美元。

在可以預見的時間里，9.9美元以下的商品將會在亞馬遜多起來，直接抗衡Temu的低價。

02

“快”是亞馬遜必須打出的一張王牌

對于亞馬遜來說，Temu給它的最大的威脅，莫過于占據了越來越多的用戶“低價心智”。

幾個月以來，Temu的用戶粘性不斷在上升，其復購率已經是SHEIN的兩倍，且網站的跳出率，也接近亞馬遜，甚至比SHEIN還更低。

這意味著Temu已經牢牢地黏住了用戶的“低價心智認知”，讓他們高頻低下單。

對于亞馬遜來說，暫時丟掉一些訂單、流量，不是最大的損失，最大的損失就是“用戶低價心智認知”被奪走了。

因此，亞馬遜必須打一場持久的保衛戰。

亞馬遜必須調動一切資源去捍衛其這一資產。

一直以來，亞馬遜都以“多、快、省”而受到用戶的歡迎。如今，隨著Temu、SHEIN的SKU不斷豐富，以及持續低價輸出，在“多”與“省”方面，亞馬遜的地位已經慢慢被侵蝕。

那么，“快”是亞馬遜必須打出的一張王牌。

深耕自營物流多年的亞馬遜，FBA倉庫和配送網絡遍及發達國家。亞馬遜取消輕小物流計劃，引導更多賣家銷售10美元以下的商品，并以其FBA物流進行加持，快速送到顧客手中。

是亞馬遜必須做得事情。

亞馬遜不得不面對Temu瘋狂增長的事實。

早在今年2月 Temu 的日均單量已經達到 20 萬，峰值高達50萬；SHEIN在美國的日單量為30萬左右。

Temu的長期目標是讓海外消費者每年購買 30 次，平均訂單額為 50 美元，每個用戶平均每年每年1500美元。

這意味著要讓一個消費者每月至少在Temu上消費2-3次，平均每次購買10多件小商品。

為此，Temu的母公司拼多多準備了至少200億，讓Temu繼續補貼，繼續打廣告。

結語：亞馬遜與Temu將有一場持久戰。（億觀資訊組）